隨著商業(yè)的快速發(fā)展，許多商家在不斷尋求新鮮血液注入的同時(shí)，會(huì)在另一個(gè)不同的領(lǐng)域，來一場(chǎng)意想不到的跨界合作，這種腦洞大開的融合往往會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果。
如今的跨界合作模式，主要分為三種業(yè)態(tài)模式：
第一，以兩種經(jīng)典品牌合作推出新品牌形式呈現(xiàn)的產(chǎn)品跨界；
第二，以渠道優(yōu)勢(shì)資源置換方式呈現(xiàn)的渠道跨界；
第三，以軟植入文化方式呈現(xiàn)的文化跨界???????。
這三種模式都是通過把兩個(gè)大相徑庭的業(yè)態(tài)做創(chuàng)新碰撞，從而達(dá)到吸睛的效果。
跨界的本質(zhì)是搶占市場(chǎng)份額。一個(gè)商家在深耕多年有了一定的目標(biāo)客戶基數(shù)后，尋求不同領(lǐng)域的業(yè)態(tài)分割兩邊的市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)雙贏，成了各大商家的營(yíng)銷新“套路”。接下來，小編就帶您扒一扒商業(yè)各路“英雄豪杰”的跨界新主張。
01
肯德基×美妝×圖書館
“食物強(qiáng)我身體，書籍造我靈魂”
肯德基繼跨界辣味和黑胡椒味的“吮指指甲油”以及“炸雞味兒的防曬”的美妝產(chǎn)品后，又?jǐn)y手瑪麗黛佳推出了跨界彩妝限量禮盒玩起了口紅，，包括“酷鑰匙扣+粉酷草莓花筒包+3張KFC冰激凌券+3支粉酷唇膏mini裝”產(chǎn)品，這組跨界產(chǎn)品走限量低價(jià)瘋搶路線，3支粉酷唇膏共149元，但搶不搶得到就得拼手速和人品了。
同時(shí)肯德基還跨界文創(chuàng)領(lǐng)域，聯(lián)手浙江圖書館開設(shè)閱讀主題店“浙江圖書館肯德基自助分館”，在外圍玻璃上，貼著關(guān)于知識(shí)的標(biāo)語(yǔ)，相當(dāng)醒目。
走進(jìn)餐廳徑直上二樓的閱讀區(qū)，樓梯空間的墻上掛著浙江圖書館的歷史介紹，二樓區(qū)域做成閱讀室風(fēng)格，墻壁上設(shè)有書架，共放置了2010冊(cè)圖書，圖書種類繁多，包括兒童讀物、言情小說、推理小說等。其中，兒童讀物則放置在了易于兒童拿取的書架上。
02
必勝客×氣味圖書館=榴蓮披薩香水
一般美味吃在嘴里，你能香進(jìn)靈魂里
你聽說過榴蓮味的香水嗎？必勝客與氣味圖書館聯(lián)合炮制出了一款榴蓮香水，還頗為專業(yè)和人性化的介紹了香水的前中后調(diào)的香味，此款香水糅合榴蓮果香、熱帶水果及香草，這項(xiàng)新奇組合讓榴蓮和香水——這兩項(xiàng)原來看似不可能的單品融合，玩出了新高度。
榴蓮香水全球限量2000瓶，隨香水附贈(zèng)5張榴蓮多多比薩免費(fèi)果肉增量券。這款香水也是為了必勝客推出“貓山王榴蓮比薩”而特意打造的。
03
永久自行車+咖啡
一邊喝咖啡 一邊騎單車
在摩拜單車和ofo為首的共享單車倡導(dǎo)“綠色出行”和“共享經(jīng)濟(jì)”的大浪潮下，擁有77年歷史、被譽(yù)為上世紀(jì)六七十年代“網(wǎng)紅”的永久自行車“坐不住”了！在上海蘭花路開了一家以“懷舊+環(huán)?！睘樘厣目缃珧T行主題咖啡館，自行車+ 咖啡館的新奇組合掀起了一波滿滿的回憶殺。
這個(gè)富有質(zhì)感的懷舊空間，隨處可見將自行車零件和店鋪設(shè)施巧妙地融合在一起的創(chuàng)意：“藍(lán)布大褂、輪胎制成的吊燈、車鈴制成的點(diǎn)單鈴、車座裝飾”等符號(hào)形象的表達(dá)，不僅加強(qiáng)了人們對(duì)永久自行車的品牌印象，更是時(shí)代進(jìn)步的表現(xiàn)。
