消費類電子行業如何深耕海外？差異化和品牌化是關鍵
電商
發表時間:2018/11/30 11:13:12??作者:haif??
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發表時間:2018/11/30 11:13:12??作者:haif??
追蹤近幾年海外市場在“黑五”大促期間的表現，不難發現，“黑色星期五”正迅速成為一個需要認真對待的購物日。同時，在不斷被打破的銷售記錄中，有個行業正在以“迅雷不及掩耳之勢”暗暗蓄力，那就是——消費類電子。
行業現狀：全球市場份額不斷擴大，但同行競爭加劇
在全球消費類電子的行業里面，在線交易大概有多少呢？數據顯示，2014年到2017年這四年間，世界主要發達國家在線零售占比都有超過30%的增幅。據預測，未來全球消費電子產品在線交易在整體渠道的比重將由2016年的16%提升到2021年的26%，而且這個市場份額還在不斷的擴大。
雨果網了解到，2017年全球電子產業的規模已經達到了將近1.8萬億美元的規模，中國的占比達到38%，遙遙領先于排在第二位的美國，美國占比大概13%。
消費類電子產品在不少電商平臺上表現也是突飛猛進，其中eBay作為全球最大的在線電子產品交易平臺之一的代表，曾有數據透露，平臺每分鐘可售出27部手機，每小時售出353臺平板電腦，273個智能手表，407臺筆記本電腦，以及1380個電腦部件，可見電子品類的銷售速度是非常驚人的。
盡管從市場需求、產業規模和平臺表現來講，消費類電子行業無疑處在上升期，但有深圳亞馬遜賣家告訴雨果網，過去主打3C品類的公司現在已經不把重心放在電子類產品上了，再追問，只是感嘆“競爭太激烈”！
是啊，哪個賣家不對熱銷產品躍躍欲試呢？瘋狂競爭下，有部分大賣家也在逐漸縮減消費類電子的份額。雨果網自跨境通2018上半年的財報中發現，其消費電子類的比重從2017年的14.57%縮減到9.8%。
由此，賣家也要意識到想要繼續在消費類電子行業分得一杯羹，選對好產品及運營上都得下一番功夫！
最新！消費類電子行業的三大選品趨勢
縱然消費類電子產品需求很旺，但所謂“好鋼要用在刀刃上”，提前了解選品趨勢還是十分有必要的。谷歌最新數據顯示，耳機、音箱、電池及充電器這三大類是消費電子產品里的“潛力股”，以下將對其消費者喜好和重點/潛力市場做解讀：
潛力爆款1：耳機
據谷歌數據顯示，預計到2022年，全球耳機市場規模將超過190億美元。由于北美智能手機市場的飽和，耳機市場增長隨之將會放緩，而亞太地區將是耳機需求最旺盛的地區。
以耳機中的熱門產品airpod為例，這款便攜式無線入耳耳機，其環繞立體聲音質以及“不易脫落”的人體力學設計，讓消費者喜愛有加。但這款產品也集中出現一個負面聲音：價格太高！因此如果有一款滿足上述需求且價格適中的產品，將會迅速填補對該類產品日漸上升的需求。
潛力爆款2：音箱&智能音箱
音箱是消費電子品類里非常重要的另一個大類，全球便攜藍牙音箱市場在2017年的市場總量統計為400億美元，預計2025年底更將達到853億美元，銷售額的年復合增長率預計為9.9%。
另外，調查顯示，中等價位的便攜音響設備在全球范圍的消費者中是最受歡迎的。但市場預估對低價位設備的年復合增長率更具期待，達到了10.1%。因此，快速增長的同時，便攜式藍牙音箱市場環境也面臨著來自發展中國家同類產品的威脅。
智能音箱
可以說，2018是智能家居爆發的一年，相關的行業和產品層出不窮，尤其是智能音箱。（點擊這里獲取更多選品大數據分析）如下圖所見，日前消費科技市場研究機構 Strategy Analytics 發布了《2018年第三季度全球智能音箱市場報告》，報告顯示 Q3 全球智能音箱出貨量同比增長 197 %，達到 2270 萬臺，創下了歷史新高。
智能音箱市場的高速增長，中國廠商功不可沒。該報告顯示，中國已經成為全球第二大智能音箱市場，僅次于美國。
全球范圍內對智能音箱最為關注的地區呈現較分散的分布，分別是英國、新加坡、菲律賓、美國和新西蘭。從消費者主動搜索購買及市場體量來講，毋庸置疑，英國、美國等成熟市場存在巨大商機，而東南亞新興市場則是一匹黑馬。
