德魯克說：“對員工最大的激勵就是幫助他們獲得業(yè)績，只有業(yè)績才能讓他獲得成就感。不是加薪，不是晉升，不是獎勵，那只是結(jié)果而已?！?/span>
??員工激勵是個大課題，很復(fù)雜。說到激勵，很多老板首先想到的是給錢，認(rèn)為“重賞之下有勇夫”、“有錢能使鬼推磨”。我絕不忽視更不反對要有一套科學(xué)先進(jìn)合理的薪酬激勵制度和政策，但我認(rèn)為錢以外的員工激勵更重要、更有效。看不到和做不到這一點的企業(yè)，往往錢沒少花，效果卻不如人意。
??德魯克說：“對員工最大的激勵就是幫助他們獲得業(yè)績，只有業(yè)績才能讓他獲得成就感。不是加薪，不是晉升，不是獎勵，那只是結(jié)果而已。”
??在任何競技比賽中，每個人都想贏，那是一種強(qiáng)大的內(nèi)在動機(jī)。
??做任何事業(yè)工作時，每個人都想成，那是一股強(qiáng)烈的內(nèi)心意愿。
??沒有人甘心落后，沒有人愿意失敗，為了比周圍的人更出色，為了讓周圍的人能認(rèn)可，舍得付出辛勞，可以加倍努力，這本身就是一種需求，對成就感的需求，而不僅僅是為了錢。馬斯洛的需求理論認(rèn)為，人的最高需求是實現(xiàn)個人價值。心理學(xué)家赫茲伯格說，錢只是保健因子，而不是激勵因子。
??那么，比錢更重要更有效的員工激勵有哪些呢?
??1、企業(yè)文化
??對一個組織來說，沒有什么比厘清使命，描繪愿景，做出規(guī)劃，更能激勵員工。而且這個使命、愿景一定是和員工相聯(lián)系，是員工愿意接受的。綱領(lǐng)是企業(yè)的靈魂，綱領(lǐng)能讓人興奮、產(chǎn)生動力、爆發(fā)能量。有文化、有綱領(lǐng)大家才知道聚在一起要干什么，這才是一個團(tuán)隊，而不是團(tuán)伙。
??2、取得業(yè)績
??團(tuán)隊要有業(yè)績，讓大家有在市場競爭中獲勝的體驗，員工就會更振奮，有激情。個人要有業(yè)績，支持員工個人不斷取得新的業(yè)績，他們就會越來越覺得自己有價值，誰不想有用、重要。當(dāng)你對員工說：這件事如果讓別人做，不可能做得這么好!這句話就等于給他漲一級工資，叫精神薪酬。
??3、尊重信任
??任何人都需要尊重和信任。比爾蓋茨讀書時成績不好，他母親總是說，你不會比別人差!輕度弱智的阿甘在珍妮的鼓勵下，挑戰(zhàn)壓力，認(rèn)真堅持，取得成功。士為知己者死，信任本身可以為員工輸入巨大的動力，讓他們迸發(fā)出驚人的潛力。給錢只能消除不滿，尊重信任才是高付出的誘因。
??4、能夠成長
??柳傳志曾說過：如果一個員工進(jìn)入聯(lián)想三年，沒有什么進(jìn)步，說明我不稱職。企業(yè)必須讓員工成長，人們?yōu)槭裁唇粚W(xué)費也要上學(xué)校，而有的企業(yè)給工資都沒人愿去，因為你不能讓員工成長。最近，我們請李強(qiáng)老師給員工做《職業(yè)生涯從“心”開始》的培訓(xùn)后，員工說，這是企業(yè)給我們的特殊福利。
??許多企業(yè)總認(rèn)為這些東西是虛的，不如錢管用，所以，不甚用心。其實，世界上真正優(yōu)秀的團(tuán)隊，沒有一個是靠錢打造的，用錢維系的關(guān)系，反而十分冷漠和靠不住。君不見，高薪聘請來的人才，有幾個是和企業(yè)同心的。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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