永久咖啡館是永久自行車品牌在不斷尋求新生命力的精神產(chǎn)物，這個(gè)150多平米的空間，融合了咖啡生活、自行車產(chǎn)品，及周邊售賣與自行車修理等多方位的業(yè)態(tài)，把兩種完全不同的形態(tài)完美的融合在一起，為騎行愛好者們提供了一個(gè)交流和分享的平臺(tái)。
04
打造“高品質(zhì)生活”愿景的luckin coffee
立志干掉星巴克
luckin coffee（瑞幸咖啡）由神州優(yōu)車COO錢治亞辭職后于2017年11月新創(chuàng)的本土品牌。luckin coffee（瑞幸咖啡）是繼神州優(yōu)車后又一次實(shí)現(xiàn)“高品質(zhì)生活”的愿景；luckin coffee要用專業(yè)的方法做最好的咖啡，從材質(zhì)、機(jī)器、工藝等各方面做到最優(yōu)；luckin coffee優(yōu)選上等阿拉比卡豆，由WBC世界冠軍精心拼配，新鮮烘焙，新鮮現(xiàn)磨，專業(yè)咖啡新鮮式；luckin coffee（瑞幸咖啡）定位于中國(guó)領(lǐng)先的高品質(zhì)商業(yè)化咖啡，售價(jià)21-27元/杯，在品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)上叫板星巴克。
目前，瑞幸咖啡已在北京、上?？焖俾涞?，門店已達(dá)60多家。今年5月底前，瑞幸咖啡將計(jì)劃開設(shè)500家門店，進(jìn)駐包括北京、上海、廣州、深圳、南京等在內(nèi)的10多座城市。
05
天津同仁堂+上海摩提工房=彥悅山
打造“草本功能茶飲”第一品牌
擁有三百年老字號(hào)的中藥企業(yè)天津同仁堂集團(tuán)聯(lián)合上海摩提工房集團(tuán)在上海靜安嘉里中心開出了它的第一個(gè)線下實(shí)體店“彥悅山”，正式宣告進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)。
“彥悅山”主打草本功能茶飲，意欲用最時(shí)尚、最簡(jiǎn)單的茶飲方式演繹最傳統(tǒng)的草本功效，讓人們通過最簡(jiǎn)單、最自然的方式獲得健康。
在經(jīng)營(yíng)策略方面，“彥悅山”采用餐飲和零售雙輪驅(qū)動(dòng)，用餐飲引流并提供用戶體驗(yàn)，用零售延伸銷售半徑，將品牌價(jià)值和供應(yīng)鏈價(jià)值達(dá)到最大化。
在產(chǎn)品方面，“彥悅山”圍繞草本和功能性的雙核心進(jìn)行開發(fā)。在草本的基礎(chǔ)上，目前已開發(fā)出飲品、糕點(diǎn)、湯、粉、羹/粥、膏/凍諸多品類，零售產(chǎn)品包括草本茶包、養(yǎng)生五谷、滋補(bǔ)燉品等，以此滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
06
王老吉拓展線下體驗(yàn)
開設(shè)線下現(xiàn)泡茶概念店
王老吉在廣州花城匯北區(qū)891街道開了一家涼茶實(shí)體店“1828王老吉”，正式宣告進(jìn)軍“新式茶飲”市場(chǎng)，并打出了“王老吉全國(guó)首家現(xiàn)泡涼茶概念店”的口號(hào)，旨在讓消費(fèi)者喝到的每一口都是最天然、最健康的味道。
區(qū)別于王老吉罐裝涼茶生產(chǎn)線的模式，“1828王老吉”采用現(xiàn)場(chǎng)泡制、現(xiàn)場(chǎng)包裝的模式。
在銷售模式上，“1828王老吉”目前仍采用“即買即走”的模式，避開了當(dāng)下火熱的新式茶飲店十分看重的環(huán)境體驗(yàn)部分。
在產(chǎn)品布設(shè)上，王老吉實(shí)體店共有32款產(chǎn)品，品類多元，除了四大類18種茶外，還包括燉品、湯、手工餅，并將“養(yǎng)生”概念融入每款產(chǎn)品中。
