直郵廣告在廣泛宣傳、擴(kuò)大影響面的同時(shí)，尤其要注重針對(duì)性，需要具有感染力的直郵廣告文案，用圖片、色彩、綜合設(shè)計(jì)的語(yǔ)言文字技巧應(yīng)對(duì)每一筆業(yè)務(wù)，充分利用信息數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。因此，直郵廣告文案的設(shè)計(jì)必須與商函數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷相配套，設(shè)計(jì)不同領(lǐng)域的目標(biāo)受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的實(shí)用文案，為直郵商函營(yíng)銷做好商業(yè)語(yǔ)言支撐。
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??1?直郵廣告文案寫作與商業(yè)運(yùn)作、目標(biāo)受眾和回應(yīng)機(jī)制
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??1．1?直郵廣告文案是商業(yè)工具，是營(yíng)銷活動(dòng)的組成部分

??文案寫作者必須扮演銷售人員的角色，最大限度地提高銷售人員的工作效率。直郵廣告文案必須使用商品促銷的語(yǔ)言方式講明事實(shí)，說(shuō)清讓消費(fèi)者消費(fèi)商品的理由。

??1．2?直郵廣告文案創(chuàng)作要有針對(duì)性，細(xì)分目標(biāo)受眾

??細(xì)分市場(chǎng)對(duì)直郵廣告文案人員非常重要。消費(fèi)興趣相似的潛在消費(fèi)者往往有相近的購(gòu)買心理和習(xí)慣，這是直郵廣告文案創(chuàng)作和其它廣告最明顯的不同。比如按性別、產(chǎn)品使用量、消費(fèi)心態(tài)、時(shí)尚與傳統(tǒng)等要素進(jìn)行細(xì)分，文案人員要與銷售人員共同了解細(xì)分市場(chǎng)，才能找到科學(xué)的商品銷售訴求點(diǎn)，達(dá)到目的性與針對(duì)性的完美結(jié)合。直郵文案創(chuàng)作人員在創(chuàng)作時(shí)應(yīng)有假想的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，在創(chuàng)意過(guò)程中應(yīng)追求文案的個(gè)性化，這樣才能體現(xiàn)直郵廣告的獨(dú)特之處，才能與畫面、色彩及其整體構(gòu)思形成和諧完美的創(chuàng)意效果。這是直郵廣告不同于其它廣告文案的創(chuàng)作技巧之一。

??1．3?注重直郵廣告回應(yīng)機(jī)制在文案中的體現(xiàn)

??在多數(shù)情況下，廣告文案中應(yīng)包含反饋渠道和方式的語(yǔ)言表述，這部分內(nèi)容應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題：一是注意反饋信息中消費(fèi)者可能對(duì)哪些部分產(chǎn)生興趣；二是分析哪些是現(xiàn)有消費(fèi)者可能反饋的信息，哪些是潛在消費(fèi)者要反饋的信息。在表述中盡量使用平和、企盼的語(yǔ)言表達(dá)需要回應(yīng)的愿望，切忌生硬孟浪、頤指氣使，也要避免虛套寒喧、迂闊酸腐的商業(yè)氣息，盡量體現(xiàn)為顧客著想，使顧客對(duì)文案產(chǎn)生親近感。

??2．1?直郵廣告的針對(duì)性決定了其語(yǔ)言使用的獨(dú)特性

??第二人稱“你(們)”和“您”具有拉近距離、面對(duì)面交流的直接性，仿佛直郵文案在和消費(fèi)者交談，不是自說(shuō)自話，也不像大眾化媒體一樣面對(duì)所有受眾。這種方式的采用可以體現(xiàn)直郵