“給我一杯YE，給我一杯YE，任何事情都會(huì)變得好一些。“今年夏天，不少人都對(duì)這段歡快的旋律印象深刻，跟著輕聲哼唱。國(guó)民短視頻APP快手聯(lián)合麥當(dāng)勞發(fā)起的一次夏日冰飲跨界營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)賽，也讓這段歡快的旋律更加深入人心。一個(gè)小小的椰杯，在快手用戶(hù)的手里，不僅生成了花樣繁多的創(chuàng)意視頻，還變成傳遞快樂(lè)的神奇“魔法“，更見(jiàn)證著短視頻時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

快樂(lè)升級(jí)：2,928,553個(gè)快手老鐵玩轉(zhuǎn)麥當(dāng)勞椰飲

作為今年夏天的爆款冰飲，麥當(dāng)勞yē yé yě yè 椰飲一經(jīng)問(wèn)世，就受到了廣大用戶(hù)的追捧。在炎熱的夏天喝一沁爽甘甜的椰杯，讓快樂(lè)加倍也成為當(dāng)代年輕人的新時(shí)尚。如何讓最新上市的椰子味冰飲在夏日來(lái)臨前與快手用戶(hù)迅速建立聯(lián)系？憑借著對(duì)平臺(tái)上樂(lè)于記錄簡(jiǎn)單趣味生活的年輕用戶(hù)的洞察，國(guó)民級(jí)短視頻APP快手將椰杯化為青年間夏日里的快樂(lè)符號(hào)，聯(lián)合麥當(dāng)勞上演了一場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)。

在這場(chǎng)“快樂(lè)到極致”的夏日挑戰(zhàn)中，麥當(dāng)勞椰飲深度沉浸百變的快手AI魔法表情，作為必備道具融入游戲。用戶(hù)手持椰飲拍攝視頻，畫(huà)面會(huì)隨機(jī)生成“一Ye暴富杯”、“一Ye超神杯”、“一Ye變美杯”、“一Ye王炸杯”四種個(gè)性椰杯，大大增加參與熱情。

在為期7天的#給我一杯YE# 挑戰(zhàn)賽中，快手聯(lián)合麥當(dāng)勞以地域?yàn)閱挝幻咳者M(jìn)行“快樂(lè)中國(guó)PK榜單”更新，撬動(dòng)家鄉(xiāng)老鐵的參與熱情，使活動(dòng)迅速蔓延全國(guó)。最終，河北省的用戶(hù)憑借85712個(gè)視頻作品排名第一，所有參與用戶(hù)瓜分麥當(dāng)勞提供的上萬(wàn)杯椰飲，將快樂(lè)推向最高潮。

數(shù)據(jù)顯示，小小的一杯麥當(dāng)勞新品椰飲，在7天迅速引爆話(huà)題熱度，吸引了34 個(gè)省級(jí)行政區(qū)域參與排名。最終吸引了2,928,553 個(gè)用戶(hù)參與互動(dòng)，產(chǎn)生了475,567 個(gè)UGC原創(chuàng)作品，創(chuàng)造了36,076,380 次視頻播放量。這次跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也獲得了100,000,000+ 流量曝光。

社交升級(jí)：從新疆到上海，小椰杯在老鐵手中橫跨中國(guó)

快手和麥當(dāng)勞的跨界營(yíng)銷(xiāo)不僅讓參與的用戶(hù)收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的快樂(lè)，還成為一次考驗(yàn)快手平臺(tái)“鐵商”的傳遞試驗(yàn)。在挑戰(zhàn)賽中，麥當(dāng)勞和快手特別強(qiáng)調(diào)了分享快樂(lè)這個(gè)主題，鼓勵(lì)用戶(hù)使用麥當(dāng)勞椰飲拍攝魔法表情，按照示范玩法接過(guò)上一位老鐵傳遞的椰杯，拍攝同款，并@下一位傳遞快樂(lè)的老鐵，把椰杯傳遞給更多“老鐵”。接傳遞、買(mǎi)椰杯、玩魔表、傳視頻@ 老鐵、得快幣，一杯小小的椰飲通過(guò)手機(jī)的小屏幕，不僅從線(xiàn)上傳遞給線(xiàn)下的門(mén)店，還變身成為社交“魔法水”，橫跨了整個(gè)中國(guó)。

