4周創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄背后，是什么在成就小郎酒？
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發(fā)表時間:2018/10/16 12:28:16??
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“我們理解的中國好聲音，應(yīng)該是全民參與的好聲音。所以我們想借助《中國好聲音》這個IP，讓更多的消費者參與活動。”在2018小郎酒特約贊助的《中國好聲音》落下帷幕后，小郎酒事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理楊功華對媒體如是說。
而在之前的總決賽現(xiàn)場，40萬網(wǎng)友“合唱”的《干杯朋友》在鳥巢響起，堪稱人類歷史上的最強(qiáng)合唱。這是小郎酒攜手《中國好聲音》發(fā)起的“唱享小郎酒?挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄?稱號”活動，成功獲得吉尼斯官方認(rèn)證后，正式亮相全世界。不到4周的時間，40萬人參與，更有超過百萬人通過活動體驗了小郎酒的好品質(zhì)。這在中國白酒界乃至全世界酒類行業(yè)來說，都可謂是一次驚人的創(chuàng)舉。
這看似熱鬧的活動背后，到底是什么在成就小郎酒呢？這先要從整體白酒行業(yè)說起，曾經(jīng)在中國占有絕對優(yōu)勢的白酒，隨著年輕人消費觀和生活方式的改變，也面臨著變革和創(chuàng)新。最新報告顯示：“白酒行業(yè)趨向中高端領(lǐng)域的勢頭正推動行業(yè)的整合與淘汰，在此時，品牌集中度提升的趨勢愈加明顯。”昔日傳統(tǒng)保守的白酒企業(yè)，近年開始加入了品牌營銷戰(zhàn)役，作為歷史悠久的郎酒，在面對年輕用戶時，也和所有白酒廠商一樣，面臨著“酒香也怕巷子深”的局面。因此，小郎酒這次和王牌綜藝節(jié)目《中國好聲音》合作，踐行郎酒品牌化發(fā)展的道路，也是情理之中。但我們真正將小郎酒這次營銷活動拿出來分析，卻發(fā)現(xiàn)小郎酒遠(yuǎn)不是一場簡單的營銷這么簡單，背后構(gòu)建的是由品牌、產(chǎn)品品質(zhì)，和精神主張、體驗營銷等全方位結(jié)合的營銷系統(tǒng)。
說到精神主張，要先看活動內(nèi)容：結(jié)合吉尼斯和《中國好聲音》這兩個大IP，在唱吧APP上征集網(wǎng)友唱歌，沖擊吉尼斯，可以獲得4瓶小郎酒，這四大元素構(gòu)成了活動的核心。這個活動，包含了大量參與和分享的動作，分享的背后，是正能量的核心精神。小郎酒賦予活動“全民的聲音才是中國好聲音”這種正能量的參與意義，更賦予普通人挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄的機(jī)會。從唱歌、上傳APP、吸引APP粉絲、分享歌曲到朋友圈等全網(wǎng)平臺，號召親朋好友投票、到后面分享吉尼斯認(rèn)證證書、曬4瓶小郎酒禮品等，這個活動全程都吸引人主動形成了“參與——分享——號召親友——更多人參與——共飲小郎酒”的閉環(huán)。小郎酒事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理楊功華告訴記者：“活動的分享精神和小郎酒的飲酒模式：與現(xiàn)在年輕人追求自由及分享的生活態(tài)度不謀而合。”不論是分享歌曲、分享活動、分享吉尼斯證書還是很分享小郎酒，這些大量的分享動作背后，都帶出同樣的精神主張，那就是分享正能量。
再說到體驗場景，這次活動涉及的喝酒場景有無限的聯(lián)想空間。從最初的聽歌、唱歌這種和喝酒緊密結(jié)合的場景，再到活動過程中，由網(wǎng)友自發(fā)形成的聚集餐館唱《干杯朋友》、廣場舞大媽該唱《干杯朋友》，朋友聚會、中秋國慶聚餐一邊喝小郎酒一邊看《中國好聲音》等等。不得不說，這些延展的體驗場景，都生動的演繹了無論是跟親友相聚，還是享受獨處，快樂也好，激情也罷，人生的不同時刻不同場景，體驗一瓶小郎酒，都是值得回味的時刻。
說到營銷延展，這個活動在熱鬧背后更多是讓幾十萬網(wǎng)友體驗了小郎酒的好品質(zhì)。小郎酒事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理楊功華接受媒體采訪表示，“這次活動，25-40歲人群參與率超過了65%，我們
為消費者準(zhǔn)備了40多萬瓶份4瓶裝小郎酒，總計超過160萬瓶
。并且在活動期間，小郎酒的開瓶數(shù)提升了50%。”由此可見，小郎酒這個活動，無疑很好的解決了如今白酒面對年輕人“酒香也怕巷子深”的問題，把營銷做成了全國人民的音樂大派對，還讓網(wǎng)友親身喝到了小郎酒。
而小郎酒敢于大做全民營銷，讓全民喝小郎酒，背后的底氣還是基于小郎酒產(chǎn)品品質(zhì)。在品質(zhì)上小郎酒遵循更嚴(yán)苛的工藝，以糧谷為原料，經(jīng)傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵、蒸餾、陳釀、勾調(diào)而成，所有基酒生產(chǎn)出來后至少需要儲存一年以上才包裝出廠，并且絕不添加食用酒精及非白酒發(fā)酵產(chǎn)生的呈味物質(zhì)，小郎酒對酒質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)，鑄就了小郎酒在小瓶白酒品類中一流的品質(zhì)。對于小郎酒的整體戰(zhàn)略方面，小郎酒方面表示，“小郎酒始終堅持品質(zhì)第一，堅持做高品質(zhì)的好產(chǎn)品作為第一原則，并將持續(xù)打造品牌，走品牌化道路。”
當(dāng)被問及作為傳統(tǒng)白酒行業(yè)較早一批涉足娛樂、社會化營銷的品牌，下一步將有怎樣的計劃時，小郎酒態(tài)度堅定稱“在未來，小郎酒也將持續(xù)開展娛樂化營銷模式，并與知名IP合作，逐步形成創(chuàng)新多元的社會化營銷體系。”
小郎酒始終堅持品質(zhì)第一，并將其作為整體戰(zhàn)略的首要原則，是小郎酒能取得大眾認(rèn)可的基石和前提，擺脫雙微桎梏的社會化營銷，放眼全平臺搭起與年輕人溝通的橋梁，不斷做出新的探索和嘗試，則讓小郎酒始終走在時代浪潮的前沿，而對于急需抓住年輕人的白酒行業(yè)而言，也引發(fā)了整個行業(yè)全新的探索與思考。
