??智能制造的興起、貿(mào)易環(huán)境的變局，讓中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為燃眉之急。智能制造成互聯(lián)網(wǎng)巨頭的機(jī)會(huì).

??說(shuō)到智能制造就會(huì)想到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)是一個(gè)很泛的概念。不過(guò)既然有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)元素，智造制造自然離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的支持，也可以說(shuō)它是互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)主要在兩個(gè)方面與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

 

??一個(gè)是技術(shù)支持的角色。

 

??工廠要智能化，就離不開(kāi)各種信息技術(shù)的支持，如人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等等，而這些技術(shù)，正是互聯(lián)網(wǎng)巨頭所擅長(zhǎng)的。去年3月，阿里云在深圳推出了ET工業(yè)大腦，可以讓機(jī)器能夠感知、傳遞和自我診斷問(wèn)題，目前阿里云的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案已應(yīng)用在協(xié)鑫光伏、中策橡膠、恒逸、中國(guó)華能、飛利浦、吉利汽車(chē)等等制造巨頭，助力他們提高產(chǎn)品良率、提高生產(chǎn)效率和降低制造成本，騰訊云、百度云在智能制造上也有一些布局。簡(jiǎn)而言之，互聯(lián)網(wǎng)公司成了制造業(yè)的送水人，前者給后者提供IT基礎(chǔ)設(shè)施、AI算法、物聯(lián)網(wǎng)連接能力等等技術(shù)服務(wù)進(jìn)而獲取價(jià)值。

 

??另一個(gè)是制造保姆的角色。

 

??電商平臺(tái)連接了億萬(wàn)消費(fèi)者，“前店后廠”的模式被改變?yōu)椤肮S制造、互聯(lián)網(wǎng)銷售”，電商巨頭對(duì)中國(guó)制造的價(jià)值就是渠道，銷售越多對(duì)工廠越有利。不過(guò)，傳統(tǒng)電商模式在驅(qū)動(dòng)制造業(yè)上已經(jīng)遇到瓶頸，GMV增速下滑，同時(shí)電商平臺(tái)薄利多銷的商業(yè)模式也不斷壓縮制造業(yè)的利潤(rùn)率，工廠賣(mài)得多不見(jiàn)得賺得多，電商平臺(tái)正在想法來(lái)改變這個(gè)窘境。

 

??它們不甘于只做渠道，在智能制造的潮流下嘗試?yán)@過(guò)商家品牌，將消費(fèi)者與制造業(yè)直連，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、淘寶心選、京東京造，這兩年興起的電商品牌，都是類似模式。它們的出現(xiàn)抓住了中國(guó)制造產(chǎn)能和出口過(guò)剩后出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的動(dòng)機(jī)，以及丁磊口中所謂“新消費(fèi)”的趨勢(shì)。與云計(jì)算平臺(tái)比這些電商平臺(tái)更像是制造業(yè)的“保姆”，不只是提供技術(shù)支持“送水”，而是提高制造價(jià)值“喂奶”。

 

??網(wǎng)易考拉去年9月上線了全球工廠店項(xiàng)目，與優(yōu)質(zhì)工廠直接對(duì)接，工廠只需要設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，市場(chǎng)測(cè)試、渠道推廣和營(yíng)銷都由考拉負(fù)責(zé)，它幫助工廠成就自身品牌。而網(wǎng)易嚴(yán)選則是借助于優(yōu)質(zhì)工廠的能力來(lái)做嚴(yán)選品牌，一邊連接消費(fèi)者，通過(guò)品類精選和品質(zhì)控制讓大家以更少的錢(qián)買(mǎi)到更有品質(zhì)的商品;一邊連接工廠，采取ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)方式，委托國(guó)內(nèi)垂直領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)代工廠進(jìn)行生產(chǎn)加工，并進(jìn)行“買(mǎi)斷制”，去品牌、強(qiáng)品質(zhì)、性價(jià)比成為網(wǎng)易嚴(yán)選的核心模式，對(duì)于工廠而言則實(shí)現(xiàn)了縮短供應(yīng)鏈各項(xiàng)環(huán)節(jié)，從下單、生產(chǎn)、檢測(cè)、物流到客服都被統(tǒng)一協(xié)調(diào)，減少中間商賺差價(jià)，提高制造效率，給予制造業(yè)更多價(jià)值。

