“阿里已經(jīng)成為全球最大的B2C電商平臺，也證明了淘寶直播是國內(nèi)全渠道最大的直播平臺，相信未來也能夠成為最大的內(nèi)容平臺。”天貓快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理古邁說。

 

 

快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理 古邁

 

視、聽、讀，內(nèi)容帶來的感官盛宴，通過電子屏給用戶帶去沖擊，食品生鮮遠(yuǎn)在千里的活色生香，也被最大限度傳遞給消費者，這就是內(nèi)容的力量。

 

2019年5月28日，天貓大食品內(nèi)容生態(tài)峰會，主題“內(nèi)容無界，美味無疆”意味深長。天貓食品將圍繞無限延伸的內(nèi)容，連結(jié)內(nèi)容伙伴、商家、消費者三大節(jié)點，打造更具活力的多元內(nèi)容生態(tài)。

 

2019大食品內(nèi)容生態(tài)戰(zhàn)略：合作賦能，內(nèi)容沉淀

 

天貓大食品內(nèi)容生態(tài)戰(zhàn)略是一個完整的閉環(huán)，消費者為內(nèi)容互動終端，內(nèi)容社交平臺達人、MCN機構(gòu)、垂直類APP和明星網(wǎng)紅是海量內(nèi)容輸出的主力軍，商家則是這場內(nèi)容加成商業(yè)游戲中的主角。

 

 

天貓大食品高級內(nèi)容營銷專家蒔珺分享

 

內(nèi)容的輸出需要轉(zhuǎn)化落地，商家貨品亟需內(nèi)容創(chuàng)新且積累大量基礎(chǔ)資源，二者一拍即合，天貓將發(fā)揮平臺全域運營能力優(yōu)勢，整合內(nèi)容生態(tài)與商家生態(tài)，一方面賦能內(nèi)容合作伙伴，一方面幫助商家沉淀其消費者資產(chǎn)。

 

基于該內(nèi)容生態(tài)思路，天貓食品集結(jié)“美食百億先鋒聯(lián)盟”，由明星紅人、30多家MCN機構(gòu)及天貓食品特色直播基地組成金字塔。品牌商品池與內(nèi)容機構(gòu)的匹配更為精確有效，助力品牌搭建生意驅(qū)動模式，實現(xiàn)多方共贏。

 

 

美食百億先鋒聯(lián)盟成立

 

10大心智場景，充分“俘獲”消費者

 

合作策略既定，內(nèi)容傳播的整體方向也頗為明確。內(nèi)容越來越碎片化的今天，消費者愈加難以打動，相隔千里，場景化成為最優(yōu)解。當(dāng)主播帶領(lǐng)觀眾探尋深山水果原產(chǎn)地，抑或李佳琦這樣能說會道的BA拿著最多折扣的口紅高喊“買它！”又有幾個人能抗拒這種誘惑？

 

過去幾年中，天貓食品經(jīng)過許多實踐，總結(jié)出2019年極具機會價值，值得投入的10大消費者心智場景。包括熱搜網(wǎng)紅味、正宗原產(chǎn)地、廚神一站購、節(jié)氣俗食、心選好禮、喵鮮生、時令最新鮮、家鄉(xiāng)的味道、家有喜事、吃貨福利社，多維度覆蓋消費者一年的日常生活。

 

 

天貓大食品總經(jīng)理無齡分享

 

概括而言，場景“多而精”是未來方向，10大消費者心智場景只是當(dāng)前篩選結(jié)果下的嘗試，可以預(yù)計，精品場景化內(nèi)容會變得越來越多，購物體驗仿似線下，頻次氣氛遠(yuǎn)勝傳統(tǒng)。

 

“正宗原產(chǎn)地”，富有社會價值的強勢心智

 

在10大心智場景中，“正宗原產(chǎn)地”是這兩年天貓食品傾力投入的心智IP，為農(nóng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型創(chuàng)新。

 

天貓聯(lián)合全國各大原產(chǎn)地政府，尋找優(yōu)質(zhì)本地供應(yīng)商家，共同輸出場景化內(nèi)容，在增產(chǎn)增銷的同時，叫響原產(chǎn)地特色名片，打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，富民興農(nóng)。

 

時至今日，天貓已經(jīng)與超過30個地方政府、協(xié)會建立原產(chǎn)地聯(lián)盟，共建區(qū)域品牌，這個聯(lián)盟仍在不斷擴大。

 

 

正宗原產(chǎn)地聯(lián)盟成立

 

適值峰會，黑龍江省農(nóng)投集團與阿里天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞品牌打造、產(chǎn)業(yè)生態(tài)對接、產(chǎn)業(yè)地標(biāo)孵化、產(chǎn)業(yè)節(jié)日共建、精品孵化、精準(zhǔn)扶貧等六個方面，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域展開深度合作。

 

2019年，天貓大食品計劃通過爆款大事件打造、開展村播計劃、投入聚劃算等淘系資源，深入超50個農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，打造12個知名原產(chǎn)地，將這一心智透傳至消費者心中。

 

紅人店鋪，“塔尖”的另一種內(nèi)容通路

 

目前，天貓食品已經(jīng)搭建起10大美食垂直類超級紅人店鋪矩陣，通過社交內(nèi)容電商觸達天貓大食品潛在消費者上億人，其主IP在美食領(lǐng)域都是頭部KOL，例如醉鵝娘葡萄酒旗艦店、李子柒旗艦店、日食記旗艦店等。未來將有更多的超級紅人店鋪入駐天貓大食品，觸達3億消費粉絲推薦熱搜網(wǎng)紅美食。

 

商家與紅人店鋪能夠一起打造品牌紅人聯(lián)名款，進行原產(chǎn)地供應(yīng)鏈互通，共同挖掘趨勢開發(fā)網(wǎng)紅食品，達成品牌分銷合作，電商合作模式多元化發(fā)展。“流量商業(yè)化，流量品牌化，粉絲數(shù)字化，內(nèi)容規(guī)模化。”20個字道出天貓食品對紅人店鋪及商家合作的最終期許。

 

基于戰(zhàn)略設(shè)想和方式創(chuàng)新，天貓大食品將全方位投入內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，在為消費者帶去最具體感的食品內(nèi)容的同時，賦能商家，帶動MCN機構(gòu)及達人主播跨越式發(fā)展，助力農(nóng)產(chǎn)品上行，凸顯平臺的商業(yè)與社會價值。