摘要：奧維互娛攜手酷開、康佳易平方、雷鳥、風(fēng)行、路盛傳播發(fā)布《2019年上半年垂直類業(yè)務(wù)運營報告》，聯(lián)合行業(yè)伙伴共話發(fā)展大計

前言

??2019年7月25日，奧維互娛攜手酷開、康佳易平方、雷鳥、風(fēng)行、路盛傳播在北京成功召開《2019年中國OTT大屏商業(yè)化運營研討會》。與電視淘寶、聚鯊環(huán)球精選、當貝網(wǎng)絡(luò)等20多家30多位行業(yè)代表共同探討了2019年上半年OTT垂直類業(yè)務(wù)運營的新變化，OTT垂直類業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展模式，捕捉下一階段商業(yè)化運營的商機。研討會全程共分為三個部分：趨勢盤點、行業(yè)分享和交流探討。

part 1 趨勢盤點

??奧維互娛副總經(jīng)理宋麗敏女士首先分享了《2019年上半年OTT大屏垂直類業(yè)務(wù)市場的“變”與“不變”》，重點解讀了四點新變化。

圖 奧維互娛副總經(jīng)理 宋麗敏女士

??2019年上半年，大屏垂直類業(yè)務(wù)市場四點變化

??【變化1-入口路徑有明顯縮短】長期以來，OTT終端的桌面布局都是主推影視綜藝等節(jié)目為主，垂直類內(nèi)容板塊的入口都被藏得比較深。不過，上半年我們能夠比較明顯看到：已經(jīng)有越來越多的終端將垂直類內(nèi)容的入口菜單往前提，離用戶開機定格菜單越來越近。這方面，酷開和康佳的運營創(chuàng)新已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。

??【變化2-用戶使用數(shù)量顯著提升】2019年上半年用戶使用垂直類應(yīng)用的數(shù)量顯著增長，月平均使用垂直類應(yīng)用的品類數(shù)量從2018年年底的1.02個品類，上升至1.21個品類;垂直類應(yīng)用用戶日均每終端使用時長達77分鐘。從粘性趨勢看，音樂、游戲這兩種興趣導(dǎo)向型的應(yīng)用的用戶粘性表現(xiàn)突出，達到視頻類應(yīng)用水平的一半。尤其是興趣互動型應(yīng)用發(fā)展態(tài)勢良好，K歌類應(yīng)用的月活規(guī)模增至280萬，日每終端時長達43分鐘，半年增幅25.2%。

??【變化3-品類滲透加速】2019年6月,音樂、游戲、生活、教育四大品類的月活滲透率均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。2019年6月對比去年年底，音樂類上升近3個百分點，以50.4%的月活滲透率位居垂直類榜首，第二位是游戲類，半年增長5個百分點，月活滲透率上升至26.1%。生活類月活滲透率增長最明顯，達到7個百分點。

??【變化4-頭部應(yīng)用競爭加劇】從格局穩(wěn)定性來看，2019年上半年，五大類應(yīng)用中進入過各月TOP10月活榜的應(yīng)用總量均值13.8個，生活、游戲入榜應(yīng)用數(shù)量最多，分別為17個、16個應(yīng)用，競爭最為激烈。從單品沖擊量來看，音樂、游戲、生活類頭部更迭劇烈，2019年H1入榜的應(yīng)用總量均為9個，新品集中沖擊TOP1-5頭部席位。

??同為商業(yè)化第三年，大屏垂直類商業(yè)化規(guī)模僅為移動端的1/7，差距背后是前景

??至2019年,大屏商業(yè)化進入到第三年。預(yù)計今年年底大屏垂直類業(yè)務(wù)商業(yè)化變現(xiàn)收入有望達到79億元人民幣，商業(yè)化增速可觀。不過我們橫向?qū)Ρ纫苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展至第三年頭的收入規(guī)模，大屏端尚只有移動端的1/7。大屏與移動收入規(guī)模的差異，是差距也是潛力。

