酒店節(jié)假日如果不搞活動(dòng)都不好意思說(shuō)自己是開酒店的，8月份最重要的節(jié)日就是七夕情人節(jié)。七夕情人節(jié)了，你家酒店準(zhǔn)備好營(yíng)銷方案了嗎？

01 鎖定目標(biāo)人群 

雖然七夕是一個(gè)愛情象征日，但是并非所有的顧客都會(huì)參與其中，那么你必須清晰自己的目標(biāo)客戶在哪里，是什么年齡段的人群，一般來(lái)說(shuō)是年輕一代，那么針對(duì)這些人群具備的特征，喜歡的事物就要有個(gè)大致的了解和分析。   

目標(biāo)消費(fèi)群體情況

A類消費(fèi)群體：20-25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。

他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，是一個(gè)時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。 

B類消費(fèi)群體：50歲以上的人群，由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，因?yàn)橄M(fèi)能力最高。

但是因?yàn)檫@一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動(dòng)中來(lái)需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。 

C類消費(fèi)群：25-35歲的消費(fèi)群體(35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮)，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。

此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場(chǎng)推廣，但他們是影響B(tài)類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源，消費(fèi)能力非同一般，絕不能放棄。 

目標(biāo)消費(fèi)群體定位

對(duì)A類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體作重點(diǎn)推廣，帶動(dòng)B類消費(fèi)群體的積極參與。

A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象。

B類消費(fèi)群體雖然需求較小，但如果購(gòu)買行為被激發(fā)出來(lái)的話，消費(fèi)量會(huì)很大，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響力對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

C類消費(fèi)群體同樣有著較高的消費(fèi)需求，但是他們的消費(fèi)檔次和A類人群相比就顯得高許多。他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到A類消費(fèi)群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節(jié)。

所以可以通過強(qiáng)烈刺激A類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。這樣就可以總結(jié)出活動(dòng)宣傳的策略:主要面向A類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點(diǎn)。

02 現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造

中國(guó)人個(gè)性比較含蓄，心中情意是婉婉流出，借著節(jié)日，互訴衷情，因而“七夕”具有一種纏綿悱惻的情調(diào)，必須選擇與之相襯的環(huán)境布置和背景音樂才行，要體現(xiàn)浪漫，要與七夕節(jié)日主題相融合。

七夕鵲橋造型布置→增添文化特色氛圍

在酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。 

牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題 

結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該酒店口碑宣傳的有效途徑。 

古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題  

酒店大堂摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜  遇見更美的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。

03 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案

七夕酒店預(yù)訂火熱，做好營(yíng)銷不僅可以收益大增，還能給客人留下好印象。小編為您推薦幾款酒店七夕營(yíng)銷方案供參考哦。

情侶房秒殺

酒店可以在微信公眾號(hào)上

推出77元甜蜜情侶房

在七夕的前一天開搶

預(yù)訂七夕當(dāng)天的房間

可根據(jù)酒店實(shí)際情況排出1-3間房做特價(jià)

愛的丘比特

在酒店大堂備好心形氣球、飛鏢、眼罩等道具

客人將情人的名字寫在便簽紙上

貼在氣球上，并將氣球貼在飛鏢板上

然后站在距離5米處扔飛鏢

擊爆氣球即可獲得禮物

（巧克力/玫瑰花等）

甜蜜之吻

七夕當(dāng)晚第7對(duì)進(jìn)店客人

當(dāng)晚房?jī)r(jià)享受7.7折優(yōu)惠

同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂房間的情侶

親吻十秒鐘即可獲得

毛絨玩偶或精美相冊(cè)一套

情人玻璃瓶

酒店提供彩色玻璃瓶

情侶們把愛情蜜語(yǔ)寫在紙上

然后塞進(jìn)瓶里

再用絲帶綁好，送予對(duì)方

甜蜜曬恩愛

全城熱戀，相約七夕

酒店自8月13日至8月17日起

開展“創(chuàng)意情侶照征集” 活動(dòng)

客人向酒店微信公眾號(hào)發(fā)送創(chuàng)意情侶照

即可獲得20元優(yōu)惠券（下次使用）

鮮花送美人

在酒店大堂布置玫瑰花及其它裝飾物布置

營(yíng)造浪漫溫馨的節(jié)日氛圍

情侶一方為對(duì)方唱情意綿綿的歌曲

即可隨意摘取玫瑰送贈(zèng)情人

愛的印記，永留心底

拯救單身汪

為了讓單身男女也能參加七夕活動(dòng)

酒店開啟“拯救單身汪”活動(dòng)

七夕當(dāng)天住店的單身男女

關(guān)注酒店微信公眾號(hào)

即可獲得酒店贈(zèng)送的玫瑰花、巧克力

特價(jià)房或優(yōu)惠券

以上方案供參考，各酒店可根據(jù)自身情況有針對(duì)性地進(jìn)行選用及調(diào)整。