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      鞋服產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大規(guī)模洗牌，在高速發(fā)展的2018年，面臨著一連串的考驗(yàn)：庫(kù)存高導(dǎo)致商業(yè)效率低、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與消費(fèi)升級(jí)嚴(yán)重失衡、如何從廣而告之向售而悅之轉(zhuǎn)變……

　　那么，在消費(fèi)升級(jí)的2018年，鞋服產(chǎn)業(yè)在新零售、新消費(fèi)、新制造的環(huán)境下，如何顛覆舊思想、舊模式的障礙?且看鞋服新勢(shì)力為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)!

　　1、鞋服品牌也可靈活運(yùn)用“粉絲經(jīng)濟(jì)”

 

　　2018上半年因?yàn)椤杜枷窬毩?xí)生》和《創(chuàng)造101》兩檔偶像養(yǎng)成節(jié)目將“粉絲經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞又一次推上了風(fēng)口浪尖。但粉絲真的是人傻錢(qián)多嗎?答案是否定的，只有讓粉絲心甘情愿為之付出，才能得到他們的愛(ài)。

 

　　回到鞋服品牌，雖然國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)目前似乎還未出現(xiàn)影響力者領(lǐng)軍人物，不過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)的苗頭已經(jīng)顯露。

 

　　比如可以作為國(guó)潮崛起代表的李寧品牌，繼上次在紐約時(shí)裝周亮相后，該品牌又于上月底在2019春夏巴黎男裝周期間發(fā)布新品，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“中國(guó)李寧”這一核心主題。

 

　　不同于其他品牌，李寧品牌在市場(chǎng)上真正形成差異化的是，擁有真正的體育精神和運(yùn)動(dòng)員基因，將品牌故事發(fā)展成優(yōu)勢(shì)，這也成為穩(wěn)定的號(hào)召力來(lái)源。

 

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年李寧集團(tuán)收入增長(zhǎng)10.7%至88.74億元，整體毛利增加12.7%至41.8億元;毛利率提升0.8個(gè)百分點(diǎn)至47.1%。同店銷售方面，今年第一季李寧銷售增長(zhǎng)10%至20%，其中零售及批發(fā)渠道分別錄得10%至20%及中單位數(shù)增長(zhǎng)，電商更錄得大幅增長(zhǎng)30%至40%。

 

　　江南布衣也依靠忠實(shí)粉絲打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。CFO Frank Zhu在接受專訪時(shí)就表示，“忠實(shí)的粉絲就是JNBY最大的無(wú)形資產(chǎn)”。

 

　　據(jù)2018 上半財(cái)報(bào)，來(lái)自會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占總銷售額的67.4%，達(dá)到約11億的收入，粉絲經(jīng)濟(jì)持續(xù)成為江南布衣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)力。

 

　　江南布衣集團(tuán)在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)占最大的市場(chǎng)份額，其粉絲的忠誠(chéng)度也超過(guò)其他國(guó)內(nèi)女裝品牌。盡管設(shè)計(jì)師品牌不是服飾市場(chǎng)的主流，但把握住這一細(xì)分品類的忠實(shí)粉絲群體能夠?yàn)槠放茙?lái)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和巨大的潛力。

 

　　2、泛娛樂(lè)營(yíng)銷激活小眾國(guó)潮

 

　　2018上班年最火的小眾文化應(yīng)該就數(shù)多檔街舞節(jié)目帶起來(lái)的街頭文化，自然在泛娛樂(lè)環(huán)境中也帶火了數(shù)個(gè)小眾潮牌。提起潮牌，大家的第一印象大多是常常遭人瘋搶的Supreme，其實(shí)國(guó)內(nèi)品牌也意識(shí)到了年輕消費(fèi)者審美的變化，開(kāi)始在品牌文化與服務(wù)質(zhì)量上進(jìn)行改善。

 