數(shù)據(jù)顯示，在475,567名參與椰杯傳遞挑戰(zhàn)的老鐵中，最長(zhǎng)的鏈條傳遞了42名老鐵不斷線(xiàn)，新疆小美眉的治愈微笑、成都麥當(dāng)勞前的特效舞蹈、太原白領(lǐng)在辦公室玩椰杯被圍觀，天津的哥手中的消夏椰杯，北京小哥哥實(shí)力展示的沒(méi)兩下子不配喝椰杯，上海小朋友為拍魔表拉上爸比沖向麥當(dāng)勞……小椰杯從新疆傳遞到上海，快樂(lè)和溫暖也伴隨著這杯飲料橫跨整個(gè)中國(guó)。

營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：每個(gè)用戶(hù)都可以是商業(yè)傳遞的介質(zhì)

短短7天的挑戰(zhàn)賽，快手和麥當(dāng)勞的跨界營(yíng)銷(xiāo)不僅讓用戶(hù)用實(shí)際行動(dòng)為夏日椰杯和AI魔法表情這對(duì)跨界CP點(diǎn)贊，積極參與活動(dòng)的快手老鐵們也用實(shí)際行動(dòng)證明了“老鐵經(jīng)濟(jì)“背后的超強(qiáng)社交粘性，這場(chǎng)活動(dòng)的成功更說(shuō)明以快手為代表的短視頻平臺(tái)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

在活動(dòng)開(kāi)始的初期，達(dá)人拍攝的創(chuàng)意視頻預(yù)熱有效地喚起了用戶(hù)的注意，快手平臺(tái)發(fā)放的快幣激勵(lì)激發(fā)了單個(gè)用戶(hù)的欲望，區(qū)域PK機(jī)制和為家鄉(xiāng)點(diǎn)贊的設(shè)計(jì)機(jī)制提升了用戶(hù)參與的積極性。正是基于用戶(hù)對(duì)主播的信任以及快手用戶(hù)之間的社交粘性，這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽得以從點(diǎn)連成線(xiàn)，最終席卷全國(guó)，成為今年夏天備受關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)事件。

回顧快手和麥當(dāng)勞的合作，年輕、熱愛(ài)生活、樂(lè)于分享的快手用戶(hù)不僅成為麥當(dāng)勞夏日椰杯的嘗鮮者，也通過(guò)短視頻的拍攝和分享幫助品牌完成了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和口碑營(yíng)銷(xiāo)。

魔法表情的使用和網(wǎng)紅歌手阿涵傾力原創(chuàng)《給我一杯YE》洗腦熱曲讓短視頻的內(nèi)容更加豐富有趣，也加強(qiáng)了商業(yè)產(chǎn)品的符號(hào)化；與達(dá)人合作，將消費(fèi)場(chǎng)景融入爆款視頻，提升了用戶(hù)的參與感，達(dá)人短視頻示范的創(chuàng)意巧思，使粉絲快速認(rèn)同品牌價(jià)值，在短視頻的傳播過(guò)程中被直接種草。

PK賽一方面激發(fā)用戶(hù)挖掘更有趣的短視頻創(chuàng)意，另一方面充分利用快手用戶(hù)間獨(dú)特的情感粘度，將用戶(hù)的商業(yè)媒介行為轉(zhuǎn)化為用戶(hù)間的情感溝通行為。活動(dòng)中適度的激勵(lì)行為有效的激發(fā)了用戶(hù)的參與感，通過(guò)快幣激勵(lì)、視頻傳遞椰杯，老鐵接椰杯以及最終的快樂(lè)中國(guó)PK榜單，用戶(hù)在活動(dòng)中不斷獲得反饋，而反饋的價(jià)值和時(shí)間的長(zhǎng)度又成正比關(guān)系，這使用戶(hù)在活動(dòng)中不斷獲得存在感及滿(mǎn)足感。

每個(gè)用戶(hù)都可以成為商業(yè)傳遞的介質(zhì)，快手與麥當(dāng)勞的這次跨界合作，不僅證明了快手平臺(tái)的社交商業(yè)價(jià)值，還利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)升級(jí)成為當(dāng)代青年的快樂(lè)洞察，將活動(dòng)價(jià)值延伸。一杯小小的椰飲，不僅成創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的載體，還成為今年夏天的快樂(lè)社交魔法，讓快手和麥當(dāng)勞的用戶(hù)，體會(huì)到快樂(lè)和創(chuàng)新的力量。