在全國股轉公司6月24日公布的進入創新層公司的953家“終極”名單中，聚寶網絡（831226）赫赫在列，這家以戶外媒體起家的公司，自收購格格貨棧后，把媒體和物流融合大玩跨界，是唯一的一家以媒體視角經營智能快遞柜的公司，亮點十足，賺足了眼球。據了解，聚寶網絡（831226）主要從事戶外媒體+中高端社區O2O跨平臺整合營銷服務。公司旗下擁有聚寶數字傳媒、魔格信息、小伊網絡科技三個全資子公司，產品包括聚寶 LCD 數字互動廣告屏、格格貨棧社區智能快遞柜、格格小區App及微信號。目前網絡覆蓋了北京、上海、廣州等全國 20 多個主流城市，總部位于上海，研發中心位于南京。
媒體+物流玩出新花樣 格格貨棧亮點多
聚寶網絡作為在中高端社區傳播領域深耕超過8年的公司，擁有豐富的整合傳播經驗，這次玩起跨界，收購南京魔格 100%股權后，正式進軍智能快遞柜領域。格格貨棧是南京魔格自主研發的智能快遞柜，為社區居民提供快遞暫存服務，解決社區物流最后100米難題。
在整合格格貨棧快遞柜項目后，聚寶網絡將廣告主的傳播訴求與格格貨棧智能終端的運用場景完美結合，以基于快遞柜的即時互動體驗連接消費者，讓他們在場景中產生欲望和沖動，再借由格格小區App的線上引流形成一定的銷售轉化，為廣告主完成品效合一的營銷閉環，已得到多家知名品牌的合作驗證。
聚寶網絡總裁吳南斌在接受記者采訪時表示，聚寶網絡原先媒體定位LCD是定位真正的中高端，但范圍非常小，只在8個一線城市。今年加上快遞柜，會擴展到20多個一二線城市，覆蓋大約15000個社區的1000多萬戶家庭。
“原來規模太小了，只能針對真正高端的品牌，現在將快遞柜和LCD結合以后，快消、電商、互聯網等行業客戶都開始合作，特別是這幾個月，整個市場反饋非常不錯。戶外媒體有兩大難題，一是無法監控效果，二是上刊監測是個頭痛的問題。目前我們的產品能夠給客戶提供線上線下整合的互動體驗營銷解決方案，形成一定的線上轉化，通過有效轉化來印證廣告效果。此外，區別于傳統的戶外媒體，我們在多年前已經實現了廣告投放的實時監控，客戶可以通過監播平臺在線查詢廣告的實時上刊狀態，這些恰恰解決了這兩大難題。隨著規模的擴大，媒體價值的凸顯，我們競爭力也會越來越大。” 吳南斌對記者表示。
明年或迎來大爆發
從原先的8個城市擴展到20多個城市，吳南斌表示，今年整個投入非常大。“去年底我們收購魔格以后，到今天近七千組柜落地，已經投入一兩個億，整個項目費用的增加還是比較大的，從利潤的角度可能不會有很大的增長，但是規模上來以后，下半年或者明年就開始爆發了。”
截止2015年12月31日，聚寶網絡總資產為1.97億元，同比增長74.45%，凈資產為1.87億元，比去年同期增長89.16%。2015年，公司實現凈利潤2191.17萬元。
那么，聚寶網絡未來的利潤增長點主要會在哪幾塊？目前來看，聚寶網絡是唯一的一家從媒體角度去做智能快遞柜的公司，成立至今8年里一直專營中高端社區樓宇媒體，收購格格貨棧后，首先把它當社區媒體用，作為公司原先業務的延伸。
“我們原來的業務就是LCD，現在首先把快遞柜當成一個媒體用，這是大家比較容易看到的，我們構建了一個線上線下整合的社區O2O互動體驗營銷平臺，從這個角度去做這個項目。所以我們認為這一兩年的首個爆發點，基本上還是在媒體上。”吳南斌表示。
吳南斌繼而解釋：“當然它的快遞功能的價值肯定存在，隨著電商、物流行業的快速發展，每年的快遞包裹量保持50%增長，快遞收發的需求成為一個高頻的剛需，最后100米的效率問題，特別是到社區里面的效率問題，會越來越成為一個瓶頸，也越來越成為物流公司急需解決的問題。在這個行業我們是后來者，先行的幾家公司主要盈利模式之一就是快遞收入，因為它能提高快遞員、物流公司的效率，所以這些快遞公司愿意付出這么一個費用去支撐。格格貨棧也將陸續開始收費，規模越大，快遞收入也成為主要收入之一。”
