阿里國際站運營，需要的是清晰的運營思路和營銷技巧，前者能讓我們清楚地把握運營方向，后者能讓我們的運營想法實踐成為可能。

為了便于各位小伙伴清楚地了解阿里國際站運營思路，小編用了一張思維導圖更好地幫助大家了解。

關于運營思路，大家可以根據這張思維導圖理解與吸收，但關于自營銷，不少小伙伴還了解得不多，接下來，我們就跟大家一起分享一下自營銷的作用，以及如何做好自營銷！

現如今，傳統外貿的黃金年代已經過去，內容自營銷成為B2B公司少有的兩三個最好的獲客手段之一，甚至會成為外貿的下一個趨勢。

大數據告訴我們，B 類內容紅利來勢兇猛，無線化+內容化也許就是下一個風口。

長期的被動營銷，對于海外買家來說，“陌生賣家=SPAM，產品不相關=騷擾”；一個專業的海外買家，往往會通過不同的渠道搜集意向供應商的各種信息，并用excel記錄和跟蹤，來輔助決策。內容之于B類，其核心是解決信任問題。

那該如何做好國際站平臺的自營銷，把買家牢牢抓在自己手里呢？今天小編就為小伙伴們來支招。

一、創建優惠券和限時折扣

第一可以打爆品，第二可以留住客戶的心。優惠券和爆品操作路徑是一樣的喲，所以這里只介紹優惠券的創建過程。

Step1：進入營銷中心>優惠券>創建優惠券

打開My Alibaba網頁后臺，按路徑點擊營銷中心>優惠券，就看到以下界面了。

Step2：設置優惠券信息

點擊創建優惠券，這里填寫優惠券標題、有效期、面額、數量、適用商品、適用人群等，創建完成后該優惠券就會在設置的時間生效啦。這里可以把自己正在重點打的爆品放到優惠券的適用商品里，迅速提升曝點返。

Step3：進入旺鋪2.0裝修后臺>Promotion頁，添加優惠券模塊

拉開旺鋪裝修后臺左下角的頁面選項卡，將當前正在裝修的頁面切換至“Promotion”頁；Promotion頁內為您默認配置好了優惠券模塊。

優惠券模塊設置好后可點擊右下角“一鍵同步至無線”，該模塊就能自動同步到無線旺鋪上啦。

Step4：預覽并發布旺鋪

發布成功后在旺鋪Promotion頁的呈現：

點擊get coupon之后，下方可顯示優惠券對應適用的商品哦~趕快到頁面中添加coupon，打造爆品，增加銷量吧！

優惠券的適用商品及使用范圍：優惠券可綁定的商品必須是“支持買家直接下單”的商品，可設置為全店商品通用，或者特定商品使用，特定商品上限為50款。

二、視頻帶貨

網紅經濟靠網紅帶貨，而我們有視頻帶貨！

視頻帶貨模塊是帶導購性質的短視頻應用場景，以“1個短視頻+多個關聯商品”的組合形式，增加買家選品體驗的同時，為買家傳輸了公司主打品，縮短買家找品鏈路，幫助你包裝精品！

Step1：進入Promotion裝修頁添加視頻帶貨模塊

進入旺鋪2.0裝修后臺>拉開左下角頁面選卡，切換至Promotion裝修頁>點擊營銷>拖拽視頻帶貨模塊至展示區>添加模塊成功，其實跟優惠券和限時折扣的操作基本一致。

Step2：點擊視頻帶貨模塊，編輯內容

請您按照編輯表單的設置，完善視頻帶貨模塊。該模塊只可選用1個視頻進行展示，你的信息展示最好和視頻內容相符，搭配您在這個模塊上配置的商品，統一主題，更能打動買家哦~ 1個視頻最多能“帶”20個商品。一鍵同步至無線，或切換到無線旺鋪裝修后臺，手動添加調整。

Step3：預覽并發布

發布成功后，PC頁面上將展示視頻帶貨模塊，關聯的推薦商品將排列在視頻右側。

無線頁面上的展示分2部分：

1）Promotion頁內展示視頻帶貨模塊，頁面透出視頻和部分產品縮略圖，點擊視頻后進入“視頻帶貨承接頁”。

2）承接頁就如下圖所示，頂部視頻做宣導，下方產品獲曝光。

三、利用SNS分享營銷

利用好SNS分享營銷，讓你的流量不止來自Alibaba平臺。

通過分享旺鋪頁面到海外社交平臺，以獲取更多alibaba網站外的流量和曝光。可以將旺鋪頁面一鍵推廣至facebook、linkedin等多個海外平臺，簡單操作，輕松seo。不錯過屬于你的任何一個商機。

1.在您發布完頁面時：

2.或者在“我的頁面”（即旺鋪頁面列表）中：

可以看到分享按鈕，點擊分享，即可將頁面分享至海外SNS平臺上，鏈接分享后將以卡片形式展示，額外曝光了店鋪和商品，吸引點擊。

四、粉絲通引流

粉絲通的功能具有一定條件性，只有星級客戶才可以使用此功能，入口就在營銷中心，目前為止只能發布三種動態，每天上限4條，每月發布不少于15條。

1.內容發布：

建議在文本描述里，添加產品特點描述，關鍵參數，MOQ、價格變動、優惠信息等。

在無線端和PC端搜索你的產品或者訪問店鋪時只要關注你的店鋪，你就出現在了他的feeds欄里面，進行你的自營銷了。