根據(jù)定制概念在各個(gè)家具領(lǐng)域發(fā)展程度不同，定制家具企業(yè)的成長(zhǎng)路徑各異，按產(chǎn)品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。本文分析了2018年中國(guó)定制家具行業(yè)市場(chǎng)格局和發(fā)展趨勢(shì)。

行業(yè)整體格局：三類企業(yè)市場(chǎng)定位各有不同

由于定制概念在各個(gè)家具領(lǐng)域發(fā)展程度不同，定制家具企業(yè)的成長(zhǎng)路徑各異，按產(chǎn)品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上，部分率先進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)逐漸建立起較高的行業(yè)壁壘，占據(jù)中高端市場(chǎng);中低端市場(chǎng)門檻較低，主要是區(qū)域性品牌企業(yè)，市場(chǎng)分散。

從產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)維度考慮，定制家具市場(chǎng)的參與者包括：

全國(guó)性定制家品牌，如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產(chǎn)品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品等，銷售基本覆蓋國(guó)內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市。

全國(guó)性單一產(chǎn)品線定制品牌，如北京科寶博洛尼、志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、頂固等，產(chǎn)品定位中高端，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，產(chǎn)品以定制衣柜或定制櫥柜為主。

地方性中小廠商，產(chǎn)品以中低端為主，價(jià)格較低，產(chǎn)品線較為單一。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：規(guī)模優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)者愈強(qiáng)

定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在：1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2、信息技術(shù)水平；3、高質(zhì)量的產(chǎn)品；4、高效的管理；5、渠道資源與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力；6、品牌和信譽(yù)；7、產(chǎn)品延伸能力。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)者愈強(qiáng)：領(lǐng)先品牌在較長(zhǎng)的行業(yè)積淀中，摸索出高效規(guī)范的生產(chǎn)銷售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)憑借良好的融資渠道，將實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，市占率將進(jìn)一步提升。

目前定制櫥柜規(guī)模最大的企業(yè)歐派家居在定制櫥柜領(lǐng)域市占率為4%，定制衣柜龍頭索菲亞在定制衣柜領(lǐng)域市占率13.7%，行業(yè)還呈現(xiàn)相當(dāng)分散的狀態(tài)。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：全屋定制趨勢(shì)加強(qiáng)

隨著企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提升以及人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，定制已經(jīng)從櫥柜、衣柜逐步擴(kuò)展到到客廳、書(shū)房以及餐廳等場(chǎng)景。順應(yīng)消費(fèi)潮流，定制家具企業(yè)紛紛向全屋定制方向發(fā)展，定制衣柜品牌索菲亞也在今年新增加了定制門窗和定制窗簾的生產(chǎn)線，通過(guò)延伸品類，深化“全屋定制”大家居戰(zhàn)略。