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2018年教育行業視頻類廣告極速增長，短視頻營銷成為行業大勢所趨。營銷生態的創新升級，驅動著品牌營銷再升級。面對生態的變革，教育營銷紅利是否已經消失？作為垂直行業，如何解決頭部企業持續增長難、腰部企業獲客難、新興教育機構冷啟動難的三大痛點？

1月24日，巨量引擎在其舉辦的“Edu TECH —— 2019育視·教育行業峰會”上給出了答案——紅利消失只是偽命題！同時，攜手教育行業探索者共同討論一站式短視頻營銷的解決方案。

巨量引擎是字節跳動旗下的營銷服務品牌，整合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、Faceu激萌、輕顏、穿山甲等流量產品的營銷能力。會上，巨量引擎營銷中心總經理陳都燁分享了品牌主如何共享全系產品持續增長的注意力。巨量引擎北京區域教育行業獨家代理-麥迪克傳媒創始人王新萍分享了新生態下教育行業的營銷解決方案。巨量引擎效果廣告客戶策略產品負責人林俊英重點分享了如何高效利用營銷產品助力教育營銷，而三好網市場副總裁王騰飛則從實戰的角度分享了如何借助抖音從0到1構建品牌營銷主陣地，打造爆款。

共享平臺注意力

驅動教育營銷增長點 

營銷紅利真的消失了？答案是否定的，只是消費者的需求在不斷的演進，營銷的場景更加的多元化。在這種大的行業生態下，巨量引擎旗下全系產品緊抓“技術進步、用戶更熟練、新人群壯大”的趨勢，不斷創新產品力，在關鍵時間點開啟了圖文視頻的信息流時代以及小視頻時代。大會上，巨量引擎營銷中心總經理陳都燁介紹到，巨量引擎將共享公司全系產品的增長注意力，共享內容生態產出的優質內容，同時共享核心產品未來發展的持續價值。今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻等產品不僅鼓勵優質內容創作，還不斷推出了各種精品的IP內容驅動內容營銷。

巨量引擎營銷中心總經理 陳都燁

從整個平臺來看，隨著產品的增長，教育類內容消費也在不斷地增長，巨量引擎平臺已成為教育類內容的重要平臺和用戶陣地。根據數據顯示，今日頭條教育興趣用戶數2700萬+，2018年教育內容閱讀量增長40億+。同樣，抖音平臺的相關內容也增長迅猛，視頻播放量高達54億。優質的內容，驅動著教育行業的增長。

教育行業如何掘金短視頻營銷

面對短視頻營銷浪潮，教育營銷應如何應對？王新萍認為，首先，廣告需要更視頻化的表達。綜合多平臺的數據顯示，教育行業視頻廣告投放額一年內增長300%以上。而2018年興起的豎屏廣告形式更合適移動端用戶體驗，也更利于品牌表達升級。根據抖音以及Snapchat的數據顯示，豎屏廣告的點擊率高于橫版的1.44倍，互動效果提升41%，播放完成率提升9倍。同時，她還分享了玩轉豎屏廣告的三種萬能營銷“套路”：一是，還原問題現場，提供解決方案，引導轉化；二是，直擊痛點，推薦產品，引導轉化。三是，通過創意內容吸引注意力，植入產品，引導轉化。

巨量引擎北京區域教育行業獨家代理

-麥迪克傳媒創始人 王新萍

其次，營銷需要更加整合，更強的互動。巨量引擎跨平臺打通多個產品，整合多平臺矩陣式傳播，不僅極大提高了互動營銷的體驗，而且助力廣告主多維度地提升品牌認知。今日頭條作為國內領先的綜合信息平臺，能夠較好地滿足教育行業不同細分行業的差異化營銷訴求，助力教育企業業務增長；而抖音短視頻作為現象級APP，面向普世人群，可滿足多種教育細分行業獲客需求；新線市場的領軍者，火山小視頻可滿足教育行業在三四線城市的拓展需求；西瓜視頻的職業教育、學歷教育目標用戶濃度高。

知名教育企業新東方舉辦的家庭教育高峰論壇成功打造的爆款，有力地解釋了巨量引擎跨平臺整合的營銷力。活動聯動今日頭條開屏、專題聚合頁、微頭條KOL造勢，之后借助抖音短視頻引流。最終數據顯示，活動總曝光高達1.36億+，實現抖音藍V10小時漲粉17萬+，總播放量2400w+。

