關(guān)公戰(zhàn)秦瓊，看似是無厘頭的一件事，可要是真的實現(xiàn)了觀感一定不錯！這不，《葉問3》就炫了一把這樣的好戲——詠春拳PK拳擊，一位是武打片人氣之王，一位是拳擊界的標簽人物，僅這一個噱頭就足夠吸引影迷買單！像這樣強強聯(lián)手的跨界合作放在商業(yè)領(lǐng)域，例子可謂比比皆是，不勝枚舉！當然，商界上的合作不僅是為了吸引眼球，更重要的是實現(xiàn)營銷目的，在此僅就萬家樂的個案與大家聊表一二。

  

關(guān)系不一般

春天到了，又到了秀恩愛的美好季節(jié)，萬家樂與驢媽媽出人意料的走到了一起，率先導演了一出“情深深雨蒙蒙”。

就像初步相識的一對情侶，禮尚往來是必須的！先是萬家樂發(fā)起了“我家的第一臺熱水器”故事征集活動，在高鐵上瘋狂砸錢，頭枕巾廣告讓旅客看到了萬家樂的大手筆，同時，首次牽手的驢媽媽也“羞答答”地將雙方戀情公之于眾，兩個二維碼依偎在了一起。

郎有情妾有意，作為回報，驢媽媽也曬出了雙方的甜蜜生活。三八婦女節(jié)之際，驢媽媽在其官網(wǎng)頭圖中高調(diào)“宣布”正式與萬家樂結(jié)為連理。在“約‘惠’女神節(jié) 春游贏好禮”活動中，將萬家樂“我家的第一臺熱水器”活動擺在了顯著的位置上，可見關(guān)系早已不一般。

  

一個是專注于改善中國家庭熱水和廚房生活的知名品牌，一個是中國知名綜合性旅游網(wǎng)站、自助游領(lǐng)軍品牌、中國景區(qū)門票在線預(yù)訂模式的開創(chuàng)者，跨界程度不亞于甄子丹與泰森，后者的合作原因還好理解，前者的跨界多少會讓人產(chǎn)生疑問：為什么萬家樂要選擇驢媽媽呢？

因何結(jié)緣？

其實，不同品牌、不同行業(yè)之間的戀愛已然普遍?？粗L馬牛不相及的兩個領(lǐng)域，一旦走在一起卻能擦出讓人驚喜的火花，盡情挑逗著消費者的不同G點。這就是傳說中的跨界營銷，皮具行業(yè)與畫壇藝術(shù)家、美妝界與咖啡界、穿衣與美食、專車與電影……只有想不到，沒有做不到。

跨界不是說跨就跨的。首先，要選擇一個與自己門當戶對的，就像談婚論嫁——不能過于湊合。要有“共有消費群”，即聯(lián)合的品牌必須針對同一檔次的目標消費者。其次，實力相匹配。合作對象必須有能力與你合作，合作才有價值。再次，跨界聯(lián)合的企業(yè)之間不存在現(xiàn)實的競爭關(guān)系，合作關(guān)系更容易建立，也容易取得更好的效果。因為看似不相關(guān)，所以需要大動作的“跨”，而經(jīng)高手調(diào)劑后，以其資源重配之巧妙，能達到一加一大于二的互補效應(yīng)。

如此看來，萬家樂與驢媽媽的這段“姻緣”感覺好像是一次巧合，而實際也是一次必然。

曾經(jīng)滄海

更值得一提的是，萬家樂選擇的跨界合作對象有其明確的傾向性，這一點從他們?nèi)ツ甏虺龅摹盃I銷組合拳”中就可見一斑。

 

所謂“營銷組合拳”，是2015年萬家樂借助熱門電影——《夏洛特煩惱》而推出的一系列營銷活動。該活動一次囊括了多方面多行業(yè)的跨界O2O合作——與愛大廚、滴滴打車、大眾點評網(wǎng)、卷福小龍蝦、什么值得買等O2O領(lǐng)域的知名品牌進行深度異業(yè)合作，將最好玩的、最實惠的、最貼心的內(nèi)容傾情奉獻給廣大消費者。通過影視帶動，讓這種組合拳式營銷活動特色更鮮明，進而起到以點帶著面、以面突出點的效果，提高了萬家樂品牌的整體影響力。

顯而易見，娛樂和“互聯(lián)網(wǎng)+”就是萬家樂在跨界方面的傾向性。曾經(jīng)滄海難為水，有過“組合拳”經(jīng)歷的萬家樂，打起“單拳”來顯得已經(jīng)游刃有余了。