潛力爆款3：電池及充電器
谷歌數據顯示，從2010年開始，世界范圍內的電池充電器品類的銷售額整體呈增長趨勢，且2018預計可達到兩百億美元。美國為此銷售額貢獻最多，但亞太市場卻有更快的復合增長速度(7.7%)，同樣不容小覷。
關注點①：apple watch charger
谷歌趨勢中顯示，“apple watch charger”全球搜索量在過去兩年中呈穩步上升趨勢，特別在每年感恩節、圣誕節等節日購物旺季將達到峰值。在相關產品的測評中，網友們表示對Apple Watch charger無外乎以下幾點受到吸引：價格適當；充電過程可保持水平擺放；積小，重量輕以及可以同時為Apple Watch和iPhone充電。
此外對于新產品開發及選品方向，因為畢竟是Apple Watch 的附屬產品，價格、適配性、便攜將是最契合消費者要求的特性，如果能同時滿足或將成為用戶追捧的王者。
關注點②：快充
從谷歌趨勢展現的數據來看，過去兩年間，對“fast charging”這個功能詞的搜索量是一個持續及穩步上揚的情況。不難發現，提供“快充“功能的產品是用戶在搜索時最想看到的結果。如果現在已經有提供快充解決方案的賣家，三星S8、S9, iPhone x、iPhone 8等這些耗電量大的設備型號的fast charger無疑是備貨和鋪貨的重點。（點擊這里獲取更多選品大數據分析）
掌握正確選品趨勢后，如何更好地深耕海外？
想來指尖陀螺等一系列減壓玩具“火”起來反映的是社會消費群體想要釋放壓力的需要，消費類電子產品能夠達到如此高的增長率背后必然也有一種驅動力。想要牢牢占據市場，該品類賣家就得找到這種驅動力，從而發現消費者的真正需求。
比如說，便攜音響設備的技術發展，令隨時隨地享受音樂變成現實，進而形成一種時尚潮流。這時候消費者對于音箱產品的需求可能不單局限于本身的播放音樂功能，而對智能、便攜、品牌價值、時尚設計等會有更深層次的需求。可見，未來尋找差異化和品牌化是贏得競爭的關鍵。
1、品牌化：任重而道遠
成熟市場里的用戶特征，很集中的體現在消費者更加青睞有品牌價值、質量上乘的產品。例如在智能音箱領域，Google Home, 亞馬遜 Echo, 亞馬遜 Alexa都是大熱單品，全世界的人都在搜。而中國的智能音箱品牌如天貓精靈、小度音箱、小米，都還尚未闖出一片海外的天地，中國品牌在這方面依舊任重而道遠！
不得不說，對比東南亞新興市場的逐漸升溫的熱度，開發小語種的智能音箱市場有可能是在競爭中脫穎而出的捷徑。
2、差異化：走出核心包圍圈
或許消費力不及歐美成熟市場，但是近年來這些新興國家也正是移動端飛速發展的最前線。但由于各國市場消費水平的差異，或不同消費群體對價格的接受程度差異等等，讓消費類電子產品的適銷市場有較大區別。
例如，近些年新興市場對移動設備的使用率是大幅提高，因此需要“快充”功能為大功率使用的設備供足電量，也是水到渠成的事。而這時候就不要以為傳統的消費電子需求大國對這方面需求更大了。
隨著同行競爭愈演愈烈，除了跳出“核心包圍圈”去選擇市場，產品本身也要做差異化處理。但對相應品類賣家來說，這并不意味著無路可走，而相反地，正反映此類產品的市場正盛。
3、借助YouTube、谷歌等海外營銷
據谷歌數據統計，全球消費者在購買消費電子產品時的購物決策環節中，六成以上會先在網上做調研，收集訊息。因此，盡量在消費者購買路徑的前端布局，與消費者在其線上行為的方方面面產生聯系，進而影響他們的認知、考慮直至產生購買。這會是一個長期而持續的過程，但產生的效果和為品牌樹立的形象也將是堅實和深遠的。
值得注意的是，相較去年，消費電子品類在線視頻廣告的消費量呈明顯的上升趨勢，說明消費者花在視頻網站上的時間越來越長了。那么對于該品類的賣家來說，在視頻網站上投放廣告或許更值得一試。
最后告訴賣家，或許亞馬遜等電商平臺只是消費者決策過程中收集信息的一個節點，消費者在決定購買一個產品前還會在YouTube觀看視頻、在谷歌搜索關于產品的種種信息，以及瀏覽第三方評測博客……賣家今后在消費者購買前這些節點有所布局是取得成功的“殺手锏”。（來源：雨果網）
