【編者按】三點(diǎn)一刻創(chuàng)始人：蔡浩宇背景：分眾傳媒、網(wǎng)秦、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者門派：智能營銷眾包平臺融資規(guī)模：A輪數(shù)千萬投資方：未透露蔡浩宇接招：1.不同發(fā)...
? 三點(diǎn)一刻
??創(chuàng)始人：蔡浩宇
??背景：分眾傳媒、網(wǎng)秦、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
??門派：智能營銷眾包平臺
??融資規(guī)模：A輪數(shù)千萬
??投資方：未透露
??蔡浩宇接招：
??1. 不同發(fā)展階段的創(chuàng)業(yè)公司需要的營銷服務(wù)是什么樣的?
??2. 做營銷共享為什么比傳統(tǒng)的共享經(jīng)濟(jì)難度要大?
??3. 在你眼里，未來的營銷世界會是怎樣的?
??作為一名創(chuàng)業(yè)者，同時又是清華大學(xué)的創(chuàng)客導(dǎo)師，蔡浩宇認(rèn)為作為一名創(chuàng)業(yè)者最重要的是要能夠看到這個行業(yè)未來的趨勢，并且還要找到這個行業(yè)的痛點(diǎn)。
??而他本人在這兩點(diǎn)上都有很清晰的看法，他認(rèn)為營銷行業(yè)未來必將走向智能化。并且近些年隨著創(chuàng)業(yè)熱潮，涌現(xiàn)出了大量的中小企業(yè)，這些企業(yè)都有做市場、營銷的需求，但是需求并不能得到有效的解決?！霸跔I銷的歷史上一直沒有哪家公司大規(guī)模去幫中小企業(yè)來做市場”，蔡浩宇正是從這一痛點(diǎn)出發(fā)，創(chuàng)立了三點(diǎn)一刻。
(上圖為：三點(diǎn)一刻CEO蔡浩宇)
??2015年蔡浩宇和一群創(chuàng)業(yè)者在飯局上聊天，正好有幾位創(chuàng)業(yè)者剛剛拿到了天使輪投資或者A輪投資。剛剛?cè)诘藉X的他們也希望能夠通過做一些營銷來提升公司的影響力，一方面他們抱怨很難找到做市場、營銷相關(guān)方面的人才，另一方面又抱怨4A廣告公司的價格昂貴，同時又沒有其他渠道來做這件事?！白鰻I銷的話你就知道，做4A可能服務(wù)費(fèi)就幾百萬了?！辈毯朴钫f。
??蔡浩宇正好又是做營銷出身，就說他可以來幫忙做營銷，結(jié)果在場的大部分人都說有這個需求。當(dāng)時蔡浩宇一看時間，正好是三點(diǎn)一刻，就開了個玩笑說，“我是不是應(yīng)該開始干活了?”這也是后來三點(diǎn)一刻公司名稱的由來。
??由于信息的不透明以及各種媒介的提成導(dǎo)致了公關(guān)公司價格昂貴，對于中小企業(yè)來說，與公關(guān)公司或者4A廣告公司合作的門檻過高。此外以藍(lán)標(biāo)、奧美為代表的大型公關(guān)公司服務(wù)的更多是大企業(yè)，更擅長創(chuàng)意以及偏向國際化的項(xiàng)目，項(xiàng)目執(zhí)行時間往往較長。這樣也滿足不了創(chuàng)業(yè)公司營銷方面的“剛需”。
??不過“創(chuàng)業(yè)公司”本身就是一個寬泛的概念，三點(diǎn)一刻更多的是瞄準(zhǔn)一些早期創(chuàng)業(yè)公司，“在業(yè)務(wù)上有快速發(fā)展或者說在營銷上有傳播需求的，這是我們理解的創(chuàng)業(yè)公司”，蔡浩宇說。這樣的公司融資階段大多集中在天使輪到B+輪，根據(jù)公司不同的發(fā)展程度以及具體的項(xiàng)目來提供差異化的服務(wù)。打入4A公司服務(wù)難以覆蓋到的范圍，同時又為客戶提供4A公司相同的服務(wù)，是三點(diǎn)一刻商業(yè)模式的核心所在。
??“對于單個案子在10-100萬之間的客戶，他們更看重的是價格和高效，并且還會考慮你能不能幫我做，雖然沒有多少錢，但是你能夠像對待大客戶那樣尊敬他。在這樣一個過程中，我們就比較有競爭力了?！比c(diǎn)一刻創(chuàng)始人蔡浩宇告訴《接招》(微信公眾號：itakethat)。
