1、科學(xué)分類法

大多數(shù)服裝店經(jīng)營(yíng)的種類比較多，比如男裝、女裝和童裝集合在一個(gè)店里銷售，這時(shí)候，就需要分類了。

像優(yōu)衣庫(kù)，男裝、女裝和童裝分別在三個(gè)不同的區(qū)域，比如一樓男裝、二樓女裝。Zara也是以這樣一種模式分類的。

假如店面比較小，可以按照年齡順序排放。進(jìn)門可以是童裝，中間是男裝，最里面是女裝。在已經(jīng)確定男裝女裝分區(qū)之后，可以按照價(jià)格排列，左邊是中檔價(jià)位，右邊是高檔價(jià)位。科學(xué)的分類會(huì)給顧客的選購(gòu)和店鋪的管理帶來(lái)方便。

2、經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營(yíng)的事實(shí)上商品，時(shí)尚潮流來(lái)得快走得也快，所以，每刮一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的 面貌也應(yīng)該煥然一新。

櫥窗和流水臺(tái)要換上當(dāng)季潮流新品，在裝飾上也要符合當(dāng)季的設(shè)定。比如秋季新品上新就要有符合秋季的主題，在陳列、擺設(shè)上做一些變化，使店鋪換一幅新面孔。

3、連帶方便法

將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系類用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起。比如，將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

4、循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線的原因，還有周圍衣服款式的影響，導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津。這時(shí)候，可以給這些衣服換個(gè)位置，換到比較顯眼的位置，它很容易就被注意到了。

通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人一種以常變常新的感覺(jué)。

5、衣柜組合法

在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式排列豐富有序。服裝店在組合商品的時(shí)候，不妨利用消費(fèi)者的心理，以衣柜組合的方式商品進(jìn)行陳列。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

6、裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，讓顧客眼前一亮，然后給顧客留下深刻的印象。比如，童裝店在墻上掛一些比較童趣的掛畫；比較個(gè)性的服裝店里可掛上一些抽象畫；在情侶裝附近可以放一束花。

但是，千萬(wàn)不可以喧賓奪主，店員必須要清楚的知道自己賣的是什么，絕對(duì)不可以讓這些用來(lái)裝飾襯托的物品變成主角。

7、模特展示法

大部分消費(fèi)者是通過(guò)最直接的視覺(jué)效果來(lái)認(rèn)知服裝的，所以要充分利用好模特。顧客看到漂亮的展示，就會(huì)把自身代入，穿在模特身上那么好看，我是不是也能穿的這么好看？這是一種無(wú)法抗拒的心理。

其實(shí)不只是模特展示，店員也可以充當(dāng)模特，而且這樣對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，說(shuō)服力更大。

8、效果應(yīng)用法

顧客進(jìn)店看到的首先是一種整體的視覺(jué)效果，這種效果并不單單只是靠服裝款式本身就能夠形成的，其他很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。

播放的音樂(lè)、照射的燈光、還有影片錄像等都會(huì)影響到整體效果，這和顧客的心情有關(guān)，也與商店的品味和可信度有關(guān)。

比如，售賣個(gè)性時(shí)裝的服裝店里面一般都會(huì)播一些搖滾樂(lè)或者是當(dāng)下比較流行的電音，而比較優(yōu)雅的時(shí)裝店一般都會(huì)播一些抒情歌曲。燈光的亮度則是取決于服裝店的調(diào)性。

9、曲徑通幽法

曲徑通幽其實(shí)講的就是動(dòng)線，能不能把顧客留在店里的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，動(dòng)線的設(shè)置很關(guān)鍵。因此，服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給予顧客引人入勝的感覺(jué)。

像宜家這種縱深型店鋪，將動(dòng)線設(shè)置成S型，并向內(nèi)延伸。這樣子可以使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便走。同樣，這樣也可以使顧客了解更多的產(chǎn)品。