“問(wèn)世間是否此山最高，或者另有高處比天高？”電影《美人魚》的這句歌詞讓我印象十分深刻：你玩的再高明總會(huì)有玩的更高明的。營(yíng)銷也是一樣，就拿春節(jié)期間高鐵上的萬(wàn)家樂(lè)與驢媽媽合作形式來(lái)說(shuō)，不禁感嘆：橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，這般合作要不是在高鐵上也沒(méi)法稱之為經(jīng)典之筆！在此借題發(fā)揮，聊一聊那些在高鐵上的國(guó)產(chǎn)品牌營(yíng)銷大作。

讓我們先簡(jiǎn)單了解一下背景：21世紀(jì)的今天高鐵發(fā)展已經(jīng)成為最熱門的話題，高鐵也成為當(dāng)下最時(shí)尚的出行方式。隨著高鐵發(fā)展的一路飄紅，由其衍生出來(lái)的一系列的附加產(chǎn)業(yè)也是赤手可熱。

有調(diào)查表明乘坐高鐵的人群68.9%以上擁有大專以上學(xué)歷，個(gè)人月平均收入為6336.6元，家庭月平均收入過(guò)萬(wàn)元。高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)能力的“三高”人群最青睞高鐵出行。高鐵乘坐群體大都生活水平較高，較時(shí)尚前衛(wèi)，對(duì)新興事物比較敏感。

看見沒(méi)？面對(duì)這樣的人群定位，沒(méi)有點(diǎn)創(chuàng)新功夫廣告真是拿不出手?。∧敲矗覀兊膰?guó)產(chǎn)品牌是怎么玩的這場(chǎng)廣告投放游戲的呢？

萬(wàn)家樂(lè)：旅途驚喜

春節(jié)前后，萬(wàn)家樂(lè)、驢媽媽看似兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)代表怎么會(huì)玩耍到了一起？粗看的話，感覺就是個(gè)由萬(wàn)家樂(lè)牽頭的廣告營(yíng)銷而已，察覺不到什么創(chuàng)新端倪。不過(guò)，若是親身玩味一番的話，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是傳說(shuō)中的“情懷”、現(xiàn)代科技帶來(lái)的便利?。?

首先，騰訊2011年推出的“微信”在近幾年來(lái)可謂是發(fā)展最為迅猛的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。到2016年，其日均登錄用戶達(dá)5.7億。用戶除了用作社交、收發(fā)紅包之外最常用的莫過(guò)于就是掃二維碼了，畢竟哪里有二維碼哪里就有驚喜，可謂地球人都知道了！

再者，每逢佳節(jié)倍思親，何況是中國(guó)人最重要的傳統(tǒng)春節(jié)呢？當(dāng)人們都懷著思鄉(xiāng)之情踏上回家的路途，腦海里閃現(xiàn)的多半都是家里的親人以及那些一起長(zhǎng)大的發(fā)小，回憶起曾經(jīng)與他們的過(guò)往，美好而又純真。而萬(wàn)家樂(lè)在營(yíng)銷上則感同身受一般玩上了“情懷”。旅客只要掃二維碼就會(huì)鏈接到“我家第一臺(tái)熱水器”活動(dòng)，活動(dòng)就是要網(wǎng)友曬出家中曾經(jīng)使用的第一臺(tái)熱水器，說(shuō)往事談故事，這不正是旅途中人們的所思所想嗎？

當(dāng)然，春節(jié)時(shí)段坐高鐵的也不總是回家的人群，也有趁著過(guò)年那幾天人少走南闖北看看世界的。就此，萬(wàn)家樂(lè)又在情懷的基礎(chǔ)上又帶上了旅游行業(yè)代表——驢媽媽。一個(gè)負(fù)責(zé)情懷，一個(gè)負(fù)責(zé)吃喝玩樂(lè)，就醬借著節(jié)日之際順勢(shì)而為了一把，為旅客奉上了一次難忘的旅程。

格力：出手不凡

先看看時(shí)下營(yíng)銷紅人“董姐”的格力吧！有錢，任性！上來(lái)就是冠名！當(dāng)然，砸錢不算什么創(chuàng)意，格力也不是只會(huì)撒錢的暴發(fā)戶。格力高超之處在于讓旅客們?cè)谑孢m的車廂內(nèi)，享受著適宜的溫度，恰當(dāng)好處的說(shuō)清楚了一件事——高鐵車廂內(nèi)的空調(diào)是格力造的。