??洞察發(fā)展機會：

??所有的商業(yè)化，歸根結(jié)底是對用戶時間的爭奪。垂直類應(yīng)用方向有待 通過“桌面+”的合作模式進一步縮短用戶對垂直類內(nèi)容的獲取路徑;需要通過“硬+軟”的協(xié)作模式創(chuàng)新研發(fā)爆款產(chǎn)品，共同合力實現(xiàn)OTT大屏垂直類內(nèi)容的運營效果。

part 2 行業(yè)分享

??在本次研討會上，奧維互娛定向邀請大屏教育、大屏短視頻、大屏電商、領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)代表，閉門探討了大屏垂直業(yè)務(wù)商業(yè)化運營的實踐與經(jīng)驗。其中“大屏差異化發(fā)展” “數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化”“鏈路聯(lián)動賦能”成為2019年上半年垂直類應(yīng)用方發(fā)展的重點關(guān)鍵詞!

??康佳易平方代表杜婉瑜女士就“大屏教育市場的摸索與啟發(fā)”話題，就康佳教育板塊的合作經(jīng)驗進行了分享。當下知識焦慮現(xiàn)象普遍，讓知識經(jīng)濟的發(fā)展風(fēng)起云涌，移動端碎片化知識學(xué)習(xí)方興未艾，而大屏端作為一個家庭場景的重要入口，康佳對于知識經(jīng)濟的風(fēng)口早有布局。從2012年起，康佳將教育作為一個重要板塊，獨立上線易學(xué)產(chǎn)品，近年來多版迭代，從應(yīng)用聚合，到內(nèi)容集成，到今年即將推出的會員整合的5.0版本，不斷合作集成多方資源，為全家庭成員提供一站式的學(xué)習(xí)服務(wù)。同時，康佳 YIUI7.0系統(tǒng)也為易學(xué)打造了方便快捷的用戶路徑, 采用千人千面的智能推薦模式，提供個性化教育服務(wù)。與此同時，教育與游戲、電商等其他內(nèi)容板塊、康佳智能外設(shè)硬件銷售進行融合聯(lián)動，寓教于樂，多樣交互，真正實現(xiàn)泛娛樂+生活內(nèi)容場景場景貫通，實現(xiàn)會員增值付費、周邊硬件銷售變現(xiàn)、內(nèi)容分發(fā)、廣告商業(yè)變現(xiàn)等多種模式。

??風(fēng)行代表副總裁黨永在先生就“大屏短視頻業(yè)務(wù)的思考與實踐” 話題，將橙子短視頻的經(jīng)驗進行了分享。認為大屏商業(yè)化既離不開好的平臺，也離不開規(guī)模。如何通過好的產(chǎn)品或平臺將用戶吸引回大屏，是行業(yè)需要共同努力解決的問題。基于短視頻逐漸泛化的發(fā)展趨勢，以及大屏互聯(lián)網(wǎng)化、用戶趨向互聯(lián)網(wǎng)化，風(fēng)行推出了橙子短視頻應(yīng)用，以期能為大屏吸引回用戶帶來新的力量。風(fēng)行在短視頻業(yè)務(wù)運營中，著重打磨產(chǎn)品，通過為用戶提供豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、便捷流暢的用戶體驗和新技術(shù)，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)體驗。同時，通過高質(zhì)量的數(shù)據(jù)驅(qū)動，指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計與優(yōu)化、推薦優(yōu)化等;通過智能AI+人工運營，實現(xiàn)最佳內(nèi)容運營效果;在接觸用戶的每一個環(huán)節(jié)都力爭做到最好，從而吸引用戶回歸、留駐大屏。