??對此蔡浩宇給出的解決方案是用共享經(jīng)濟(jì)的方式來搭建一個營銷眾包平臺。通過平臺的方式連接甲方和乙方。甲方可以通過三點(diǎn)一刻的平臺發(fā)布自己具體的營銷需求，再由平臺根據(jù)具體的需求來將任務(wù)分配到入駐三點(diǎn)一刻平臺上的freelancer。目前三點(diǎn)一刻平臺上已經(jīng)匯集了15萬包括公關(guān)公司、自媒體人、自由公關(guān)人等具有不同能力的營銷人才。
(圖為三點(diǎn)一刻營銷官網(wǎng))
??不過搭建營銷共享平臺的難度卻比傳統(tǒng)的點(diǎn)對點(diǎn)的共享經(jīng)濟(jì)平臺大得多，“我們跟其他的共享經(jīng)濟(jì)不一樣的地方是我們在做協(xié)同”，蔡浩宇說，“像滴滴和法務(wù)財務(wù)服務(wù)公司這種就是點(diǎn)對點(diǎn)的共享，一人打一輛車，或者是找一個律師，無非是審核一下合同，幫著公司做一下股權(quán)架構(gòu)什么的。”
??對于營銷來說，復(fù)雜程度要高出很多，需要團(tuán)隊協(xié)作才能完成一個案子。“比如我們做一個全案需要有線上和線下的部分，需要用到策劃、執(zhí)行、創(chuàng)意和內(nèi)容?！币虼?，三點(diǎn)一刻在執(zhí)行端又重新搭建一套全新的利潤分配體系，砍掉媒介差價，將平臺上的freelancer進(jìn)行重新排列重組。最后平臺再收取15%的手續(xù)費(fèi)。
(圖為三點(diǎn)一刻營銷需求頁面)
??通過這樣新搭建的分配方式，最大限度地保證了執(zhí)行人的收益，并且也不用擔(dān)心跳單的問題?！拔覀兯氵^，通過我們平臺完成任務(wù)的收益是比私下接單還要高的，而且我們平臺是免費(fèi)入駐，還能夠?yàn)槠ヅ涞礁线m的人?！辈毯朴钫f。
??除了開發(fā)供協(xié)同團(tuán)隊線上工作的工作臺以外，三點(diǎn)一刻還在線上與創(chuàng)業(yè)孵化器以及共享辦公空間合作，為執(zhí)行團(tuán)隊找到免費(fèi)的工位。
??“我們寫了一套不一樣的規(guī)則重新排列，傳統(tǒng)的渠道商中更多的利潤是放在公司上，而我們更多的是激勵做事情的這個人，讓他們來怎么樣進(jìn)行一個匹配的排列重組，然后直接服務(wù)到客戶?！蓖ㄟ^這種方式“讓合適的人做合適的事”，將能力互補(bǔ)的人聚攏到一起，組成一支團(tuán)隊來執(zhí)行。蔡浩宇透露，在這樣新的分配方式下，最極致的的情況下只需要用4A公司1/4的價格就能做出相同的效果。
??“我們是全世界唯一一家在做營銷協(xié)同共享的公司。我們想通過搭建起一個營銷協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，來在整個營銷的事情上做一些嘗試性的變革?！辈毯朴畹倪@一設(shè)想也得到了投資人的看好，創(chuàng)業(yè)一年多以來，三點(diǎn)一刻已經(jīng)完成了三輪融資。
??2016年12月28日，三點(diǎn)一刻宣布完成了數(shù)千萬A輪融資，同時三點(diǎn)一刻營銷眾包平臺也在經(jīng)歷了一年多的開發(fā)以后，在同一天正式上線內(nèi)測。目前，在平臺沒有做推廣的情況下，已經(jīng)有上百家創(chuàng)業(yè)公司通過三點(diǎn)一刻營銷眾包平臺完成了自己的營銷需求。“價格從幾萬到一百萬都有，十幾萬的居多。”
??未來，蔡浩宇希望三點(diǎn)一刻平臺能夠借助人工智能技術(shù)的日趨完善，以及通過更多的案例積累到的數(shù)據(jù)，搭建起真正的智能協(xié)同營銷網(wǎng)絡(luò)?！拔覀兤鋵?shí)就是在賭營銷行業(yè)未來智能化的未來，雖然我們是在做很底層的事，但是如果我們能夠做起來，撬動的就是一個萬億級的市場。”蔡浩宇說。
??Q：主要目標(biāo)客戶是天使輪到B+輪的創(chuàng)業(yè)公司，你們會為他們提供怎樣的差異化服務(wù)?