此外，口碑需要構建內容生態。如何打造教育內容生態？王新萍提出了“UGC+PGC+BGC”的圖譜。UGC已經成功地搶占用戶碎片化的學習場景，PGC精品短視頻欄目更是成為大眾知識獲取的渠道，如教育類達人@李永樂老師、@葉輝老師、@張雪峰老師創作了大量精良的內容。這些平臺上的優質內容驅動了品牌深度定制內容，激發用戶UGC自動參與，推動口碑的升級。

那如何將激發的欲望轉化為實在的營銷行動，助力品牌主短期引爆傳播？巨量引擎結合平臺優勢，打通多個營銷場景，構建高效的行動轉化營銷閉環。同時通過智能分發技術，將品牌信息精準推薦給感興趣的人群，為品牌主打造了全方面觸達用戶的體系。在消費場景中，推出了小程序、頭條小店、直播、卡券平臺等轉化利器，促進消費者產生營銷的轉化。

教育類網站三好網市場副總裁王騰飛也分享了三好網抖音企業號28天漲粉100萬的運營經驗。“建立與三好網品牌屬性一致的獨特人設與場景，以品牌人格化的方式運營，是聚集用戶群體和增加粉絲粘性的重要原因。”此外，王騰飛還重點介紹了抖音“3H內容法則“，即Hotspot（熱點），追隨平臺熱門內容，強調內容的新鮮性與活躍感，把品牌本身想傳達的理念與熱點創意結合起來，吸引用戶的關注。Hashtag則需要品牌主自我打造連續性主題內容或活動，強調內容的風格化，也就是說品牌要有人設，這個這更強調定位的差異化；Headline是指在關鍵營銷節點發布廣告導向內容，強調內容的精良度和獨家性。

三好網市場副總裁 王騰飛

TAS營銷模型如何助力教育營銷

隨著營銷態勢升級，品效共振成為眾多品牌主的訴求。那如何打造更高效的激發和轉化路徑？林俊英重點解讀了TAS營銷模型如何助力教育行業增長。TAS即Trigger 激發、Action 行動、Sympathize Ring共鳴環，概括來說，就是每個品牌主都在關心的：用短促直達的路徑，形成營銷閉環；用更高密度的信息，達成用戶共鳴。巨量引擎以數據和創意作為激發點，助力品牌科學決策。在數據上，依托高融合、高精度、高時效果的智能數據，刻畫用戶興趣特征，激發用戶的教育需求，為品牌主找到更精準的用戶。

巨量引擎效果廣告客戶策略產品負責人 林俊英

在營銷創意上，洞察到行業中普遍存在的“視頻質量影響投放效果，視頻投放效果衰減加快”的兩大痛點，巨量引擎推出了“生產平臺+智能工具”的組合拳，為廣告主打造視頻創意生產全流程解決方案。首先在內容生產平臺上，推出即合平臺和星圖。即合平臺作為連接廣告主和創作者，為品牌主創建一站式短視頻廣告服務 。目前，平臺已經成為上萬廣告主的選擇。而星圖則是達人與廣告主連接的橋梁，實現內容的商業共創，為品牌聯通粉絲力量。組合拳打通了內容提供者和內容需求方，破解了內容創作的難題。在智能創意工具上，針對短視頻趨勢，推出了激發創意的靈感中心、簡單拍攝優質視頻的易拍APP、批量、快速將圖文生成視頻的即視工具，力求覆蓋全場景的視頻產出鏈路，以對的創意打動正確的人，助力品牌主抓住短視頻營銷的趨勢。

那如何搭建更短、更直接有效的行動鏈路，實現閉環轉化？林俊英分享了針對教育行業實現轉化閉環的三大利器。首先是橙子建站，不僅能助力廣告主模塊化搭建落地頁，還能夠通過多維數據還原用戶的轉化行動。而青鳥線索通全面整合了表單提交、智能電話、智能咨詢、商業卡券等多種方式，幫助廣告主以多樣的形式收集銷售線索；飛魚CRM作為一站式的服務平臺，整合了“線索收集”、“線索優化”、“線索跟進”的多元化功能，能有效區分高價值用戶，優化廣告投放，提升轉化效率。基于三大工具構建起教育行業高效行動鏈路，實現轉化漏斗更深、轉化路徑更短、轉化方式更智能，讓廣告主實現高效轉化的閉環，直達目標用戶。

顯然，整合了多款產品營銷力的巨量引擎已經成為教育營銷的主陣地。隨著營銷生態的變革，巨量引擎將持續以技術創新為驅動力，深耕短視頻領域，多維度助力教育行業發展。值得一提的是，針對教育行業的營銷痛點，峰會發布了《教育行業營銷白皮書》，不僅提出了教育行業定制化的營銷解決方案，還分享了很多爆款案例的玩法，值得關注。