C2M模式讓電商賣(mài)家的產(chǎn)品從“賣(mài)得好”到“更好賣(mài)”
電商
發(fā)表時(shí)間:2018/12/20 16:50:43??來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng)??
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發(fā)表時(shí)間:2018/12/20 16:50:43??來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng)??
“經(jīng)過(guò)改造之后，我們可以實(shí)時(shí)讀取產(chǎn)線上的數(shù)據(jù)，做到生產(chǎn)上的‘心中有數(shù)’，廣東和內(nèi)地的工廠也能數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，既升級(jí)了產(chǎn)品，又節(jié)約了成本。這部分成本就可以讓利給消費(fèi)者。”經(jīng)過(guò)了淘寶天天特賣(mài)的工廠改造之后，位于廣東的耳機(jī)品牌WRZ生產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示。
上個(gè)月，淘寶天天特價(jià)平臺(tái)升級(jí)為天天特賣(mài)，除為消費(fèi)者帶來(lái)更多極致性價(jià)比的產(chǎn)品之外，天天特賣(mài)還喊出了“3年改造10000家工廠”的天天工廠計(jì)劃。天天特賣(mài)總經(jīng)理唐宋表示，要用成熟的C2M模式，以及依托阿里強(qiáng)大數(shù)據(jù)服務(wù)能力的IoT技術(shù)升級(jí)10000戶淘寶商家，讓淘寶商家的產(chǎn)品從“賣(mài)得好”到“更好賣(mài)”。
在C2M模式（從消費(fèi)者到供應(yīng)商的反向定制）的賦能下，WRZ品牌的一款運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，通過(guò)優(yōu)化體驗(yàn)設(shè)計(jì)+調(diào)整用料的方式，成本降低了10%，性價(jià)比達(dá)到了最優(yōu)。在天天特賣(mài)的平臺(tái)上，這款定制耳機(jī)賣(mài)了將近70萬(wàn)單，成為不折不扣的爆款。
然而降低成本和售價(jià)，遠(yuǎn)不是性價(jià)比市場(chǎng)的終局。耳機(jī)爆賣(mài)之后，WRZ迅速接受了天天工廠的IoT改造，廠商、品牌商和網(wǎng)店可以對(duì)產(chǎn)線上的庫(kù)存、生產(chǎn)負(fù)荷等各數(shù)據(jù)“一目了然”。簡(jiǎn)而言之，C2M讓產(chǎn)品銷(xiāo)量暴增，IoT讓工廠生產(chǎn)更加智慧，更能“接得住”暴增的銷(xiāo)量。
目前，短短半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)有數(shù)十家工廠接受了天天工廠的改造，覆蓋食品、日化、服裝、數(shù)碼等性價(jià)比市場(chǎng)的熱賣(mài)產(chǎn)品。在天天特賣(mài)升級(jí)初始的“火拼周”活動(dòng)中，幾十個(gè)產(chǎn)品在四天的活動(dòng)中賣(mài)爆“10W+”單，創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡。
湖南麻陽(yáng)的冰糖橙，福州的“萃植軒”洗衣液，泉州的“好吉利”紙巾……產(chǎn)品不僅天天特賣(mài)的平臺(tái)上全部賣(mài)爆，在C2M+IoT的改造下，商家還能迅速響應(yīng)，調(diào)配產(chǎn)能，保質(zhì)保量按時(shí)發(fā)貨，既保護(hù)了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，又維護(hù)了商家的商譽(yù)。
“好吉利”品牌負(fù)責(zé)人王先生表示，C2M可以幫助商家更科學(xué)的選款，降低了賭款的風(fēng)險(xiǎn)，間接節(jié)約了商家的成本。通過(guò)IoT改造，企業(yè)主能實(shí)時(shí)看到訂單的生產(chǎn)情況，平臺(tái)可以看到開(kāi)放數(shù)據(jù)的商家的生產(chǎn)情況，從而有效規(guī)劃平臺(tái)業(yè)務(wù)，降低像大促這種活動(dòng)的備貨風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)而言之，生產(chǎn)更加智能。
通過(guò)C2M和IoT的舉措，淘寶強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，已經(jīng)成為了商家的重要資產(chǎn)，天天特賣(mài)的發(fā)展戰(zhàn)略，也已經(jīng)實(shí)時(shí)的參與到了每一個(gè)客戶的生產(chǎn)決策當(dāng)中去。通過(guò)天天特賣(mài)平臺(tái)的爆款打造，以及天天工廠的技術(shù)升級(jí)改造，淘寶早已超越了“賣(mài)貨平臺(tái)”的定義，成為了諸多制造商的“合伙人”，為廠家更加集中的打造爆款產(chǎn)品和品牌賦能助力。
