共享漂流傘CEO顧曼：我為什么沒有給傘上鎖？

      2017年7月，深圳很多商場(chǎng)、餐館內(nèi)出現(xiàn)了一批小藍(lán)傘。

      沒錯(cuò)，這就是共享雨傘。這半年以來，各界一直在唱衰著共享雨傘，同時(shí)又見證著共享雨傘的快速成長(zhǎng)。

      2017年共享雨傘行業(yè)興起，涌入了漂流傘、JJ傘、魔力傘等不少玩家，其中以漂流傘為首的無鎖共享雨傘，在城市開拓、還傘網(wǎng)點(diǎn)布局等方面的發(fā)展迅速。據(jù)悉，不到2個(gè)月漂流傘就迅速占領(lǐng)了深圳、上海的街頭巷尾、商場(chǎng)餐館，鋪點(diǎn)量分別達(dá)到5000個(gè)、3000個(gè)。

      去年興起的共享單車，老百姓見證了亂擺亂放、缺零少件的公共現(xiàn)象。大家對(duì)于共享雨傘難免存在同樣的疑問，接下來我們不妨走進(jìn)漂流傘，了解這家快速發(fā)展的企業(yè)如何解讀對(duì)共享雨傘行業(yè)的認(rèn)識(shí)。

      問：漂流傘為何能在短時(shí)間內(nèi)投放數(shù)千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)？

      答：首先，漂流傘采取的是無鎖、無GPS路線，與普通雨傘無差異，這樣有利于真正實(shí)現(xiàn)方便快捷的雨傘共享；其次，漂流傘的制作成本非常低，有利于快速鋪設(shè)還傘網(wǎng)點(diǎn)并且投放、調(diào)度雨傘數(shù)量；第三，漂流傘供應(yīng)鏈完整且成熟，上游與制傘業(yè)巨頭友誼菲諾深度合作，解決了供應(yīng)商價(jià)格問題，下游與小商戶、餐館、便利店合作，在市區(qū)的主流商圈、居民樓和醫(yī)院等人流密集地方高密度投放，更快速、高效貼近人們的日常生活。

      問：漂流傘采取無鎖、無GPS路線是做何考慮的？

      答：漂流傘可以理解為“有樁借還”的模式，即用戶在網(wǎng)點(diǎn)取傘并使用完后到線下點(diǎn)位還傘即可，目前在深圳、上海基本做到了密集還傘網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)。至于還傘點(diǎn)，大部分傘放置的場(chǎng)景和地點(diǎn)是以地鐵、中小微B端線下商家為主，還有一部分是直接在用戶之間的“轉(zhuǎn)借”，即無需去歸還點(diǎn)，后續(xù)使用者直接掃碼就能夠，前一用戶的借傘行為自動(dòng)完成。

      綜合來看，漂流傘確立走“低成本運(yùn)作”、“有樁借還”的方式，這種模式有兩點(diǎn)好處：一個(gè)方面，無鎖比有鎖更加方便需要用傘的用戶，有樁借還也方便漂流傘對(duì)傘進(jìn)行歸集、整理；另一個(gè)方面，漂流傘可以快速獲取“線下流量紅利”，打造“移動(dòng)廣告位”媒介，分擔(dān)雨傘制作成本。

      問：低押金、不設(shè)鎖會(huì)不會(huì)擔(dān)心雨傘丟失率問題？

      答：漂流傘以“30天內(nèi)沒有任何歸還動(dòng)作”為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于長(zhǎng)期未歸還的用戶會(huì)進(jìn)行押金抵扣，最高抵扣為 15 元，因此也可以視為一種轉(zhuǎn)購行為。不過有一個(gè)好消息是，目前傘的丟失率低于 1%。此外，漂流傘未來計(jì)劃上線 用戶“鼓勵(lì)金”來提高雨傘的使用率和歸還率。

      問：資本怎么看待共享雨傘和漂流傘的？

      答：在遇到漂流傘之前，有一家投資機(jī)構(gòu)曾經(jīng)也是唱衰共享雨傘的一員，但是在接觸漂流傘“高密度覆蓋，低成本運(yùn)作”的模式后，對(duì)共享雨傘的認(rèn)識(shí)已經(jīng)完全不同，甚至表示收回之前所有對(duì)共享雨傘不好的評(píng)論。

      另一方面，很多投資人非常看好漂流傘的商業(yè)模式。傘天然就是一個(gè)廣告媒介，也因?yàn)檫@樣漂流傘選擇它作為“行走的廣告媒體”，這樣漂流傘本身的制造成本可以降到不計(jì)。因?yàn)閭惚旧聿恢匾幢阆M(fèi)者把漂流傘帶走了，他也帶走了傘面的廣告。在這種模式情況下，只要量鋪開來了，漂流傘盈利不成問題。目前，漂流傘已經(jīng)引入追夢(mèng)者基金、戈壁創(chuàng)投、雷雨資本等多家VC機(jī)構(gòu)，2個(gè)月內(nèi)完成3輪融資，同時(shí)也與支付寶、叮當(dāng)快藥、易到、深圳e巴士、我的社保、我愛我家等達(dá)成各種形式的合作。

      縱觀整個(gè)行業(yè)，共享雨傘這條賽道的沖刺才剛剛開始。

      通過對(duì)漂流傘的深入解讀，除了感受到這家類似“共享雨傘界ofo”的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快車道，還看到了共享雨傘行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)及盈利模式，這個(gè)行業(yè)的興與旺或許將從共享漂流傘開始。