直郵廣告在廣泛宣傳、擴大影響面的同時，尤其要注重針對性，需要具有感染力的直郵廣告文案，用圖片、色彩、綜合設(shè)計的語言文字技巧應(yīng)對每一筆業(yè)務(wù)，充分利用信息數(shù)據(jù)庫進行市場開發(fā)。因此，直郵廣告文案的設(shè)計必須與商函數(shù)據(jù)庫營銷相配套，設(shè)計不同領(lǐng)域的目標(biāo)受眾喜聞樂見的實用文案，為直郵商函營銷做好商業(yè)語言支撐。
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??1?直郵廣告文案寫作與商業(yè)運作、目標(biāo)受眾和回應(yīng)機制
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??1．1?直郵廣告文案是商業(yè)工具，是營銷活動的組成部分
??文案寫作者必須扮演銷售人員的角色，最大限度地提高銷售人員的工作效率。直郵廣告文案必須使用商品促銷的語言方式講明事實，說清讓消費者消費商品的理由。
??1．2?直郵廣告文案創(chuàng)作要有針對性，細分目標(biāo)受眾
??細分市場對直郵廣告文案人員非常重要。消費興趣相似的潛在消費者往往有相近的購買心理和習(xí)慣，這是直郵廣告文案創(chuàng)作和其它廣告最明顯的不同。比如按性別、產(chǎn)品使用量、消費心態(tài)、時尚與傳統(tǒng)等要素進行細分，文案人員要與銷售人員共同了解細分市場，才能找到科學(xué)的商品銷售訴求點，達到目的性與針對性的完美結(jié)合。直郵文案創(chuàng)作人員在創(chuàng)作時應(yīng)有假想的目標(biāo)消費對象，在創(chuàng)意過程中應(yīng)追求文案的個性化，這樣才能體現(xiàn)直郵廣告的獨特之處，才能與畫面、色彩及其整體構(gòu)思形成和諧完美的創(chuàng)意效果。這是直郵廣告不同于其它廣告文案的創(chuàng)作技巧之一。
????1．3?注重直郵廣告回應(yīng)機制在文案中的體現(xiàn)
??在多數(shù)情況下，廣告文案中應(yīng)包含反饋渠道和方式的語言表述，這部分內(nèi)容應(yīng)注意兩個問題：一是注意反饋信息中消費者可能對哪些部分產(chǎn)生興趣；二是分析哪些是現(xiàn)有消費者可能反饋的信息，哪些是潛在消費者要反饋的信息。在表述中盡量使用平和、企盼的語言表達需要回應(yīng)的愿望，切忌生硬孟浪、頤指氣使，也要避免虛套寒喧、迂闊酸腐的商業(yè)氣息，盡量體現(xiàn)為顧客著想，使顧客對文案產(chǎn)生親近感。
??2．1?直郵廣告的針對性決定了其語言使用的獨特性
??第二人稱“你(們)”和“您”具有拉近距離、面對面交流的直接性，仿佛直郵文案在和消費者交談，不是自說自話，也不像大眾化媒體一樣面對所有受眾。這種方式的采用可以體現(xiàn)直郵
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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