原創(chuàng)：快手商業(yè)洞察

??摘要：如今時代什么才是營銷領(lǐng)域的大勢所趨?本地商家在社交營銷的風(fēng)口應(yīng)該如何找到最適合自己的路子?“2019快手商業(yè)化營銷中國行·濟(jì)南站”賦能本地商家抓住短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇，解決獲客難、成本高等核心痛點，多維度塑造短視頻營銷標(biāo)桿。

??隨著信息時代的發(fā)展，短視頻社交越來越多地被應(yīng)用到移動營銷領(lǐng)域當(dāng)中，廣告主也更加追求效率與個性化。那么，如何精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，解決營銷核心痛點，讓營銷變得更精準(zhǔn)高效，在短視頻營銷的時代顯得尤為重要。

??5月30日，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業(yè)化營銷中國行”在濟(jì)南舉辦。作為短視頻社交商業(yè)的引領(lǐng)者，快手商業(yè)化聯(lián)合本地代理商“濟(jì)南艾爾特信息科技有限公司”進(jìn)行了專題分享和深入互動，為本地商家?guī)砹艘粋€搭乘短視頻流量紅利快車的機(jī)會。活動現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化產(chǎn)品運營中心本地負(fù)責(zé)人尚健、快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎、艾爾特總經(jīng)理李元杰從各自的專業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，為濟(jì)南本地商家?guī)碜钚碌亩桃曨l營銷理念，搶占營銷先機(jī)。

短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇

??數(shù)據(jù)顯示，目前移動社交行業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破11億，短視頻也已成為人人必備的剛需應(yīng)用，為“社交+”的深度鏈接打下堅實的用戶基礎(chǔ)。短視頻平臺之所以能夠成為本地企業(yè)社交營銷的必投媒體，離不開它的營銷鏈路更優(yōu)，營銷方式更多樣化，以及用戶互動需求更加強(qiáng)烈，爆發(fā)出顆粒度更加細(xì)的社交因子。

??與此同時，依托技術(shù)普惠和去中心化的理念，在AI+DA的技術(shù)硬核驅(qū)動之下，快手實現(xiàn)了商業(yè)化和用戶體驗的的最佳平衡，成為短視頻社交紅利的引領(lǐng)者。如何利用快手社交商業(yè)紅利，為區(qū)域市場和本地商家提供有效的解決方案，是此次2019快手商業(yè)化營銷中國行濟(jì)南站的核心。

??“伴隨著5G信息高速路的構(gòu)建，短視頻的發(fā)展是必然趨勢。短視頻富有‘粘性’的傳播方式將會大放異彩。”在會議現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔為參會者勾勒了短視頻社交的前景和趨勢。他表示，時代在變，媒體在變，營銷方式也在變。不同于傳統(tǒng)商業(yè)模式，在快手社交營銷鏈路下受眾即傳播者，快手可以更有效率的連接受眾，并讓受眾成為傳播者。另一方面，社交即商業(yè)，社交即營銷。互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)量飽和，流量紅利萎靡，而短視頻異軍突起。在三線及以下城市仍具備巨大的增量空間。快手致力讓營銷鏈路更優(yōu)化，用戶分享互動更有效，粉絲經(jīng)濟(jì)效益最大化，從而鏈接更多元場景，打破線上線下的營銷邊界，使得整個短視頻商業(yè)生態(tài)環(huán)境愈加清晰。