可以說(shuō)，這種品牌列車的冠名，是一次與高鐵攜手并進(jìn)，宣傳高鐵營(yíng)銷的成功范例。

小米：劍道在劍外

當(dāng)然，還有玩得更深的創(chuàng)意！

還記得小米4c手機(jī)發(fā)布時(shí)，雷軍口中的“高鐵模式”嗎？據(jù)說(shuō)在坐高鐵時(shí)，小米4c的高鐵模式可減少信號(hào)偏移，矯正網(wǎng)絡(luò)卡頓及掉線。

而目前最新的消息顯示，小米5也將支持這一功能。小米手機(jī)BSP產(chǎn)品經(jīng)理@小米阿杜剛剛在微博上說(shuō)，小米5同樣帶有高鐵模式，搭配小米吃到飽套餐在高鐵上的體驗(yàn)相當(dāng)給力。

是不是有點(diǎn)劍道在劍外的感覺了？看來(lái)“另有高處比天高”是真的嘍！

榮耀：醉翁之意不在酒

去年年底，一場(chǎng)“榮耀帶你回家-榮耀7公益送票行動(dòng)”的活動(dòng)刷爆大學(xué)生的朋友圈。這個(gè)由榮耀和中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)聯(lián)手打造的活動(dòng)，主要針對(duì)北上廣深四地高校學(xué)生，以現(xiàn)場(chǎng)抽取的回家火車票，作為特別獎(jiǎng)學(xué)金饋送給廣大學(xué)子。

醉翁之意不在酒，榮耀此舉不在賣手機(jī)，而在情感溝通；不止是送票，而是精神營(yíng)銷。年輕人，你可以不買我的手機(jī)，但我賭你會(huì)通過(guò)我的所作所為，尊敬我的品牌，認(rèn)同我的理念，至少可以做一個(gè)潛在客戶吧。這是營(yíng)銷的高境界，對(duì)一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和品牌理念的認(rèn)可，遠(yuǎn)比買一部手機(jī)的價(jià)值高的多。

江山旅游：“賠本”賺吆喝

去年這個(gè)時(shí)候，在江山開往北京南的G46次列車，無(wú)論是站臺(tái)門貼、LED滾動(dòng)屏，還是報(bào)站廣播，都充滿了江山元素。高鐵開通后，江山市旅游部門在8組列車共64節(jié)車廂內(nèi)投放了宣傳廣告，提升江山旅游在高鐵列車上的傳播價(jià)值。

如果說(shuō)在高鐵車廂內(nèi)僅僅是硬廣告宣傳的話，那么，從高鐵開通之日起推出的為期兩個(gè)月的“一元暢游江山”活動(dòng)，則是成功的軟廣告。這樣的“干貨”，贏得了游客們的心。短短兩個(gè)月時(shí)間，江山景區(qū)共接待高鐵游客5.5萬(wàn)人次。

一元錢，幾乎可以忽略不計(jì)，但與高鐵開通這一大事件結(jié)合起來(lái)，卻激起千層浪，產(chǎn)生了神奇的營(yíng)銷效果。這其中，一元錢成了一個(gè)噱頭，代表著便宜或者免費(fèi)。在免費(fèi)的營(yíng)銷模式里，硬件以成本價(jià)出售，零利潤(rùn)，依靠增值服務(wù)去賺錢。雖然門票只要一元錢，但是游客們的吃、住、行、游、購(gòu)、娛，都在為江山旅游經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。如此算來(lái)，一元門票換來(lái)的收益并不小。

借用金星在一次訪談節(jié)目中說(shuō)過(guò)的一句話：“有錢可以任性，但有錢不一定能拍出好的廣告，好廣告需要好的創(chuàng)意!”沒(méi)錯(cuò)，好的、有效的宣傳銷售手段不是以花了多少錢為標(biāo)準(zhǔn)，而是通過(guò)好創(chuàng)意帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)多少為標(biāo)準(zhǔn)，讓我們期待更多上述創(chuàng)新案例出爐吧！