 

??米家有品則圍繞米粉，結(jié)合小米科技屬性，一些品類采取跟嚴(yán)選類似的ODM模式，另一些則采取開(kāi)放平臺(tái)模式，米家負(fù)責(zé)的只是選品;淘寶心選和京東京造目前還在試水階段，阿里和京東目前最核心的模式依然是連接品牌和消費(fèi)者，而不是直連工廠。

 

??電商與工廠直連的模式，或許會(huì)成為C2C、B2C自營(yíng)、B2C平臺(tái)和社交電商后的又一個(gè)重要的電商模式，網(wǎng)易最新一季度財(cái)報(bào)顯示，電商業(yè)務(wù)凈收入為37.32億元人民，同比翻番，已成為僅次于游戲的第二大收入來(lái)源。網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉全球工廠店、京東京造、米家有品，各種“工廠電商”模式興起，電商正在成為中國(guó)制造業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的救命稻草和抓住消費(fèi)升級(jí)的重要機(jī)遇。網(wǎng)易嚴(yán)選2018年發(fā)展計(jì)劃的一個(gè)舉措就包括，加大供應(yīng)鏈整合的力度，提升供應(yīng)鏈效率，助力中國(guó)制造。

 

??電商平臺(tái)與工廠直連解決選品和銷售問(wèn)題后，自然可以升級(jí)自身技術(shù)能力，給制造業(yè)提供更多云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)支持，從“制造保姆”變?yōu)椤八退恕薄Ｊ聦?shí)上，目前網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，例如信息采集技術(shù)、高清攝像頭技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)，來(lái)幫助制造業(yè)提高生產(chǎn)效率，提高良品率，降低成本。

 

??智能制造時(shí)代到來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改變不只是對(duì)工廠本身，從設(shè)計(jì)到制造到消費(fèi)的每一個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)為主體的新技術(shù)都在發(fā)揮作用，進(jìn)而促成制造改變。

 

??電商平臺(tái)如何更好地抓住制造新趨勢(shì)?

??中國(guó)制造正在變局前夜，通過(guò)智能化技術(shù)提高效率、降低成本和提高良率是趨勢(shì)，同時(shí)，與電商平臺(tái)協(xié)作來(lái)滿足用戶日益顯著的個(gè)性化的需求，也是未來(lái)的一個(gè)大方向。消費(fèi)升級(jí)下用戶追求個(gè)性化而不是千篇一律的商品消費(fèi)，唯有定制可以滿足個(gè)性化的產(chǎn)品需求，C2B和C2M正式制造業(yè)“定制化”的模式代表，兩者的不同是，工廠與用戶之間是否隔著商家。目前電商平臺(tái)主要有如下探索：

 

??1、定制生產(chǎn)線。

??阿里一直在C2B上嘗試，早在2014年阿里就包下了美的、九陽(yáng)、蘇泊爾等十個(gè)品牌的12條生產(chǎn)線，專為天貓?zhí)毓┬〖译姡⒗锿ㄟ^(guò)所掌握的數(shù)據(jù)以及分析成果，去指導(dǎo)這些生產(chǎn)線的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)。不過(guò)，跟網(wǎng)易讓大牌供應(yīng)商直面消費(fèi)者不同，阿里用戶購(gòu)物時(shí)不會(huì)看到這些工廠。

 

??2、規(guī)模化定制。

??網(wǎng)易嚴(yán)選和網(wǎng)易考拉工廠店更像是C2M，從消費(fèi)者到制造工廠，網(wǎng)易向流水線定制商品，比如網(wǎng)易考拉的全球工廠店平臺(tái)，就是基于大數(shù)據(jù)預(yù)先判定投入市場(chǎng)的方向，指導(dǎo)工廠進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)去驗(yàn)證，投入風(fēng)險(xiǎn)更少，產(chǎn)出效率更高。網(wǎng)易嚴(yán)選則是基于用戶畫(huà)像和訂單大數(shù)據(jù)去分析市場(chǎng)需求，再進(jìn)行品類規(guī)劃和產(chǎn)品定制，最終直接銷售給精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者，這套生產(chǎn)系統(tǒng)未來(lái)會(huì)開(kāi)放給更多制造業(yè)。