　　國(guó)潮這個(gè)詞是近幾年提出的，但不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新型產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展中。國(guó)外的潮牌的營(yíng)銷手段一般與傳統(tǒng)品牌不太一樣，但國(guó)潮想要有一定的影響力，不能缺少的就是KOL的帶貨。只要當(dāng)紅的明星們穿著潮牌的衣服到機(jī)場(chǎng)去走秀一圈或者上個(gè)熱門(mén)綜藝，必定帶起一波節(jié)奏。

 

　　國(guó)潮經(jīng)過(guò)明星上身或者在綜藝上的曝光，不僅增加單品銷量，也使得整個(gè)品牌的曝光度和認(rèn)知度有了一定的提升。如果明星與品牌的氣質(zhì)相投，更有利于維持品牌調(diào)性和文化認(rèn)同。

 

　　不管是綜藝曝光還是明星的上身，對(duì)國(guó)潮來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。

 

　　因?yàn)閲?guó)潮的流行確實(shí)需要有流量的、曝光度的節(jié)目或明星KOL去推動(dòng)。它給了品牌和消費(fèi)者互相認(rèn)識(shí)的快速途徑，至于如何加深了解、進(jìn)而提升銷量，那還需要品牌方面去做出更多的努力。

 

　　3、新零售為國(guó)內(nèi)鞋服品牌帶來(lái)新的機(jī)會(huì)

 

　　在馬云新零售的號(hào)召下，似乎所有的運(yùn)營(yíng)模式不冠以新的帽子就是落后，腦洞大開(kāi)的各種新創(chuàng)意、新玩法、新模式紛至沓來(lái)。

 

　　例如海瀾之家，去年與阿里簽訂戰(zhàn)略合作，今年又投入騰訊的懷抱，近日，美團(tuán)外賣(mài)也宣布將與海瀾之家開(kāi)展合作，由美團(tuán)外賣(mài)人員前往海瀾之家線下門(mén)店拿貨，承諾一小時(shí)送達(dá)用戶。

 

　　值得關(guān)注的是，太平鳥(niǎo)也在去年9月宣布與阿里巴巴達(dá)成新零售合作，目標(biāo)年銷售額在3年內(nèi)突破200億。

 

　　零售沒(méi)有新舊之分，做細(xì)節(jié)、做服務(wù)、做門(mén)店運(yùn)營(yíng)要的是真功夫，要的是真正滿足用戶體驗(yàn)需求的平臺(tái)，而不是口號(hào)，不是單一的營(yíng)銷行為。

 

　　4、個(gè)性化、差異化品牌在細(xì)分市場(chǎng)漸入佳境

 

　　95 后00后的消費(fèi)群體呈現(xiàn)標(biāo)簽化，這也意味著升級(jí)后的消費(fèi)市場(chǎng)變得更加多元，在這種新消費(fèi)下，出現(xiàn)了個(gè)性化、細(xì)分化、差異化的生活方式，從而也涌現(xiàn)出更多小而美的小眾品牌，并且這將會(huì)成為主流趨勢(shì)。

 

　　例如，曾經(jīng)“土偶”里頻頻出現(xiàn)的美特斯邦威，升級(jí)后分成五個(gè)類別的小品牌，并邀請(qǐng)年輕明星進(jìn)行代言。

 

　　多種風(fēng)格，隨你pick，有“青春不凡“的NEWear、“不趣不型“的MTEE、“弄潮為樂(lè)“的HYSTYL、“新鮮都市“的Nōvachic及“簡(jiǎn)約森活“的ASELF。

 

　　寫(xiě)在最后：

 

　　身處這個(gè)缺愛(ài)又濫情的時(shí)代，想讓消費(fèi)者愛(ài)上一個(gè)品牌很難，但是想要挑起消費(fèi)高對(duì)之的好感，可以使用很多方法。

 

　　在新消費(fèi)群體崛起的當(dāng)下，自上而下的產(chǎn)品供應(yīng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，鞋服品牌必須學(xué)會(huì)多元、多維的去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，找到與年輕人的結(jié)合點(diǎn)，打造品牌調(diào)性與持久的影響力。