??促銷的常態(tài)化成為近兩年來家居賣場的一大特色。
??家居賣場積極順應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)整，以創(chuàng)新經(jīng)營助平穩(wěn)增長
??從節(jié)假日接二連三的創(chuàng)意營銷，到線上線下、市內(nèi)市外同步發(fā)展，京城的家居賣場上半年的表現(xiàn)尤為積極。盡管上半年僅在3月份有了一個(gè)短暫的小陽春，但從賣場4、5、6月份的動作上卻看不到絲毫懈怠，無論對市場的判斷如何，大家都一如既往地積極應(yīng)對。
??-關(guān)鍵詞
??促銷常態(tài)化
??上半年可利用來打折促銷的節(jié)日已經(jīng)不少，如3·15、五一、兒童節(jié)，以及剛剛過去的端午節(jié)。但京城各大賣場又增加了更多的特價(jià)日、促銷日。
??3月份，紅星美凱龍?jiān)?·15來臨之前便推出“2天來了”、“擊穿底價(jià)”；端午節(jié)來臨之前的“砍大牌”活動更是全國聯(lián)動。城外誠家居廣場繼3月底的一次爆破營銷后，各種節(jié)日促銷也陸續(xù)推出。集美家居在3·15期間創(chuàng)新地推出建材以舊換新后，也曾多次發(fā)起“零利日”活動，在不同時(shí)段打折讓利。
??點(diǎn)評：打折促銷成為吸引消費(fèi)者的手段之一，以至于不少業(yè)內(nèi)人士都抱怨，如今的市場已陷入不促不銷的狀態(tài)，對于行業(yè)的發(fā)展終究不是好事。然而面對樓市的調(diào)控和市場競爭的日益激烈，越來越常態(tài)化的促銷也是企業(yè)不得不做出的選擇。
??文化營銷
??除了直接的讓利促銷外，通過某種文化符號來傳達(dá)企業(yè)精神，提升企業(yè)形象，并同時(shí)吸引消費(fèi)者逛店購物的營銷方式也是北京家居賣場的重點(diǎn)。
??居然之家麗澤店長年舉辦各類紅木文化講座。城外誠家居廣場在4月份成立“教導(dǎo)學(xué)院”；5月底至6月初，又在全城征集“孝親愛家小天使”，舉辦推廣“孝道文化”的公益活動。同樣熱衷于參與公益活動的還有集美家居、高力國際燈具港等賣場。
??點(diǎn)評：如果說過去家居賣場的關(guān)鍵詞是“擴(kuò)張”，那么近幾年，“形象”和“文化”則為越來越多的企業(yè)所重視。對消費(fèi)者而言，家居消費(fèi)買的不僅僅是一件產(chǎn)品，更是一種家居生活理念、生活態(tài)度，企業(yè)從社會責(zé)任出發(fā)，做出的動作也正好滿足了這方面需求。
??D04-05版采寫/新京報(bào)記者李玲D04-05版攝影/新京報(bào)記者王遠(yuǎn)征
??通過文化營銷來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可也是賣場的一大法寶。
??郊區(qū)擴(kuò)店
??6月初，不到10天時(shí)間集美家居就完成了與燕郊地區(qū)雷捷地產(chǎn)公司的洽談與合作，并將原雷捷家居更名為集美家居燕郊店。集美的郊區(qū)店已不是第一家，水屯店2011年開業(yè)經(jīng)營狀況良好。
??同樣放出郊區(qū)擴(kuò)店信號的還有居然之家，其相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)，也表示對北京的郊區(qū)非常看好。集美家居關(guān)注的另一個(gè)地點(diǎn)盧溝橋，附近的杜家坎家具建材城正在擴(kuò)建當(dāng)中，這里或?qū)⒊蔀榻紖^(qū)又一家居商圈。
??點(diǎn)評：隨著越來越多的新樓盤在郊區(qū)出現(xiàn)，延伸到郊區(qū)的房地產(chǎn)市場也將家居賣場的視線引向郊區(qū)。雖然離市區(qū)有一些遠(yuǎn)，但有很大一部分消費(fèi)者卻仍在市區(qū)工作，同時(shí)也保留市區(qū)的一些消費(fèi)習(xí)慣，對品牌、服務(wù)提出較高的要求。專業(yè)化的大賣場的入駐，也能更好地滿足這部分消費(fèi)者的需求。
??電子商務(wù)
