摘要：從目前來看，快手上的廣告主要集中于微商和各類手機(jī)游戲的推廣上，但在半年多的時(shí)間里，微播易通過
喊麥、舞蹈、翻唱、情景劇
原創(chuàng)等多種頗具快手達(dá)人風(fēng)格的演繹方式，為
汽車、教育、游戲
類廣告主帶去了可觀的關(guān)注和轉(zhuǎn)化。
大約在2年前，如果讓你用一支筆，一張紙，來繪畫國(guó)內(nèi)一線城市和三四線甚至鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)生活，也許，你可以快速地畫上兩道平行線，永遠(yuǎn)平行，永不相交。
但是一款產(chǎn)品的出現(xiàn)，打破了這兩個(gè)存在于同一空間事物的“平衡”，讓這兩個(gè)看似毫無交集的線條開始朝著彼此的方向滲透生長(zhǎng)。
這個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，也給廣大奮戰(zhàn)在一二線城市寫字樓的營(yíng)銷、廣告人以直觀視覺沖擊：在充斥著粗糙、原生甚至低俗內(nèi)容、野蠻生長(zhǎng)的產(chǎn)品背后，倒映的是中國(guó)80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的互聯(lián)網(wǎng)生活鏡像，大多品牌所面臨的下沉難題，也只能在接納，迎合這群人的觸媒習(xí)慣和娛樂需求的基礎(chǔ)上，才能真正得以解決！
這個(gè)產(chǎn)品，就是
快手！
消費(fèi)升級(jí)的重心消費(fèi)者：小鎮(zhèn)青年
對(duì)于快手的成功，網(wǎng)絡(luò)上的分析很多，微播易最為認(rèn)同的一點(diǎn)是：
它成功捕捉到了三四線及鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)需求的空白點(diǎn)，聚焦被資本，也被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所忽略的小鎮(zhèn)青年的精神娛樂需求上，提供給了他們一個(gè)充分展示、表現(xiàn)自我的平臺(tái)。而作為平臺(tái)的快手，也通過極簡(jiǎn)的操作體驗(yàn)，和淡化到可被“忽略”的運(yùn)營(yíng)痕跡，來迎合這個(gè)群體的需求。
何謂小鎮(zhèn)青年？
對(duì)于小鎮(zhèn)青年的描述，網(wǎng)絡(luò)上的說法不一，但微播易眼里的
小鎮(zhèn)青年，指的是那些生于三四五線小城甚至鄉(xiāng)村，學(xué)歷不高（大專及以下學(xué)歷），收入也相對(duì)有限的年輕人。
他們的身上，往往集中著三個(gè)矛盾點(diǎn)：
一，可自由支配的
閑暇娛樂時(shí)間更多，但娛樂生活相對(duì)匱乏，往往跟隨著一線年輕群體的節(jié)奏；
二，
消費(fèi)力不容小覷，但卻長(zhǎng)期被互聯(lián)網(wǎng)和資本所拋棄。盡管收入整體偏低，但生活壓力也較小，不會(huì)受到沉重的房貸壓力的困擾，所以直播打賞、網(wǎng)絡(luò)購物的意愿并不亞于一線人群。他們也是吸引著電影院線快速下沉，推動(dòng)著MC天佑進(jìn)入一線網(wǎng)紅，讓快手成為短視頻領(lǐng)域獨(dú)角獸的主角；
三，
在互聯(lián)網(wǎng)上展示和表達(dá)的意愿強(qiáng)，但苦于沒有向他們完全傾斜的平臺(tái)。除了QQ、微信外，很少有企業(yè)有動(dòng)力去服務(wù)他們，所以，他們也更強(qiáng)烈地希望以參與者，而非圍觀者的角色，去互動(dòng)、娛樂、發(fā)聲。
為什么小鎮(zhèn)青年值得關(guān)注？
實(shí)際上，
小鎮(zhèn)青年才是我國(guó)消費(fèi)升級(jí)的核心群體。
原因無外乎以下三點(diǎn)：
一，
人口基數(shù)大，且增速更快。數(shù)據(jù)顯示，三線城市的人口數(shù)是一線城市的6倍左右；
二，
購買力旺盛。隨著全國(guó)居民收入基尼系數(shù)開始出現(xiàn)下滑，三四線與一二線的收入差距在縮小，可支配的收入正在逐漸增多；
三，
購物理念更開放，以80、90后年輕人為主，消費(fèi)習(xí)慣與父母輩截然不同，更愿意嘗鮮，擁有超前消費(fèi)意識(shí)，在手機(jī)、服裝、餐飲的消費(fèi)力上尤為突出。
快手：激活了小鎮(zhèn)青年互聯(lián)網(wǎng)春天
快手的成功，顯然瞄準(zhǔn)了這個(gè)長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng)。通過短視頻橫掃了中國(guó)4億用戶，率先拿到三四五線及鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)的船票。
第一， 不簽約網(wǎng)紅，不簽約經(jīng)紀(jì)公司，不帶濾鏡和美化功能，
堅(jiān)持走“草根”路線，打造一個(gè)普通人的記錄和展示的社交平臺(tái)。
第二，
