近年來，內(nèi)容營銷越發(fā)被各企業(yè)重視，他們看到了“內(nèi)容”的力量，比如：和優(yōu)質(zhì)微信公眾號合作的原生廣告。但是，在企業(yè)主追求“內(nèi)容營銷”時(shí)，也越來越陷入了一個(gè)大坑：將“內(nèi)容”和“營銷”剝離；只有“內(nèi)容”，沒有“營銷”。具體癥狀列舉以下三點(diǎn)，你們感受下：
1
追求所謂的病毒內(nèi)容，要引爆全網(wǎng)。
但是結(jié)果呢？
——內(nèi)容很吸引眼球，但內(nèi)容和產(chǎn)品的目標(biāo)用戶、品牌形象、甚至品牌認(rèn)知度的提升，都沒有粘性關(guān)系。
2
逢熱點(diǎn)必追。
但是結(jié)果呢？
文案勞心勞力寫的“借勢內(nèi)容”牽強(qiáng)附會，就是打水漂。
3
過度追求單篇微信文章的閱讀量。
但是結(jié)果呢？
一篇篇“10萬+”應(yīng)運(yùn)而生（手段你懂得），但評論、轉(zhuǎn)發(fā)率卻屈指可數(shù)。
看了以上三點(diǎn)，你是不是正暗自流汗，原來自己正在“只有內(nèi)容，沒有營銷”的坑里越陷越深。
那么，“內(nèi)容營銷”為什么會出現(xiàn)“只有內(nèi)容，沒有營銷”的坑呢？根本原因是：不少從業(yè)者對“內(nèi)容營銷”的認(rèn)知誤區(qū)，他們把“內(nèi)容營銷”變質(zhì)為“內(nèi)容銷售”。
到底什么是內(nèi)容營銷？有很多種定義。在研讀了不少相關(guān)的書、內(nèi)容營銷案例后，我認(rèn)為理解“內(nèi)容營銷”的一個(gè)很重要的點(diǎn)是：
內(nèi)容營銷：營銷是根基，內(nèi)容是一種整合性的溝通手段。
“內(nèi)容營銷”要遵從“營銷”的本質(zhì)。營銷就是：為顧客者創(chuàng)造價(jià)值，從而滿足他們的需求，并管理有價(jià)值的顧客關(guān)系。那么，“內(nèi)容營銷”也一定要為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。不能為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)容，就是在耍流氓（浪費(fèi)自己和消費(fèi)者的生命）。
但是，不少從業(yè)者卻分不清“營銷”和“銷售”的區(qū)別。管理學(xué)大師德魯克先生在這方面的研究堪稱精辟。德魯克認(rèn)為：銷售就是把你已經(jīng)生產(chǎn)的東西，千方百計(jì)地賣給別人；不管這個(gè)人有沒有這方面的需求。營銷則是：先弄清楚客戶需要什么之后再生產(chǎn)。如果營銷工作做得非常完美，銷售就不必要了。他還毫不留情地提出了一個(gè)大膽的說法，即營銷與銷售不一定是互補(bǔ)的，甚至有可能是沖突的。所以，那句“能將冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員,是世界上最好的推銷員”就是典型的“銷售”，因?yàn)閻鬯够θ烁静恍枰洹?
理解了“營銷”和“銷售”的區(qū)別，你會發(fā)現(xiàn)：“內(nèi)容營銷”也遵循著這樣的邏輯，即：不要想當(dāng)然地創(chuàng)造大眾喜聞樂見的內(nèi)容，我只創(chuàng)造內(nèi)容給那些愛我的人。但是現(xiàn)實(shí)中，太多從業(yè)者卻不能理解內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值，根本沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)查，只是隨大流地生產(chǎn)他們認(rèn)為的“病毒內(nèi)容”，強(qiáng)行發(fā)給大眾，試圖將內(nèi)容銷售給他們，還夢想著“引爆全網(wǎng)”。
