?   過去，傳統(tǒng)的IT賣場是IT產(chǎn)品銷售的主要渠道。如今，在IT傳統(tǒng)賣場、3C賣場、網(wǎng)上商城形成了三足鼎立的局面。3C賣場和電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)IT賣場的沖擊是巨大的，就拿今年五一來說吧，原本是IT賣場銷售的黃金期，卻發(fā)現(xiàn)大部分的客流到了蘇寧。京東和蘇寧國美的網(wǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)，最受傷是傳統(tǒng)IT賣場。

??傳統(tǒng)IT賣場有可能被取代嗎?傳統(tǒng)的IT賣場有自身的優(yōu)勢，商品種類豐富全面，挑選余地大，價(jià)格靈活，這是3C賣場所不具備的?？蛻艨梢泽w驗(yàn)產(chǎn)品，這是網(wǎng)上商城不具備的。只是購物環(huán)境和售后不及3C賣場，價(jià)格不如網(wǎng)上商城。有些商家表示：顧客對(duì)價(jià)格非常敏感，在購買商品前，會(huì)先到網(wǎng)上查詢價(jià)格后再到實(shí)體店選購，所以賣價(jià)不太高，一般是市場價(jià)。最終銷售的價(jià)格，往往比中關(guān)村、太平洋的參考價(jià)格低。

??如何應(yīng)對(duì)3C賣場和網(wǎng)上商城的沖擊，傳統(tǒng)的IT賣場也開始了艱難的轉(zhuǎn)型之路。

??利用電子商務(wù)營銷，是傳統(tǒng)賣場的營銷模式。由于受到京東、一號(hào)店等網(wǎng)上商城的沖擊，不少傳統(tǒng)賣場已經(jīng)建立起網(wǎng)站，例如賽格網(wǎng)，鮮貝網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)的方式增加商戶的銷售途徑。

??賽格電子市場總經(jīng)理李振華認(rèn)為，隨著家電3C大賣場的興起，傳統(tǒng)電子賣場的獨(dú)特優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。打造新型的電子賣場，是傳統(tǒng)電子市場發(fā)展的方向。在商家的眼里，賽格數(shù)碼廣場有別于其他傳統(tǒng)數(shù)碼廣場，還因?yàn)樯碳铱梢越柚珖y(tǒng)一的賽格商城，獲得一部分網(wǎng)上訂單。商家可以發(fā)布產(chǎn)品，顧客可以通過每個(gè)商家的客服QQ和商戶聯(lián)系。華強(qiáng)電子世界則采取O2O模式，也就是線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。通過打印優(yōu)惠券到實(shí)體店消費(fèi)，團(tuán)購，在線交易等方式，為商家獲得部分網(wǎng)絡(luò)訂單。百腦匯也有自己的網(wǎng)上商城，每個(gè)店鋪可以在網(wǎng)上商城里，標(biāo)明自己的商鋪地點(diǎn)和產(chǎn)品信息。

??對(duì)于IT產(chǎn)品的銷售，無論是國美還是蘇寧，不是所有的產(chǎn)品都低價(jià)，而是通過部分低價(jià)產(chǎn)品，吸引人流，再通過導(dǎo)購對(duì)產(chǎn)品的介紹，引導(dǎo)顧客買主流的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的IT賣場，也是通過單品宣傳海報(bào)，或者網(wǎng)上報(bào)價(jià)來吸引人流。

??為了打造更好的購物環(huán)境，傳統(tǒng)的IT賣場在布局上，也在逐步進(jìn)行調(diào)整。在傳統(tǒng)的賣場里加入3C賣場。例如深圳華強(qiáng)電子世界、曼哈數(shù)碼都有蘇寧的專柜。把IT傳統(tǒng)賣場和3C賣場相結(jié)合，通過3C賣場吸引人流，使傳統(tǒng)的IT賣場產(chǎn)生派生人流。調(diào)整IT傳統(tǒng)賣場的布局，把產(chǎn)品按照類別分類，通過賣場整體的廣告，吸引顧客來選購，通過商場導(dǎo)購方便顧客購物。IT傳統(tǒng)賣場結(jié)合了線上線下的體驗(yàn)，讓傳統(tǒng)IT賣場的商戶結(jié)合電商推廣產(chǎn)品，調(diào)整商場布局，力求與3C和電商抗衡。