區(qū)域企業(yè)目前迎來(lái)兩個(gè)發(fā)展利好：宏觀層面上，十九大報(bào)告提出區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，二三線城市經(jīng)濟(jì)高速崛起；現(xiàn)實(shí)層面上，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下商業(yè)空間快速擴(kuò)大，移動(dòng)互聯(lián)與社交的普及使地區(qū)間消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力差異逐漸縮小。以上因素綜合作用下，非北上廣深一線地區(qū)的中小企業(yè)，迎來(lái)了實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。
全民移動(dòng)社交的現(xiàn)狀，為區(qū)域企業(yè)創(chuàng)造了建立新的商業(yè)連接，激活潛在商業(yè)空間的機(jī)會(huì)。針對(duì)企業(yè)擁抱移動(dòng)社交的迫切需求，騰訊社交廣告在4月10日宣布正式啟動(dòng)區(qū)域“助成計(jì)劃”。該計(jì)劃將面向各個(gè)區(qū)域包括餐飲、健身、娛樂、商超等不同領(lǐng)域的各類線上、線下中小企業(yè)品牌，提供流量?jī)?yōu)惠、扶植金和解決方案、本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)、傳播資源支持等四項(xiàng)措施，幫助區(qū)域企業(yè)完成商業(yè)和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。
騰訊社交廣告區(qū)域“助成計(jì)劃”在南京正式啟動(dòng)
騰訊還為區(qū)域“助成計(jì)劃”爭(zhēng)取到優(yōu)質(zhì)外部資源的支持，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波受邀出任該項(xiàng)目的首席顧問(wèn)，幫助區(qū)域企業(yè)貢獻(xiàn)商業(yè)智慧和推廣機(jī)會(huì)。
“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”工具組合社交營(yíng)銷平臺(tái)，打造商業(yè)加速器
許多品牌已經(jīng)意識(shí)到社交帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇，但又受限于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和資源、成本壓力，期待擁有強(qiáng)大流量資源與社交營(yíng)銷平臺(tái)的外部力量給予有效的轉(zhuǎn)型推力。對(duì)此，騰訊社交廣告副總經(jīng)理郭駿弦表示：“‘連接’是騰訊的使命，助力區(qū)域企業(yè)商業(yè)成長(zhǎng)是騰訊一貫的戰(zhàn)略。騰訊已經(jīng)積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)工具，成為人與商業(yè)的連接器。”
對(duì)于眾多初試社交營(yíng)銷的區(qū)域企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷平臺(tái)不僅要有效驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，還要簡(jiǎn)單易用，且成本門檻不能過(guò)高。騰訊社交廣告在用戶觸點(diǎn)上有“人人在用、時(shí)時(shí)在用”的特點(diǎn)，并通過(guò)海量?jī)?yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)洞察用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升轉(zhuǎn)化效率。在操作層面，騰訊社交廣告化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單投放即可同時(shí)覆蓋多項(xiàng)能力，試投門檻低，還擁有LBS定向等專門滿足本地推廣需求的產(chǎn)品，被認(rèn)為是區(qū)域品牌嘗試社交營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的不二之選。
區(qū)域“助成計(jì)劃”推出四項(xiàng)扶植舉措，多方位支持區(qū)域品牌成長(zhǎng)
此次騰訊社交廣告區(qū)域“助成計(jì)劃”的推出，旨在幫助區(qū)域企業(yè)快速對(duì)接騰訊社交廣告的產(chǎn)品和服務(wù)，完成營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。為此，騰訊社交廣告為區(qū)域“助成計(jì)劃”推出四項(xiàng)措施：
1、流量扶持。騰訊社交廣告為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)價(jià)值千萬(wàn)級(jí)的廣告資源及服務(wù)，對(duì)區(qū)域企業(yè)的廣告投放業(yè)務(wù)，提供流量?jī)?yōu)惠。
2、分行業(yè)扶植基金及解決方案。啟動(dòng)面向本地生活行業(yè)的“種子計(jì)劃”，提供營(yíng)銷解決方案及推廣助力金，鼓勵(lì)本地商戶試投社交廣告。