快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔

??作為短視頻行業(yè)的重磅玩家，快手以記錄、技術(shù)驅(qū)動、普惠、年輕作為核心價值，實現(xiàn)日均活躍用戶2億、原創(chuàng)短視頻庫存80億，每日產(chǎn)出UGC內(nèi)容1500萬+，日均播放視頻次數(shù)200億、每日點贊互動數(shù)3.5億+，優(yōu)質(zhì)平臺數(shù)據(jù)為快手商業(yè)化持續(xù)賦能。依托平臺上的原生商業(yè)場景、國民流量、社交土壤，快手成為營銷的一座富礦，也讓快手社交商業(yè)擁有獨特的雙LIU價值：流量增長與留量積淀。其中，流量增長來自于社交創(chuàng)作生態(tài)，打造最繁榮內(nèi)容平臺。目前快手每天1500萬+內(nèi)容社交顆粒產(chǎn)生，流量巨大;而留量沉淀，在于朋友的分享和陪伴，有溫度的天然的信任體系，這是快手獨有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，用戶粘性高，留量深遠(yuǎn)。相比傳統(tǒng)營銷模式固化，快手營銷方式獨特且具備顛覆性，雙LIU價值能夠帶來高效的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，并且當(dāng)前快手仍處于流量紅利期。

??臧小潔表示，快手平臺忠誠度高，有溫度和信任度，最重要的是將真誠與真情融入短視頻中，社交營銷也將水到渠成，并且這種鏈路復(fù)購率高且具備長期效益。除此之外，快手還將“了解、興趣、欲望、行動”過程有機(jī)結(jié)合并多元轉(zhuǎn)化，打造了富有創(chuàng)新精神的“AI+DA”營銷轉(zhuǎn)化模型。

雙LIU價值：流量增長與留量積淀

??技術(shù)驅(qū)動，助力本地企業(yè)快速發(fā)展

??針對濟(jì)南本地商家營銷的特點和現(xiàn)狀，快手商業(yè)化產(chǎn)品運營中心本地負(fù)責(zé)人尚健講解了快手的本地化營銷解決方案。在AI+DA技術(shù)硬核的驅(qū)動下，快手商業(yè)化在充分尊重用戶體驗的情況下，實現(xiàn)投放精準(zhǔn)和效率的提升，形成了信息流廣告與社交生態(tài)的高效+長效產(chǎn)品組合。信息流廣告如同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大器，通過多種定向與投放計費方式，將優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容快速推廣，促成效果轉(zhuǎn)化。

快手商業(yè)化產(chǎn)品運營中心本地負(fù)責(zé)人尚健

??尚健介紹，快手商業(yè)化為賦能本地商家提供了一套定制化的產(chǎn)品組合方案，利用信息流廣告快速發(fā)現(xiàn)最有價值的營銷人群并實現(xiàn)，同時支持多種應(yīng)用場景與推廣需求，解決了企業(yè)到店轉(zhuǎn)化與營銷成本的核心痛點。為了更好地滿足本地商家的營銷需求，快手信息流廣告通過精細(xì)的地域標(biāo)簽，實現(xiàn)精準(zhǔn)地域定向，從而吸引潛在的同城客戶完成轉(zhuǎn)化。

??隨后，快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎圍繞“如何讓廣告投放更高效”，通過為參會者分享短視頻營銷在不同行業(yè)的數(shù)據(jù)解讀，以及本地商家是如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)驗技巧，讓商家真切地感受到短視頻社交商業(yè)的價值。

快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎

??陳穎表示，傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)化鏈路長、獲客成本高、營銷方式單一，因此需要短視頻社交平臺這種新的營銷渠道。快手信息流廣告“品效合一”的特點，實現(xiàn)了商家獲客、精準(zhǔn)曝光、長效轉(zhuǎn)化。陳穎強(qiáng)調(diào)：“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益。而這就需要建立人性化的賬號，需要商家努力構(gòu)建自己的“人設(shè)”，與消費者、用戶積極互動，并及時回復(fù)咨詢與評論。同時，優(yōu)秀的運營離不開好的廣告素材，找對人還要說對話。”通過真實的素材、專業(yè)化的運營，再加上和粉絲的積極互動，粉絲就會從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動去傳播品牌價值。

??快手商業(yè)化的區(qū)域落地和深耕，提供了這樣一個賦能本地商家搭乘上短視頻社交紅利的機(jī)會。快手能充分抓住消費力下沉趨勢，打開二三線城市區(qū)域市場，賦能濟(jì)南商家們在這個行業(yè)風(fēng)口下找到最適合自己的路子。