??今年3月份，紅星美凱龍網(wǎng)上商城“紅美商城”更名為紅星美凱龍·星易家重新亮相。5月初，居然之家宣布電商平臺“居然在線”將于下半年“雙十一”上線。6月初舉行奠基儀式的集美家居唐山店，相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示新店將會與電子商務(wù)結(jié)合。
??點(diǎn)評：都說電子商務(wù)是大趨勢，但是“觸”電有危險(xiǎn)。有兩個(gè)問題有待解決，一是傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務(wù)的理解過于片面，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)的便捷性讓買與賣的博弈更直接，卻也更復(fù)雜。二是建材家具為大件慢速消費(fèi)品，電商在不落地的情況下，難以吃透市場。
??說法回顧
??企業(yè)要順應(yīng)行業(yè)調(diào)整
??劉長河，城外誠家居廣場董事長
??年初說法：家居行業(yè)每年都在自我調(diào)整、自我淘汰，有一些銷聲匿跡了，有一些越做越好，其實(shí)還是希望家居界的同仁能夠順應(yīng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展變化。
??年中點(diǎn)評：北京的消費(fèi)需求肯定是有的，接下來給我們的考題就是如何更精準(zhǔn)地找到有需求的消費(fèi)者，并且知道他們的需求是什么，然后進(jìn)行有針對性的宣傳與服務(wù)。
??市場需求依舊非常旺盛
??王偉，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理
??年初說法：其實(shí)多數(shù)城市的消費(fèi)者對購房、裝修自己家的熱情依然非常旺盛。2013年將會是一個(gè)有增長的市場，增長的主要需要點(diǎn)是改善型需求。
??年中點(diǎn)評：我覺得今年整個(gè)市場的消費(fèi)需求依然還是非常旺盛的，不同期間都不斷有人在裝修。下半年還是會持續(xù)上升，畢竟樓市成交也不算差，還是有很多人想買房，而且現(xiàn)在買房的也都是剛需。
??企業(yè)調(diào)整要明確定位
??張晶，萬家燈火裝飾城總經(jīng)理
??年初說法：2012年很多企業(yè)為了日后的生存和發(fā)展都做出了調(diào)整，相信2013年此類動作會越來越多。
??年中點(diǎn)評：今年行業(yè)內(nèi)各企業(yè)要調(diào)整，不論是內(nèi)部管理還是戰(zhàn)略布局。今年初起，一直大熱的電商、部分賣場開設(shè)新店等，都是調(diào)整的表現(xiàn)。我覺得，要在明確自身定位的情況下，有計(jì)劃地調(diào)整，不能盲目，也不能跟風(fēng)。
??市場仍會平穩(wěn)增長
??汪林朋，居然之家集團(tuán)總裁
??年初說法：隨著工業(yè)時(shí)代向消費(fèi)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，房產(chǎn)在2013年會保持平穩(wěn)發(fā)展，家居行業(yè)一樣，不會像以前一樣暴發(fā)性增長，也不會一落千丈，一定會有一個(gè)平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。
??年中點(diǎn)評(梅旭航，居然之家經(jīng)營管理部運(yùn)營總監(jiān))：今年同比去年肯定是會增長的，但是這種增長不能抱太大的期望。因?yàn)檎叩恼{(diào)控、市場的恢復(fù)，都有一個(gè)過程，市場的變化是循序漸進(jìn)的。消費(fèi)者也漸趨理性，知道大起大落對市場也不好，市場能夠健康平衡發(fā)展才是最好的。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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