家具終端門店對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的考核普遍實(shí)行的是底薪加提成制。家具終端門店的老板越來(lái)越感覺(jué)固定金額的底薪制越來(lái)越不適應(yīng)門店的管理需要了。底薪給低了，招人是個(gè)很大的問(wèn)題；底薪給高了，導(dǎo)購(gòu)人員旱澇保收。導(dǎo)購(gòu)員反而沒(méi)有了工作的積極性。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)行浮動(dòng)底薪制成為了更多家具終端門店老板的選擇。那么，該如何設(shè)定導(dǎo)購(gòu)員的浮動(dòng)底薪呢？

首先，我們來(lái)確定浮動(dòng)底薪制的浮動(dòng)起薪怎么來(lái)設(shè)定

起薪到底定多少算合適呢？通常情況下，我建議，家具門店老板給導(dǎo)購(gòu)員的起薪要比當(dāng)?shù)赝袠I(yè)同崗位的大部分家具門店的底薪高100-200元。最起碼是持平，不能低于平均線。要讓在職的導(dǎo)購(gòu)員和來(lái)應(yīng)聘的導(dǎo)購(gòu)員在起薪上不能有抱怨的心理。

很多門店的老板跟我說(shuō)，王老師，我這邊的銷量高，每個(gè)月導(dǎo)購(gòu)員的總體收入比同行高多了，如果起薪給的高了，那導(dǎo)購(gòu)員掙的就太多了！很多家具門店的老板都有這樣的想法。千萬(wàn)不要再有這樣的想法了。底薪是當(dāng)?shù)貙?dǎo)購(gòu)員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員崗位貨比三家得出的結(jié)果。她不管她月總收入能達(dá)到多少，如果你給的起薪達(dá)不到當(dāng)?shù)氐拇蟛糠滞愰T店同崗位的起薪，她就不考慮你了！所以，底薪給多少合適，就看當(dāng)?shù)赝愋烷T店同崗位的同行普遍給多少了。

其次，要確定浮動(dòng)底薪的封頂?shù)仔浇痤~是多少

我為多個(gè)家具終端門店做過(guò)薪資考核方面的機(jī)制，我通常的做法是，導(dǎo)購(gòu)員的封頂?shù)仔脚c其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)店長(zhǎng)的起薪持平。我通常將導(dǎo)購(gòu)員分成四級(jí)：一星導(dǎo)購(gòu)、二星導(dǎo)購(gòu)、三星導(dǎo)購(gòu)、四星導(dǎo)購(gòu)。并且對(duì)應(yīng)設(shè)定四級(jí)浮動(dòng)底薪：一星導(dǎo)購(gòu)起薪、二星導(dǎo)購(gòu)起薪+200元、三星導(dǎo)購(gòu)起薪+400元、四星導(dǎo)購(gòu)起薪+600元（四星導(dǎo)購(gòu)的浮動(dòng)底薪就是該店店長(zhǎng)底薪的起薪）。

為什么四星導(dǎo)購(gòu)員的底薪要與店長(zhǎng)的起薪持平呢？一是要讓店長(zhǎng)感覺(jué)到有壓力，導(dǎo)購(gòu)員和她拿一樣的底薪；另一個(gè)考慮是，如果店長(zhǎng)出現(xiàn)什么情況，四星導(dǎo)購(gòu)員就是接替店長(zhǎng)的人選。當(dāng)然，在我設(shè)定的店長(zhǎng)的薪資考核體系里，如果店長(zhǎng)連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到店的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)是有降級(jí)處罰措施的。其中之一就是將店長(zhǎng)降級(jí)為四星導(dǎo)購(gòu)員。其第一個(gè)月就是拿四星導(dǎo)購(gòu)員的底薪（雖然降級(jí)了，但是其底薪?jīng)]降）。次月就開始按照導(dǎo)購(gòu)員的評(píng)級(jí)進(jìn)行評(píng)級(jí)。達(dá)到哪個(gè)星級(jí)就拿哪個(gè)星級(jí)的底薪。

第三、浮動(dòng)底薪如何評(píng)定

大家可能會(huì)問(wèn)，如何確定某一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員是幾星呢？

關(guān)于這一點(diǎn)，我也做過(guò)系統(tǒng)的思考。為了讓導(dǎo)購(gòu)員保持工作的主觀能動(dòng)性，我將導(dǎo)購(gòu)員的星級(jí)評(píng)級(jí)制度作了這樣的規(guī)定：導(dǎo)購(gòu)員的星級(jí)評(píng)定按照百分制的考核標(biāo)準(zhǔn)每三個(gè)月評(píng)定一次。根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)際得分所對(duì)應(yīng)的星級(jí)確定導(dǎo)購(gòu)員的浮動(dòng)底薪金額。具體的評(píng)定考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

這樣設(shè)定星級(jí)導(dǎo)購(gòu)評(píng)級(jí)制度的目的就是要體現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員之間的差別。這種差別的評(píng)定主要取決于銷售業(yè)績(jī)、專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作三方面。這三個(gè)方面如果任何一方面偏廢，就會(huì)影響自己的評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)的結(jié)果會(huì)直接體現(xiàn)在三個(gè)月的底薪上。

之所以每三個(gè)月評(píng)一次星級(jí)，就是要給上一個(gè)季度評(píng)級(jí)低的員工一次努力向上的機(jī)會(huì)，而不是一旦評(píng)定星級(jí)一年不變。如果一年星級(jí)不變的情況下，星級(jí)低的導(dǎo)購(gòu)員就會(huì)抱怨，星級(jí)高的導(dǎo)購(gòu)員可能就會(huì)怠工。如果星級(jí)評(píng)定按照每個(gè)月一評(píng)的話，難免會(huì)增加工作量，再說(shuō)了導(dǎo)購(gòu)員不可能每一個(gè)月都保持最佳的狀態(tài)，誰(shuí)都有狀態(tài)和業(yè)績(jī)不好的時(shí)候。以季度為評(píng)級(jí)考核周期，可以給優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員提供足夠的彌補(bǔ)做業(yè)績(jī)的時(shí)間。

如果某一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每個(gè)月都想拿到最高的底薪，也就意味著其每個(gè)季度都要做出努力，否則是拿不到的。如果導(dǎo)購(gòu)員都拿到四星的底薪，那么，店里的業(yè)績(jī)自然就是最好的，因?yàn)樾羌?jí)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)績(jī)占50%的權(quán)重。