 

??3、個(gè)性化定制。

??在C2M上做得最徹底的是必要商城，在這個(gè)平臺(tái)上用戶不是購(gòu)買(mǎi)商品，而是定制商品，用戶定制后會(huì)看到生產(chǎn)周期，等待一段時(shí)間后收貨，阿里和網(wǎng)易的做法則是先摸清楚需求，再進(jìn)行定制生產(chǎn)，借助于彈性供應(yīng)鏈能力，規(guī)模可以不斷調(diào)整，用戶下單不用等待生產(chǎn)。

 

??最徹底的定制生產(chǎn)模式，應(yīng)當(dāng)給消費(fèi)者絕對(duì)的定制權(quán)限，用百度百科對(duì)C2B的解釋就是，消費(fèi)者根據(jù)自身需求定制產(chǎn)品和價(jià)格，或主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)，產(chǎn)品、價(jià)格等彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。然而，如果讓每個(gè)消費(fèi)者都來(lái)定制商品顯然是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)閭€(gè)性化與規(guī)模化之間往往是矛盾的，個(gè)性化過(guò)度會(huì)增加成本。如果廠商需要為每個(gè)人制作一個(gè)特定的產(chǎn)品，必然帶來(lái)生產(chǎn)成本的大幅提升，一些淺層的定制例如名稱雕刻由于有成熟的技術(shù)尚能應(yīng)付，但一些復(fù)雜的定制就只能在單品利潤(rùn)很高的家居這樣的行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)了。

 

??4、預(yù)售式定制。

??還有一種做法是預(yù)售式定制，先收集足夠的訂單再進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，比如眾籌、預(yù)售諸多模式，但都要求消費(fèi)者等待更久，而用戶在購(gòu)物時(shí)大都不愿意等待，這也不是主流模式。

 

??“生產(chǎn)線定制”和“規(guī)模化定制”已占上風(fēng)，網(wǎng)易嚴(yán)選和網(wǎng)易考拉工廠店、阿里承包生產(chǎn)線，本質(zhì)上都是摸清楚特定用戶群體的個(gè)性化需求，針對(duì)他們進(jìn)行商品定制，進(jìn)行買(mǎi)斷也大幅降低了制造商的壓力。這樣做的好處顯而易見(jiàn)，一方面可以最大化地控制定制產(chǎn)生的成本;另一方面可以最大化地滿足特定群體的共性需求。這種模式最難的地方是，只有分析好用戶、提煉出需求才能真正給他們定制出好的產(chǎn)品，正是因?yàn)榇四壳熬W(wǎng)易等玩家都不強(qiáng)調(diào)SKU數(shù)量，而是精挑細(xì)選。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)可以幫助平臺(tái)更好地理解用戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的需求把握，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、定價(jià)、營(yíng)銷上更具針對(duì)性。

 

??相對(duì)阿里的生產(chǎn)線定制而言，網(wǎng)易的“嚴(yán)選”模式優(yōu)勢(shì)更明顯，它不只是實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化定制，同時(shí)壓縮了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，將價(jià)值直接回饋給制造業(yè)和消費(fèi)者。正是因此，網(wǎng)易的嚴(yán)選模式也被阿里、京東、小米跟進(jìn)，他們都推出了類似的“嚴(yán)選”模式，為一些挑剔的用戶篩選品類，同時(shí)也直供來(lái)自工廠的商品。

 

??新制造、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，各種名詞都表明中國(guó)制造業(yè)正在借助于新技術(shù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、抓住消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)與電商平臺(tái)進(jìn)行定制合作，客戶以更好地滿足用戶個(gè)性化的需求，同時(shí)不大幅增加工廠的制造成本。如果這樣的模式可以復(fù)制開(kāi)來(lái)，中國(guó)制造業(yè)或許還會(huì)迎來(lái)新一輪的黃金發(fā)展期。