大家好。今天分享一下秋裝換季店鋪流量快速提升的實操案例。
先介紹店鋪背景：女裝天貓店，有一定的基礎(chǔ)。夏季產(chǎn)品線比較穩(wěn)定，8月初，因為夏裝流量回落，日銷售額在2萬左右。618之前日銷售額穩(wěn)定在8萬到10萬。
做女裝的都知道，產(chǎn)品換季是一個非常重要的節(jié)點。能不能在下一個季節(jié)中保住流量甚至實現(xiàn)自我超越。換季產(chǎn)品的測款和推廣節(jié)奏把握非常的重要。
一、產(chǎn)品
女裝產(chǎn)品非常重要，風(fēng)格、款式都是決定你店鋪能不能出爆款的關(guān)鍵。這個店鋪因為基礎(chǔ)不錯，產(chǎn)品線也一直很給力。店鋪有自己的工廠，也在市面上拿貨，好的款，可以直接轉(zhuǎn)自己工廠生產(chǎn)。這個當(dāng)然是很多中小店鋪無法比擬的優(yōu)勢。
從另一個角度講，我們做電商不就是要做好每一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)和推廣細(xì)節(jié)才能掙錢嗎？
就算你是中小賣家，也要充分利用身邊的資源，突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢、圖片優(yōu)勢or性價比優(yōu)勢，才能在千軍萬馬中突穎而出。
產(chǎn)品一直是本店的強項，秋裝在初步選款上架的時候一共選了30個款，分2次上架。有基礎(chǔ)的天貓店鋪常規(guī)做法就是在上架之前提前在“淘寶群聊”老客戶群預(yù)熱。設(shè)置好提前購的優(yōu)惠活動，讓利給老客戶粉絲群是非常劃算的，第一天上架就能積累不錯的銷量。利用粉絲群推一波，看看每個款的數(shù)據(jù)反饋，作為第一波測款的依據(jù)。選詞收藏、加購和轉(zhuǎn)化率較高的款。重點測款培養(yǎng)。一般情況下，粉絲表現(xiàn)好的款，后期數(shù)據(jù)流量都比較大，通過直通車測圖，把這些款的點擊率優(yōu)化起來，本次優(yōu)化起來的款點擊率都在7%以上。
老客戶購買后，保證當(dāng)天發(fā)貨。發(fā)貨速度影響我們出評價的速度，有了基礎(chǔ)銷量，評價也是非常重要的。新品的評價嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，決定了后期推廣的時間節(jié)點。因為一個款要拉升搜索流量，前提就是點擊率和轉(zhuǎn)化率能保證。
但是我們中小賣家沒有那么多老客戶測款，那么我們應(yīng)該怎么辦呢？粉絲群或者老顧客流量比較少的店鋪，我一般是用直通車測款，我之前也說過直通車測款快速，高效。有條件的店鋪還可以直鉆結(jié)合，圈定店鋪的老顧客人群。為什么要圈定老顧客人群？因為老顧客的風(fēng)格喜好標(biāo)簽和我們店鋪的標(biāo)簽是最精準(zhǔn)、最匹配的。
本店商家第一天有2個款的銷量超過100單，5個款超過50單，參考價值非常大，潛力款基本確定。
第二波上新是在10天之后，手法和上面相同。
二、推廣
第二天建立直通車計劃，主要測這幾個潛力款。有條件的店鋪這時候也可以結(jié)合鉆展推廣。
第3天評價陸續(xù)出來，評價內(nèi)容很關(guān)鍵。本店采取的辦法是和部分老粉溝通，引導(dǎo)她們做出優(yōu)質(zhì)評價和買家秀曬圖。（以前補單，很多店鋪都是自己拍買家秀上傳，有粉絲基礎(chǔ)的店鋪不建議自己補單做買家秀，被抓的風(fēng)險還是非常大。而且買家秀沒有真實粉絲做出來的顯得真實。）
直通車測款、推廣優(yōu)化方向：
1、點擊率；主要是測圖，優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群。測圖時間3-5天，根據(jù)點擊量的大小判斷。
2、放大店鋪流量；點擊率起來之后，少量增加推廣預(yù)算，慢慢的放大店鋪流量。
3、優(yōu)化人群；人群優(yōu)化的主要參考數(shù)據(jù)是收藏、加購率，轉(zhuǎn)化率。對收藏、加購率好的人群和轉(zhuǎn)化率好的人群提高溢價，不好的降低溢價，同時降低關(guān)鍵詞出價，不要因為提高人群溢價，PPC增加了。