據悉，除了媒體與快遞收入，聚寶網絡已經積極開發了格格貨棧的增值服務以提升格格貨棧的項目收益。格格貨棧構建了面向社區用戶的微倉開放平臺和社區場景服務平臺，為社區用戶提供快遞收發、物品寄存、樣品派發、社區洗衣等微倉服務；同時提供包括物業服務、生鮮O2O、業主社群、家政洗護等社區場景O2O生活服務，實現服務多元化聚合。社區O2O各項業務大浪淘沙，行業內專業分工越來越細，高頻剛需服務優勢逐步體現，社區場景的整合服務平臺形成時機逐步成熟。格格貨棧所切入的社區快遞收發服務屬于高頻剛需類，經過多年行業積累，用戶習慣已經形成，社區服務入口價值開始凸顯，未來成為最具價值的爆發點。
小步快走兩手都要抓
聚寶網絡在今年5月份公告了定增的具體事宜，在今年整個融資環境比較冷的大背景下，公司仍能融資近億元，顯示了市場上資本對其持續看好，對此，吳南斌對記者表示：“公司還是會持續去融資，處在一個較高資本投入的行業，今明兩年我們的定位是高速發展的基礎建設時期，資本的需求很大，所以我們會小步快走。整個環境不是特別好，聚寶網絡會選擇策略性的分批定增，而不是一次性融資。”
那么，公司進入創新層后，究竟能夠給其融資、交易帶來哪些實質性的好處？對此，吳南斌表示，“從我們最近的融資的整個過程，整個效率比以前低很多。對于高速發展的公司來說，這個問題會喪失一些發展機會，我們期待進入創新層后有些區別的對待。但創新層還是一個長久的事情，發展并沒有我們想象的那么快，去年大家還是蠻熱的，現在又冷得有點可怕。進入了創新層，我們也不是太激動，看得比較淡。我們期待后面整個政策能夠把效率提高一點。”
的確，我們可以看到一個現象，新三板分層并沒有帶來增量資金的提升，當前的交易基本上依靠存量資金的支撐。對于新三板掛牌企業來說，進入創新層遠遠沒有登陸主板市場更具誘惑力。對于聚寶網絡而言， 未來的資本運作計劃又是怎么樣的呢？
對此，吳南斌對記者透露：“公司已經在準備資料，計劃登錄A股市場，因為大家都是兩手準備，這塊我們也在做兩手準備。從公司歷史的財務數據來說，聚寶網絡是連續第五年盈利。其實2014年我們就滿足登錄創業板的條件了，但只是原來對三板還是充滿期待的。”
價值被低估 前景不可限量
中高端社區O2O+精準營銷創新模式打開新格局，聚寶網絡被眾多PE盯上，頻頻來公司深度調研。吳南斌對記者表示：“一般不是很專業的投資者來調研我們的時候，會認為我們今年這么大投入，不可能做高利潤。當然我的銷售會成倍增長，我們是非常有信心的。做投資就是要看你看中的是短期的公司價值還是長期的戰略價值。從這個角度來說，如果投資者不認可我這塊的話，那我們也不歡迎這樣的投資者。投資者要真正理解公司的戰略，明白我們要干什么，為什么要這么做。我認為現在三板的公司里面，類似于PE的投資者（新三板）非常專業，來調研我們都是半年，對我們的數據一直跟蹤，才會進來。”
聚寶網絡（831226）未來發展想象空間很大，但公司今年以來股價表現和公司實際運營情況相比并不理想，因為流動性的原因，股價并不能充分體現公司真實價值，對此，安信證券在其研報中指出，聚寶網絡（831226）價值被低估。公司收購格格貨柜后，中高端社區O2O+戶外媒體模式將支持公司進入成長的黃金周期。中信證券在其研報中表示，聚寶網絡（831226）新開發的主要社區媒體智能快遞柜在業內具備強勁競爭實力，公司也具備鋪設柜體的空間與能力，未來廣告收入有望高速增長，社區服務平臺的推進也有望進一步打開公司發展空間，因此，中信證券首次覆蓋給予“買入”評級。