3、騰訊認(rèn)證的本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)騰訊社交廣告設(shè)在各地的認(rèn)證服務(wù)商，包括營(yíng)銷顧問(wèn)和廣告優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供本地廣告策劃和產(chǎn)品接入服務(wù)。
4、豐富的傳播資源。后續(xù)計(jì)劃圍繞消費(fèi)者關(guān)注的餐飲、家居、旅行、教育等話題，推出“你身邊的美好品牌”廣告系列專題。入駐騰訊社交廣告的優(yōu)質(zhì)企業(yè)都有機(jī)會(huì)參與。
郭駿弦介紹區(qū)域“助成計(jì)劃”
吳曉波擔(dān)任首席顧問(wèn)，攜手騰訊打造“新國(guó)貨”
作為區(qū)域“助成計(jì)劃”的首席顧問(wèn)，吳曉波將成為“智囊”，根據(jù)他對(duì)區(qū)域消費(fèi)趨勢(shì)、營(yíng)銷策略、企業(yè)品牌建設(shè)等領(lǐng)域的洞察，為騰訊社交廣告在各地的合作伙伴提供指導(dǎo)性的商業(yè)智慧。
吳曉波還將與騰訊社交廣告開展“新國(guó)貨”系列合作，在其發(fā)起的“新國(guó)貨”系列項(xiàng)目中，雙方將共同投入價(jià)值1000萬(wàn)的廣告資源，并通過(guò)衛(wèi)視綜藝節(jié)目合作，發(fā)布區(qū)域國(guó)貨榜單，合作舉辦匠人養(yǎng)成營(yíng)等，幫助入駐騰訊社交廣告的優(yōu)秀企業(yè)贏得更多優(yōu)質(zhì)推廣資源。
區(qū)域“助成計(jì)劃”邀請(qǐng)吳曉波擔(dān)任首席顧問(wèn)
多地企業(yè)已獲成功的社交營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
在啟動(dòng)區(qū)域“助成計(jì)劃”之前，已有不少區(qū)域企業(yè)在與騰訊社交廣告的合作中，驗(yàn)證了營(yíng)銷轉(zhuǎn)型帶來(lái)的商業(yè)增長(zhǎng)效果。
去年，茶飲品牌“奈雪の茶”在東莞新店開業(yè)前夕與騰訊社交廣告合作，推廣目標(biāo)是讓“奈雪の茶”新店開業(yè)信息準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)人群，促使更多潛在用戶到店消費(fèi)。騰訊社交廣告為其選擇東莞市及周邊的廣泛觸達(dá)地區(qū)，篩選符合品牌特性的興趣標(biāo)簽，以便在獲得大量曝光后實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。經(jīng)過(guò)廣告內(nèi)容創(chuàng)意優(yōu)化和朋友圈廣告投放，僅兩天時(shí)間，就以5000元出頭的成本，收獲26萬(wàn)曝光量，總互動(dòng)率7.94%，為東莞新店拉動(dòng)了近20000元的銷量，為新店攢足人氣。
全國(guó)性品牌同樣可以通過(guò)騰訊社交廣告來(lái)把握區(qū)域商業(yè)機(jī)會(huì)。在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2018年的計(jì)劃布局中，三四線城市占比達(dá)73%，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)334座地級(jí)以上城市將有超過(guò)200座城市出現(xiàn)萬(wàn)達(dá)商業(yè)。對(duì)于深入?yún)^(qū)域的實(shí)體商業(yè)，一大痛點(diǎn)是雖然能統(tǒng)計(jì)每天客流數(shù)量，但無(wú)法得知消費(fèi)者的用戶畫像。為此，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)借助小程序和社交廣告平臺(tái)，把所有的客流進(jìn)行數(shù)字化管理：首先，通過(guò)Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)、停車?yán)U費(fèi)，讓用戶關(guān)注公眾號(hào)，逐步把線下場(chǎng)景客流沉淀為現(xiàn)場(chǎng)粉絲；然后，通過(guò)小程序接入全國(guó)微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)，做到自建數(shù)據(jù)資產(chǎn)，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。最后，通過(guò)小程序商城的個(gè)性化推薦，為用戶提供豐富優(yōu)惠和個(gè)性化內(nèi)容。通過(guò)以上措施，每到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的10個(gè)人中，就有1個(gè)人使用小程序，優(yōu)惠券累計(jì)發(fā)放超過(guò)600萬(wàn)張，核銷率超過(guò)50%。
區(qū)域“助成計(jì)劃”率先在南京啟動(dòng)后，還將陸續(xù)前往武漢、濟(jì)南等城市，不斷將騰訊的商業(yè)連接力向二三線城市推廣，吸納更多企業(yè)嘗試社交營(yíng)銷，捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)。隨著區(qū)域“助成計(jì)劃”向更多區(qū)域展開，預(yù)計(jì)會(huì)有更多區(qū)域企業(yè)借此機(jī)會(huì)擁抱社交營(yíng)銷，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下掌握與消費(fèi)者建立新連接的主動(dòng)權(quán)，抓住做大做強(qiáng)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。