操作足夠簡(jiǎn)單。在快手首頁上，只有三個(gè)tab：基于LBS的【同城】來鼓勵(lì)社交，基于興趣點(diǎn)算法推薦的【發(fā)現(xiàn)】來推薦和學(xué)習(xí)用戶的喜好，常規(guī)【關(guān)注】鼓勵(lì)用戶達(dá)成社交圈子。
視頻頁面只有能雙擊點(diǎn)贊與評(píng)論，同時(shí)評(píng)論畫風(fēng)極顯五毛特效：666，老鐵，沒毛病等充斥在屏幕上。想要獲得首頁推薦，也完全依賴快手的算法機(jī)制，先是同城頁面展示，在獲得一定閾值后，視頻才可以展示在與該視頻興趣點(diǎn)相關(guān)用戶的【發(fā)現(xiàn)】頁面中。
第三，
商業(yè)化痕跡極不明顯。快手商業(yè)變現(xiàn)的主要手段之一直播功能也沒有獨(dú)立欄目，低調(diào)地藏在“關(guān)注”里的一堆視頻里。而于近期上線的信息流廣告，也隱藏在野蠻無序的推薦背后。
品牌下沉：如何向“快手”用戶靠攏
快手的成功，也激活了廣大品牌、營(yíng)銷人對(duì)于三四線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的想象。
但想必多數(shù)營(yíng)銷人，都存在著這樣的疑惑：如何才能在不犧牲品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上，通過快手實(shí)現(xiàn)品牌下沉？如何才能用小鎮(zhèn)青年喜歡的方式做營(yíng)銷，但又能保持創(chuàng)意和用戶個(gè)性偏好的平衡？
雖然，從目前來看，快手上的廣告主要集中于微商和各類手機(jī)游戲的推廣上，但在半年多的時(shí)間里，微播易通過
喊麥、舞蹈、翻唱、情景劇原創(chuàng)等多種頗具快手達(dá)人風(fēng)格的演繹方式，為
汽車、教育、游戲類廣告主帶去了可觀的關(guān)注和轉(zhuǎn)化。
與此同時(shí)，微播易平臺(tái)已沉淀出一批創(chuàng)意表現(xiàn)力和粉絲影響力相對(duì)俱佳的快手賬號(hào)，如：5毛團(tuán)隊(duì)-落雪、MC九局、魚香婆婆、戀珊妮、曲肖冰、陳翔六點(diǎn)半等，能夠滿足于不同品牌的試水投放需求。
但是，微播易在此也挺醒各位品牌爸爸們：
一， 在一個(gè)
不造星、也不向大V實(shí)行資源傾斜的平臺(tái)，品牌一定要做好心理預(yù)期，不要對(duì)廣告最終的呈現(xiàn)形式、內(nèi)容預(yù)期過高，認(rèn)可是合作投放的前提；
二，
盡量用快手用戶聽得懂的語言，如喊麥這種融合著說唱、能夠激發(fā)用戶參與的藝術(shù)形式，另外，也可以加入情景劇、方言、社會(huì)搖等快手用戶喜歡的營(yíng)銷形式，陽春白雪般的內(nèi)容創(chuàng)新，并不符合快手的用戶喜好；
三，
轉(zhuǎn)化目標(biāo)盡量聚焦，創(chuàng)意內(nèi)容也充分圍繞目標(biāo)進(jìn)行，不要一面在轉(zhuǎn)化的核心目標(biāo)里沉淪，另一面又希望做著品牌力提升的美夢(mèng)；對(duì)于那些需要在區(qū)域?qū)崿F(xiàn)下沉的品牌，快手一定是最為適合的短視頻工具，沒有之一！
四，
雖然說，社交視頻是你覆蓋年輕圈層消費(fèi)群的最得力的渠道。但如果你想要實(shí)現(xiàn)品牌的最大化曝光，必須學(xué)會(huì)
從單點(diǎn)突破走向多點(diǎn)引爆，在多個(gè)圈層進(jìn)行密集的、分階段、有節(jié)奏的投放，尤其是在快手這樣匯聚著多類型“草根”的平臺(tái)上，多圈層引爆更是題中之義。
快手的興起，實(shí)際上，只是代表了中國(guó)低線互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂費(fèi)生活消的一個(gè)縮影，它的興起，想必會(huì)吸引一大批產(chǎn)品的追隨，很快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上已悄然出現(xiàn)了各個(gè)領(lǐng)域里的快手產(chǎn)品，他們攻城略地，通過“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓原本沉寂的低線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)徹底地?zé)狒[了起來，也為品牌主的營(yíng)銷提供了創(chuàng)意的方向和精眾傳播的載體。
微播易在此呼吁品牌主，不要再在岸上觀望，想要復(fù)制一個(gè)現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模的品牌，你需要龐大的“小鎮(zhèn)青年”的參與，想要俘獲三四線90后、00后用戶的“芳心”，更需要快手的參與。
微播易在這一方向已經(jīng)擁有了很多的積累，那么，何不行動(dòng)起來?
微播易，社交視頻營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者。