在定價(jià)上，王老吉經(jīng)典涼茶售價(jià)為24元，最貴的單品是燉品桃膠皂角米銀耳羹，售價(jià)29元，其它的大部分飲品定價(jià)在15~22元之間。
作為王老吉的王牌產(chǎn)品，“涼茶”是絕對(duì)的主角，用“祛濕涼茶”、“潤(rùn)燥涼茶”來突出產(chǎn)品的“功能性”。分類上也多以天然養(yǎng)生概念為主，如“冰萃草本”、“漢方草本”、“食養(yǎng)仙膏”、“滋養(yǎng)燉品”等。
王老吉的單品類立意之路，以傳統(tǒng)涼茶為入口，多元化開發(fā)健康時(shí)尚飲品、燉品乃至小食，產(chǎn)品友善，將其與其它飲品品牌區(qū)隔開來；并提取快消品市場(chǎng)中的成功元素（養(yǎng)生、“功能性”等）植入品牌，為潮流飲品樹立新形象。
07
皇帝偷偷溜出宮
故宮快閃店開進(jìn)三里屯
故宮快閃店設(shè)在三里屯太古里南區(qū)地下一層，在一片現(xiàn)代風(fēng)格的店鋪中，臨時(shí)搭建的故宮快閃店紅墻黃瓦，在眾陳設(shè)中奪目而出，古樸的“太和殿”背景墻、精致大氣的雕龍影壁，處處透露著滿滿的宮廷味兒。
皇帝爬扶梯翻宮墻，露出高高的皇冠，準(zhǔn)備溜出宮的貼畫、“離朕起駕回宮還有××天”的提示牌，“總有愛卿想掃朕的微信”字樣配上皇帝賣萌圖片的大海報(bào)，這些幽默可愛的創(chuàng)意元素著實(shí)讓人捧腹。
快閃店內(nèi)，印有“朕實(shí)在不知道怎么疼你”字樣的水杯、“朕的心意”食品、“奉旨旅行”行李牌、金麒麟手鏈等…據(jù)了解，這是故宮文創(chuàng)產(chǎn)品首次開快閃店，也是食品、淘寶、宣教和文化珠寶等故宮文創(chuàng)產(chǎn)品的首次集體亮相。
快閃店是故宮文化“出宮”的一次大膽有益的嘗試，主要是希望通過年輕消費(fèi)者喜歡的方式，以文創(chuàng)產(chǎn)品為載體，把故宮文化傳播出去。
08
《讀者》進(jìn)軍文創(chuàng)市場(chǎng)
開設(shè)線下旗艦店
2017年9月，《讀者》在深圳皇庭廣場(chǎng)開出首家“讀者文化生活館”，把龐大的讀者群粉絲化，變現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值，這是作為曾經(jīng)的全國(guó)第一雜志品牌IP化打造的有力嘗試。首家店選擇落戶深圳，主要是對(duì)深圳多元文化，開放包容的城市精神情有獨(dú)鐘。“讀者文化生活館”更多的希望消費(fèi)者可以通過親身體驗(yàn)，感受館內(nèi)產(chǎn)品的文化氛圍。而這種最直觀的感受，是網(wǎng)上銷售無法實(shí)現(xiàn)的。
“讀者文化生活館”采用小業(yè)態(tài)、特色化的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。除了銷售書籍，店內(nèi)還有玩具、文具、女性飾品、家庭裝飾等各類文創(chuàng)產(chǎn)品供選擇。而這些銷售的產(chǎn)品，既有“讀者”文創(chuàng)產(chǎn)品，也有其他文創(chuàng)品牌的入駐。
為了積極迎合市場(chǎng)發(fā)展需求，在原有市場(chǎng)上繼續(xù)深耕雜志閱讀市場(chǎng)之余，堅(jiān)持品牌多元化發(fā)展，挖掘新的營(yíng)收途徑，也成為《讀者》經(jīng)營(yíng)探索的重點(diǎn)。作為國(guó)內(nèi)文化一大品牌，《讀者》因文化而文創(chuàng)顯得水到渠成，開設(shè)文創(chuàng)生活館，是《讀者》在堅(jiān)持品牌多元化發(fā)展的實(shí)踐。
