據(jù)說，給人留下第一印象的機會只有一次。無論是新工作的第一天，還是見你的另一半的父母，或是把你自己介紹給別人，你都希望能表現(xiàn)得風(fēng)度翩翩、討人喜歡、優(yōu)雅。

推出一個新產(chǎn)品也是如此。即使你的產(chǎn)品發(fā)布很完美，之后也會有許多阻礙：

每年大約有30000種新產(chǎn)品推廣，其中約95%的產(chǎn)品最終都會失敗。

99%的科技初創(chuàng)企業(yè)會在一年內(nèi)倒閉。

每年大約80-85％的新快速消費品（CPG）都會走向失敗。

在產(chǎn)品發(fā)布之前你需要準(zhǔn)備好一切，并且在發(fā)布后努力擴(kuò)大產(chǎn)品的口碑跟品牌影響力。

第1步：注意市場空白

滿足市場需求。確保你的產(chǎn)品填補了市場上的某個空白，或者為消費者解決了某個問題。

進(jìn)行或外包部分傳統(tǒng)的市場研究。

看看那些已經(jīng)存在于市場上的類似產(chǎn)品。為什么消費者要選擇你的產(chǎn)品？你獨特的銷售主張（USP）是什么？

測試產(chǎn)品理念的最佳方法就是與目標(biāo)市場的真實的人交談。使用SurveyMonkey等服務(wù)創(chuàng)建快速簡單的電子郵件或社交媒體進(jìn)行調(diào)查。人們在尋找什么產(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏什么功能，他們愿意為什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)支付更高的價錢？收集并分析數(shù)據(jù)。

與你的朋友、家人、同事交談。如果他們有需求和興趣，那么你就可以推進(jìn)計劃了。

第2步：競爭性定價

合理的定價很難做到一步到位。

定價有很多需要考慮的事情：同類產(chǎn)品的價格多少，制造產(chǎn)品需要多少費用，管理費用是多少等等。

你的價格需要具有競爭力，但還需要在每筆銷售中賺取足夠的利潤，才能繼續(xù)經(jīng)營。

以下有幾種常用的定價策略：

Keystone定價=生產(chǎn)成本x2。

心理定價（也稱為魅力定價）：以0.95或0.99作為價格末尾。人們通常會感覺99.95美元比100美元更便宜。

溢價定價：故意按整數(shù)定價，給人一種奢侈和地位的錯覺。也被稱為聲望定價。

當(dāng)然，你可以嘗試使用折扣、部分定價(每月成本與每年價格之比)、捆綁銷售等方法。

如果你想針對預(yù)算有限的消費群體，那你的產(chǎn)品可以比其他人的產(chǎn)品更便宜；如果你針對的是高消費群體，那么你的定價就可以稍微高點，因為你提供的是“高端產(chǎn)品”（不過要確保你的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了你所承諾的等級）。

定價不是一項一勞永逸的任務(wù)。監(jiān)測競爭對手的定價也很重要。你有沒有注意到亞馬遜的價格每天都會發(fā)生多次變化？沃爾瑪和Target也一樣。

如果在賣了一段時間之后，你認(rèn)為現(xiàn)有價格不能給你帶來足夠利潤，你可以適當(dāng)考慮提高價格，降低成本或增加庫存。在你決定之前要仔細(xì)考慮。

第3步：合適的目標(biāo)顧客群

誰是你的理想顧客？

你需要準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)那些目標(biāo)群體。如果你設(shè)定了錯誤的目標(biāo)顧客群，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也將走向失敗。

事實上，新產(chǎn)品失敗的兩個主要原因是：1）沒有市場需求（這也體現(xiàn)出步驟1的重要性：注意市場空白）；2）現(xiàn)金短缺。

初創(chuàng)企業(yè)失敗的20個原因

（初創(chuàng)企業(yè)失敗的20個原因）

為什么各企業(yè)和品牌都沒錢了？因為他們把時間、金錢和精力都浪費在了錯誤的人身上。

這顯然是不可持續(xù)的。

你需要找出并追蹤你的目標(biāo)顧客群體。

第4步：制定（營銷）計劃

太多的新公司急切想把產(chǎn)品“推出去”，但卻很少考慮如何在產(chǎn)品推出后進(jìn)行營銷。

這是錯的。營銷計劃與產(chǎn)品本身同樣重要。

你的營銷目標(biāo)是什么？你要使用什么渠道和策略？你將如何評判成功？

有幾件事需要記?。?

確保你的產(chǎn)品信息強調(diào)給用戶帶來的好處。

不要夸大或承諾你無法提供的東西。

你將在哪里接觸并與你的目標(biāo)顧客互動？移動app？

在營銷早期回答“相關(guān)性問題”：為什么你的目標(biāo)顧客應(yīng)該選擇你的產(chǎn)品？

比競爭對手更好的產(chǎn)品+更好的營銷計劃=更成功的企業(yè)。

第5步：做好擴(kuò)大規(guī)模的準(zhǔn)備

如果產(chǎn)品成功了，如果它與目標(biāo)市場產(chǎn)生了共鳴，如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)期，你準(zhǔn)備好擴(kuò)大規(guī)模以滿足市場需求了嗎？

你必須要做到。沒有任何東西能比延遲交貨和缺貨通知更快地使新產(chǎn)品夭折。

在你推出新產(chǎn)品之前，要制定一個系統(tǒng)的計劃以擴(kuò)大規(guī)模，并滿足市場需求。

如果你還沒準(zhǔn)備好就急著推出新產(chǎn)品，有很大幾率會失敗。

第6步：收集顧客反饋

收集并利用顧客反饋。有計劃地使用電子郵件、社交媒體、電話、即時通訊等方式與每一個顧客聯(lián)系。

向顧客詢問有關(guān)營銷、產(chǎn)品本身、定價和增值服務(wù)等各方面的問題。詢問他們你該如何改善服務(wù)以及如何改進(jìn)產(chǎn)品。

詢問顧客，分析問題，然后改善。

成功推出一個新產(chǎn)品不是一件容易的事。采取本文列出的六個步驟，可以讓你在壓力最小的情況下獲得最大成功。

看看其他好的產(chǎn)品是怎么推出的，從中尋找靈感。從失敗的產(chǎn)品上吸取教訓(xùn)，避免出現(xiàn)他們的錯誤。

一個新產(chǎn)品的成功推出離不開這三個要素：正確的市場，正確的價格，正確的時間。