事件營銷具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一 種公關傳播與市場推廣手段。 筆者混跡淘寶6年有余，尤其是學做淘寶賣家這半年來，對淘寶賣家有了新的審視，本文嘗試對近期一些淘寶賣家事件營銷的分析，希望能對你有所啟發。

借勢篇

一般來說，事件營銷無外乎兩種模式：借力模式和主動模式，而借力模式因為低成本被運用最廣。

向明星事件借勢

今年9月，李晨送女友張馨予的心形石頭被其前女友吐槽收到一模一樣的同款，又有眼尖網友爆出去年8月13日藝人劉蕓就在網上曬過自己收到過李晨揀的“心形石頭”，“一石數女”事件發生之后，心型石頭在淘寶大量出現: 

當然，有些只是噱頭，賺取一些流量，但也有些還賣得不錯.

同樣的事件李開復老師也遭遇過，11月25日，李開復老師發了一條微博:

【神奇健康冰淇淋】美國最近流行神奇Yonana機器，用新鮮水果切成丁，然后壓入機器，出來就成了又滑又軟的冰淇淋。下圖是我們做的香蕉鳳梨草莓冰。100%水果，不必放不健康的白糖，不破壞維他命C，孩子都愿意吃水果了！ 

根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產品的附加值，可以借此培養消費者對該產品的 感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。開復老師微博傳遞的正能量當然不容小覷，而李晨“一石數女”事件雖然是個負面新聞，但是善加引導，照樣可以為我所 用。

向新聞事件借勢

12月3日，一條湖南岳陽“16萬元天價切糕”的微博引發網友熱議，我們去看了個熱鬧，而眾多淘寶賣家從中看到了商機。其中一家叫做“孫小圣”的天貓店，從策劃到設計到制作到拍照上新開賣，整個過程用了——不到4小時，并在短時間內賣斷貨。 

這個數據還不包括眾多分銷商的銷量，后續盡管被大量的模仿跟進，但超高的執行力讓其占得了先機。

企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯系在一起，來達到借力發力的傳播效果，盡管在目前的國內環境下，你的借勢創意可能很快被復制，但如果執行力強，你至少可以站得寶貴的先機.

造勢篇

所謂造勢，是指企業通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。相比于借勢，自主造勢就需要更高的技巧了。

別出心裁造勢

11月24日，72歲的劉謙平在外孫女呂婷的指導下拍攝的一組女裝照走紅網絡。劉謙平的外孫女在廣州經營一家女裝淘寶店，從湖南來廣州探望孫女的劉謙平自愿為淘寶女裝模特。 

這組高齡老人的女裝秀的照片引發了中外媒體和網友的關注和熱議，網易都主流網絡媒體對其進行了專題采訪，淘寶店當然是生意火爆，財源滾滾了。

語出驚人造勢

在淘寶網“12·12賣家宣言”留言墻上，一家鞋店的老板娘的“宣言”讓網友嘖嘖稱奇：“頭層牛皮拖鞋，假一賠老板娘！你敢買，我就敢賠！”。這個消息迅速被微博和網站轉載傳播，效果良好。

如此語不驚人死不休的賣家并不鮮見，今年“雙12”的時候，就有淘寶賣家宣稱“銷售300件，老板裸跳江南style！12月13視頻見證！”而紅極一時。

反其道而行之造勢

淘寶的信用體系讓賣家十分珍惜每一次評價和評分，在賣家群里隨處可見吐槽因為買家無厘頭的中差評而三番四次、低聲下氣地給買家電話聯系的經歷，正所謂“顧客虐我千百遍，我待顧客如初戀”，但是，也有特例，@琢磨先生的一條微博 就提到“昨夜看一個淘寶店，老板以罵人著稱，很多賣家留言：今天不開心，給個差評但求店主一罵。”這樣當然可以博取用戶的眼球，但對品牌也有較大傷害，慎用。 

在網絡媒體傳播速度快、互動性強的今天，事件營銷和其他的廣告相比優勢顯而易見，事件營銷可以以更低的成本，產生更大的價值，當然，前提是你需要有對事件敏銳的嗅覺、迅捷的反應以及別出心裁的方式。