原則一、不預先下定義
在邀約客戶的過程中，首先不能在腦海里過濾客戶，不能一開始就否決對方的能力：誰行誰不行，一個人永遠都沒有權力告訴別人行和不行的理由，只能先進行邀約，邀約的目的是為了見面，見面的目的才是確定雙方是否有合作機會。
任何事情都不能提前完成設定，認識一個人就相當于打開了一扇門，當你推開新的一扇門，將會發現門的背后坐著的不僅是一個人，每一個人都不是單獨存在的，他往往擁有許多同學、同事，也許從某個角度而言，對方不是最優秀的投資人，也不是最優秀的企業家，卻并排除他周遭的親戚朋友，工作伙伴里出現優秀的企業家。form top-sales.com.cn
這里說明我們遇見的每一個人背后，都有無限的資源，所以電話邀約見面的是給對方一個合作的機會，假如他不愿意接受這個機會，或者認為這個項目并不合適他的時候，可以通過他的身后搭起的通路，尋找其他的資源。
每一個人都有成功的可能，關鍵在于其如何定義。一個人永遠都不知道別人是否能夠成功，因為你無法全面判斷別人，很多時候人們表現出來的往往只是他的某一個環節，某一個點，讓你看到的并不是整體。可是之所以有些原來被你認可的人，只是因為在溝通上面，你的方式出了問題，由于一開始自己帶著十足的把握，在溝能的時候不注重策略，忽略許多細節隨口而談，直到別人拒絕為止。
不提前設立場，不提前給客戶下定義,只有見面以后通過交流,才確認雙方是否能夠合作,我相信任何一個優秀的銷售人員都可以做到這一點。
原則二，三不談
電話邀約的目的是為了見面，所以在電話里面，一不談公司，二不談產品，三不談利潤。
沒有任何一個談生意的企業家，會在電話里告訴他的客戶，自己的公司優勢所在，產品的竟爭力為何，利潤空間多大，電話無法談清這些內容，這三點應該在見面的時候談論，電話只是一邀約見面的工具，如果在電話里談生意，即使談論的是少數話題，例如公司很優秀優，別人也無法通過電話了解更多，沒有了解往往容易產生誤解，一旦客戶產生負面定義時，我們就立刻失去進一步交流的機會。有人咨詢我究竟應該在電話里選擇怎樣的話題，其實我認為假若非要選擇話題，可以談談改變和成長。
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