在未來發(fā)展布局上，“讀者文化生活館”將在全國(guó)計(jì)劃布局 500 余家實(shí)體店，目前已收到北京、南京、武漢等地邀約。
09
江蘇衛(wèi)視×荔枝文創(chuàng)
文藝+創(chuàng)意孵化窗口
“鼓樓?荔枝文創(chuàng)”由江蘇廣電總臺(tái)歷時(shí)兩年精心打造，充分整合江蘇廣電熱門節(jié)目資源，出品獨(dú)具創(chuàng)意且體現(xiàn)江蘇廣電特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。展廳分上下兩層，一層主要呈現(xiàn)富有廣電特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，二層精雅藝術(shù)空間主打具有民族特色的工藝品以及國(guó)內(nèi)藝術(shù)家的優(yōu)秀作品。
江蘇廣電打造“荔枝文創(chuàng)”的初衷是為了實(shí)現(xiàn)文化、創(chuàng)意、藝術(shù)、產(chǎn)業(yè)的深度融合，并將努力成為創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)布展示的窗口，創(chuàng)意人才交流的平臺(tái)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孕育孵化的載體，其呈現(xiàn)形式也成為中國(guó)廣電行業(yè)的“一股清流”。
10
聯(lián)想跨界夢(mèng)想+ “輕辦公”理念
引領(lǐng)未來辦公風(fēng)潮
聯(lián)想作為中國(guó)最大的企業(yè)級(jí)終端設(shè)備提供商和IT外包服務(wù)提供商，憑借“專業(yè)、高效、安全”的服務(wù)理念，依托全球領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)用戶提供IT運(yùn)維服務(wù)(含服務(wù)器/虛擬化/網(wǎng)絡(luò)/云運(yùn)維)等為主導(dǎo)的數(shù)據(jù)中心整體外包服務(wù)。
聯(lián)想的自身實(shí)力不必多說。作為近幾年快速興起的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，聯(lián)合辦公市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了量級(jí)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)資料顯示，隨著租戶對(duì)辦公空間靈活性的要求日益增強(qiáng)，聯(lián)合辦公空間將保持每年30%的增長(zhǎng)率。而聯(lián)想作為老牌IT 公司，利用其行業(yè)優(yōu)勢(shì)布局聯(lián)合辦公領(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力中小型企業(yè)客戶，旨在穩(wěn)固并占據(jù)中小型企業(yè)服務(wù)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
沒有想不到只有做不到，品牌的花樣跨界，正在一步步顛覆人們的認(rèn)知，成功的跨界案例固然多不勝數(shù)，但不代表這樣的模式適用于所有的行業(yè)，品牌與品牌間需要高度契合，這是跨界成功的關(guān)鍵所在。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下，越來越多的商家開始把注意力集中在跨界上，并在各種領(lǐng)域中尋求有意思的業(yè)態(tài)融合，這種腦洞大開的趨勢(shì)已經(jīng)在零售業(yè)中逐漸蔓延開來。