女裝店鋪的款能不能賣主要靠款式和圖片。特別是風(fēng)格店鋪和網(wǎng)紅店鋪，價格的影響因素相對較小，只要你質(zhì)量跟得上。顧客的購買能力是不用懷疑的。
三、爆款群模式開啟
女裝爆款的特點：高點擊率、高轉(zhuǎn)化率、高轉(zhuǎn)化率、流量大。
測款養(yǎng)權(quán)重階段，我們要解決的是前3個維度。爆款拉升階段就在維持高點擊率、高轉(zhuǎn)化率、高轉(zhuǎn)化率的同時，放大該鏈接的流量。順著秋裝起量的時間點，快速拉爆潛力款的流量，付費流量（直通車or鉆展）帶動搜索流量的模式。
相信大家最關(guān)心的是打造一個爆款需要多少推廣費用。
前期測款一個店鋪每天的日費用在200到300元一天，后期養(yǎng)權(quán)重階段要根據(jù)款式多少決定推廣預(yù)算。一個款控制在300元以內(nèi)，主推款可以適當(dāng)加一點，輔推款數(shù)據(jù)一般可以適當(dāng)減少。
這是其中一個主推款的推廣計劃表。主推款的最大特點就是轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)比高。這樣的好款才有推爆的潛力，當(dāng)然并不是說每個款都要達(dá)到這么高的轉(zhuǎn)化率才能做成爆款，女裝平均轉(zhuǎn)化率大概在0.8%-1%，只要你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率能達(dá)到1%以上都有可能做成小爆款。
淘寶今年競爭很大，所以99大促也是做足了準(zhǔn)備。我一直強調(diào)通過活動帶動店鋪流量，效果是你平常推廣的幾倍。利用好活動的前提是在活動到來之前就把新品的流量做起來，而不是等到活動來的時候再拉升流量。
怎么說呢？活動只能錦上添花，不能雪中送炭。
四、自然流量穩(wěn)定上升
直通車流量一旦放大，就是觸發(fā)自然流量，隨著付費流量的增加（托價法降低PPC引流），收藏加購、累積銷量越來越多，整個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋越來越好，標(biāo)簽維度越來越精準(zhǔn)，淘寶自然會為你注入更多的免費流量。
手淘首頁流量對于小店而言不是太穩(wěn)定，基礎(chǔ)較好的店鋪，特別是小爆款群模式的店鋪，首頁流量還很穩(wěn)定的。
給大家看一下本店全店的流量，你就會明白。
手淘首頁流量、手淘搜索流量、我的淘寶。這些流量在8月底就達(dá)到了高峰。意思是本店通過2波秋裝上新推廣，在9月初爆款群模式就已經(jīng)形成規(guī)模。
只有店鋪形成規(guī)模你才能在大促活動中爆發(fā)。
經(jīng)驗之談：2019年新做起來的店鋪，特別是c店已經(jīng)很難拉起來手淘搜索流量，更多的是借助手淘首頁和我的淘寶流量。所以如果你店鋪搜索流量比往年少，請你放心，這是正常的，也是一個趨勢。
現(xiàn)在已經(jīng)進入9月，說實話如果你現(xiàn)在秋裝還沒有起來，可以直接放棄了。因為竟店的秋裝都已經(jīng)起飛。你再強行推廣燒錢效果還差。
當(dāng)然很多店鋪其實是放棄秋裝的，直接從冬裝切入。如果你要從冬裝切入，想要達(dá)到報雙11名的條件，這段時間就要努力，在10月底把整個店鋪的流量做到一個新高度，完成店鋪爆款的布局，店鋪在雙11才能有不錯的爆發(fā)。
“金九銀十”是整個電商市場流量的上升期，不管你是標(biāo)品還是非標(biāo)品類目，下半年淘寶的全網(wǎng)流量和UV價值肯定是優(yōu)于上半年的。
今天的分享就到這里，希望對你店鋪經(jīng)營上有所啟發(fā)。文章來源：傳播體操
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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