無論承認還是不承認，當下的消費擔當已經逐漸由80后、90后過渡到了更年輕的95后、00后一代，消費主力轉移，消費市場話語權更替，也意味著品牌主們需要把更多的目光投向新年輕一代，為迎接日益崛起的消費大軍做好充足準備。

最近，針對Z世代（15-23歲）人群，凱度聯合騰訊發布《Z世代消費力白皮書》，帶來了新一代消費潛力大軍的人群畫像，或許會為品牌帶來不一樣的“解題思路”。

“隱形富裕”：相對于“隱形貧困”，特指月均可支配收入高于全國平均值的Z世代

中國的Z世代人群達1.49億人，到2020年將占據整體消費力的40%。除了顯示出日益濃厚的消費意愿之外，Z世代的消費基礎也非常穩固。《Z世代消費力白皮書》顯示，Z世代月均可支配3501元，而據國家統計局2018年7月16日發布數據顯示，2018年上半年全國居民人均可支配收入14063元，相當于月均可支配2344元，Z世代月均可支配收入比全國平均值高出49.36%。Z時代的消費水平告別了“隱形貧困”，和前輩們相比也已經贏在了起跑線，而未來的上升空間也相當可觀。

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“社會人”：指社交欲旺盛，用消費行為交換“社交貨幣”的Z世代

“獨一代”的Z世代看重來自于家庭以外的社交圈層，而繁重的課業壓縮了他們的社交時間，這也意味著他們追求更高效的社交方式，比如消費。消費行為即“社交貨幣”，有了消費就等同于手持踏入某個社交圈的“門票”，也才會擁有維系社交關系的資本，65%的Z世代期待與朋友們擁有共同的語言。

Z世代比前輩們更早地懂得“門當戶對”的重要性，對他們而言，確認的不是眼神，是你的吃穿住行。

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“制作人”：指用物質消費推動精神文明建設的Z世代，身兼編劇導演演員數職，自己設定人設寫好劇本并通過表演送自己在朋友圈子C位出道

面對直擊靈魂的“我是誰從哪來到哪里去”三連問，相比較虛無縹緲形而上的文青式追尋，Z世代用“唯物”的方式回答了這個問題。消費就是對自身的探索與嘗試，不同的消費構成了不同的人生體驗。除了通過消費完成內在的自我認知、定義和塑造之外，他們也通過消費把自己投射到外界，形成外部的存在感，即人設。我興趣，我消費，我懂得，我達人，我存在，46%的Z世代想要在世界中留下點什么，變得更有存在感。

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“心中有礦”：相對于“家里有礦”，指品牌消費啟蒙早、高級消費追求“一步到位”的Z世代，管他家里有礦沒礦，只要心中有礦，買買買起來無礦甚有礦

生于物資豐富、選擇大爆炸時代的Z世代，擁有更低的消費門檻、更強烈的消費傾向和更高的消費水平心理預期，也可能是目前最能直面自己內心真實的消費欲的一代——大于50%的Z世代認同“花錢是為了獲得幸福感”。他們的消費啟蒙早，名牌消費、高級消費的啟蒙更早，多少上班族還在糾結買個千位數的包包時，Z世代已經開始買起了愛馬仕和普拉達。不管家里有礦沒礦，賬單總是可以分期的，當下的快樂是真實的。

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Z世代啟示錄：社交分享，人設標簽，即時價值

《Z世代消費力白皮書》最后也帶來了針對Z世代3大消費動機的3大營銷觀察。敢花愛花的Z世代已經在路上，對品牌主而言，誰能早日抓準Z世代的脈搏不斷潛移默化，誰才更有機會在未來消費戰場上繼續贏得新的機遇。