??蔡：這個差異化更重要的還是看客戶的需求，因?yàn)槊總€CEO的想法都不一樣，要的東西也不一樣。比如說我們都是汽車行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們同時拿了A輪，但是你花的錢和我花的錢方向是不一樣的，所以我們更看重甲方可以在我們的平臺上根據(jù)他個性化的需求輸入進(jìn)去，然后我們按照甲方個性化需求再通過平臺做我們的一個科學(xué)計算的匹配，加上我們對人的把控，這就是一個個性化的需求了。
??另外我們也會梳理出來很多的案例樣本，比如說天使輪我們總結(jié)的規(guī)律說，他們想要的是獲取種子用戶，另外可能就是團(tuán)隊CEO的包裝，第三個可能就是融資，需要在融資圈做一些聲音出來。
??到了A輪以后，他們可能更看重每一個案子的增長。
??到了B輪以后的公司可能會考慮全年的常規(guī)活動是怎么樣的，然后單個的活動需要達(dá)到什么樣的目的，他很清楚。因?yàn)锽輪以后市場的領(lǐng)域會相對完善一些，要的目的越細(xì)越好做，更早的我們會通過大量的數(shù)據(jù)去積累我們的案例經(jīng)驗(yàn)，然后給他一些建議，但是我們永遠(yuǎn)不會去教CEO當(dāng)CEO。
??Q：很多初創(chuàng)公司沒有能力去搭建一個公關(guān)團(tuán)隊，這是不是也是你們看到的一個機(jī)會?
??蔡：只能說找我們性價比會高很多吧，你招一個市場總監(jiān)、文案策劃，一個月算下來基礎(chǔ)幾個人就要10萬以上了，10萬還不說，我們還會加上策劃到執(zhí)行都能幫他們做，而且我們還專業(yè)。你招到的人不一定專業(yè)，你可能是一個技術(shù)出身的，你可能技術(shù)很懂，但是不一定懂市場。找到我們后，相當(dāng)于對整個市場你都不需要花心思了，只要把主營業(yè)務(wù)做好就可以，這塊丟給三點(diǎn)一刻。
??Q：您自己之前也創(chuàng)過幾次業(yè)，同時現(xiàn)在又是清華大學(xué)的創(chuàng)客導(dǎo)師，您覺得一個想創(chuàng)業(yè)的人需要注意哪些事呢?
??蔡：我第一次開公司的時候是在大學(xué)，當(dāng)時不知道什么叫創(chuàng)業(yè)，就喜歡干這個事情。所以開始的時候人一定要過得開心，創(chuàng)業(yè)是因?yàn)橄矚g這個事情，這是一個很重要的，不要讓自己做不開心的事情。
??第二個，創(chuàng)業(yè)的時候你要想好負(fù)責(zé)任，要不要負(fù)責(zé)任，每天員工抱怨你，今天抱怨的話說很痛恨這個老板看見你就想吐這些東西都要承受的，因?yàn)槟阋鲆粋€CEO的話，沒有任何人理解你支持你的時候你是否還能堅持你要做的事情，這很重要。同時反方向說，你也要聽別人的建議，哪些是能夠讓你持續(xù)變得更好的。
??第三個就是專業(yè)性，你有沒有想好自己的事，一個是錢從哪里來，親戚朋友借還是存款還是投資人拿。再一個你的商業(yè)模式什么，有沒有對未來一些好的有創(chuàng)造性的一些東西，有沒有積累，有沒有看到這個事情的痛點(diǎn)，很直接的去解決什么事。比如說我們找不到好的大公司幫他做，他需要找到人幫他做，這就是痛點(diǎn)。還有一個就是說你的能力有沒有到，你的能力到了你有沒有自己的覺悟，沒到的話你可以學(xué)你有這個學(xué)習(xí)能力，不是說老子武功天下第一了，我就要怎么樣那是不行的。
??但是最關(guān)鍵的還是說CEO本人，就是說要做的這件事情，就是是不是他要的生活方式，是不是他真的決定要一直做下去，而不是說去人云亦云，別人要怎么樣我就怎么樣，那樣混日子還不如到大公司上班，而且社會對于創(chuàng)業(yè)評價不能太過于畸形。不是說你今天當(dāng)了CEO你就走上人生巔峰。
??Q：如果可以改變創(chuàng)業(yè)以來的某個決定，您最想改變哪個?
??蔡：我想在創(chuàng)業(yè)之前先找一個女朋友。
??你知道很多創(chuàng)業(yè)者很苦逼的，回去以后沒人收拾。如果說創(chuàng)業(yè)上面大的決定來說的話，沒什么后悔的。對于創(chuàng)業(yè)來說，公司上的事是我主要的事，我會用最多的精力來全力做好，但是生活方面可能沒那么多時間去管。所以這是我想改變的，因?yàn)橐坏┠銊?chuàng)業(yè)的話，就更忙更沒時間了，如果你自己都照顧不好的話，CEO一旦效率降低整個公司的效率都會降低。
??Q：如果讓您采訪一位創(chuàng)業(yè)者，您最想采訪誰?
??蔡：我想采訪賈躍亭，我非常支持他，他做的事情可能很多人都不理解，但是這個世界上總會有那么一批人不管別人理解不理解，還在義無反顧地往前走。我覺得我的商業(yè)邏輯和他就很像。
??如果能采訪到他，我希望能夠從底層的商業(yè)邏輯以及對未來世界的看法上做一些探討。