??電視淘寶代表陳華女士就“618 大屏購物的成功嘗試與效果”進行了分 享。指出，今年618 成績喜人，期間累計下單 2.53 億，激發(fā)大屏用戶參與到天貓618理想生活狂歡節(jié)。在運營方面，電視淘寶與兩百多家品牌開展全鏈路營銷，從流量到互動，到交易數(shù)據(jù)回流等各個環(huán)節(jié)，深度聯(lián)動，讓品牌感受到大屏營銷的價值。同時，電視淘寶整合了各方數(shù)據(jù)，包括來自商家商品的數(shù)據(jù)、用戶的行為數(shù)據(jù)、用戶基本屬性、并融合了家庭成員標簽，通過推薦算法模型進行匹配，打造千人千面的營銷體驗。今天，大屏上的長尾流量場景對接OTT電商，通過大數(shù)據(jù)算法推薦、高性價比返利機制、全鏈路閉環(huán)能力，可以帶來更好的流量進入和轉(zhuǎn)化。電視淘寶期待與OTT行業(yè)伙伴和品牌商家一起，開辟OTT營銷的新賽道。

??聚鯊環(huán)球精選代表韓旭女士就“大屏購物玩法的新思考與新嘗試”進行了分享。指出，電視購物正在走向不同于“傳統(tǒng)電視衛(wèi)視購物”的模式，呈現(xiàn)重品質(zhì)、重服務(wù)、重節(jié)目呈現(xiàn)的零售形態(tài)。同時，差異于移動屏海量SKU電商模式，聚鯊環(huán)球精選在大屏上采用的精選模式“爆品邏輯+買手邏輯”。看好大屏的流量前景，并順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和智能電視發(fā)展，聚鯊環(huán)球精選布局最早開展OTT大屏電視購物業(yè)務(wù)，圍繞家庭主題品類，從客廳延展至廚房、臥室等，同時為了貼近年輕群體，增加產(chǎn)品品牌建設(shè)。在三年中業(yè)務(wù)有了快速發(fā)展，從2015年的幾單/天，到2018年銷售額突破億元。我們還通過“靠近流量入口原則”縮短用戶操作路徑;與明星網(wǎng)紅合作，幫助用戶實先消費決策;根據(jù)大屏的平臺屬性，增加了商品個性化的推廣方案，例如結(jié)合開機屏保、彈窗推薦等形式。

第三部分：交流探討

??最后由奧維互娛總經(jīng)理黑維煒主持，所有的參會代表就議題“2019年OTT垂直類應(yīng)用如何進行三大創(chuàng)新——流量創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、商務(wù)創(chuàng)新?”，進行了精彩熱烈地討論。

圖 奧維互娛總經(jīng)理黑維煒先生

??“流量創(chuàng)新”參會代表精彩觀點：讓用戶主動打開電視至關(guān)重要，但要如何吸引用戶打開電視?嘉賓們提及到以下幾類模式:

       ● 提升大屏可以帶給用戶價值：提供“有料、有趣、有用”的內(nèi)容，吸引用戶粘性。

       ● 營造場景，制作機會：各終端協(xié)同(如手機端提醒電視內(nèi)容)，短視頻帶動長視頻，創(chuàng)造如同“雙11”晚會等電視點播熱點節(jié)日等都是可以嘗試的方式;未來，大屏將是未來物聯(lián)網(wǎng)的重要載體，大屏日常的功能性場景，也將促使用戶更多的打開大屏。

?? ● “運營創(chuàng)新” 參會代表精彩觀點：大屏使用場景與移動端有差異，重度產(chǎn)品能夠與用戶進行更多的交互和更多的反饋，有助于提高使用粘性。大部分嘉賓認為做“重”可能更好。從對用戶需求的滿足角度來看，滿足用戶需求，一定要結(jié)合大屏的優(yōu)勢。

?? ● “商務(wù)創(chuàng)新”參會代表精彩觀點：未來，CPS的合作方式的合作雙方的配合及可持續(xù)性，令合作伙伴關(guān)系更加緊密，或是未來更好的模式。未來，電視是一個對接了多種設(shè)備、應(yīng)用、場景的大屏，各方可以協(xié)同進行多元營銷合作。

??在大家對2019年的大屏垂直類應(yīng)用的共同期許下，本次研討會成功落幕。