目前，受眾多因素的影響，許多跨境電商進入了發展瓶頸期，如何尋找出路，如何抓住新機遇是跨境電商亟需解決的問題。

日前，億邦動力網與東南亞跨境電商物流企業跨境壹號總經理李鵬進行了對話，期間，李鵬對東南亞的市場形勢以及跨境電商的發展機遇作出了分析。

跨境電商紛紛布局 東南亞市場潛力大

據億邦動力網了解，早在2015年，阿里巴巴就開始布局東南亞，曾耗資5億美元投資印度電商公司SNapdea，2016年又以10億美金收購東南亞最大電商公司LAZADA,同年11月又收購了新加坡線上雜貨零售商REdmart,力度之大前所未有。

2017年8月，亞馬遜在新加坡設立首個東南亞配送中心，以配送日用品為主，其主打的“Prime Now”業務號稱可以2小時內送達。

除此之外，一些新銳品牌也在進軍東南亞市場。

2018年1月，東南亞地區電商平臺Shopee正式宣布與全球消費電子品牌小米達成戰略合作伙伴關系，并于印度尼西亞Shopee Mall推出小米官方店鋪。

2018年3月，東南亞與臺灣地區電商平臺Shopee宣布與榮耀honor達成戰略合作伙伴關系，并于馬來西亞Shopee Mall獨家發售榮耀9青春版。

由此可見，東南亞勢必成為跨境電商爭奪的戰場，李鵬也認為，跨境電商在2018年的發展機會在東南亞。

李鵬表示，目前東南亞的電子商務市場，還是一片藍海。隨著智能手機的普及，東南亞等一些發展中國家，也逐漸步入全民網絡時代，但由于網絡營銷還未完善，所以通過網絡營銷獲取用戶的成本還很低廉。另外，東南亞的物流和支付正在逐步完善，所以現在是跨境電商進軍東南亞的最佳時機。

據悉，到2020年，東南亞地區的網民數量將達到4.8億人，用戶人數將會飛速增長。

中國消費升級產品將在東南亞市場流行

隨著東南亞地區互聯網的不斷發展和普及，中國的電商平臺已被慢慢熟知，中國的產品也逐漸流傳到東南亞。

“東南亞確實是風口，而且是目前全球規模最大的電子商務大爆發的風口，”李鵬說道，“因為東南亞的消費習慣深受中華文化影響，他們接收并認同中國的資訊以及產品，加上東南亞存在巨大的淘寶代購市場，所以，中國大多數消費升級產品都會在東南亞市場流行，這個風口非常巨大，東南亞即將成為除中國外的全球最大的消費升級市場。”

李鵬表示，目前整個東南亞加起來，GDP是中國的四分之一，人口數量是中國的二分之一，人均消費水平是中國的二分之一，平均經濟增長率超過6.5%。從經濟總量上看，東南亞各國加起來是僅次于日本的全球第四大經濟體，也就是相當于中國國內市場的四分之一。

據悉，預計2025年，東南亞地區網絡經濟將增長至2000億美元，電子商務市場規模將達到880億美元，遠超過線下零售業增長，COD服務將會更加符合當地用戶的購物習慣，以增強客戶跨境網購的信心。

四大方向抓商機 突破枷鎖

受關稅、物流、支付等多方面因素的影響，跨境電商在發展過程中遭遇瓶頸期，如何在新形勢下突破重圍，抓住機遇呢？李鵬表示，主要從四個方向著手。

第一，大的流量平臺的崛起。騰訊系列的流量比如微信海外版，是做海外微商模式的一個大機會，還有今日頭條系的信息流方向，短視頻方向，網紅直播方向，他們都有海外版的如TOPBUZZ、TIK TOK、live.me，這些平臺的流量都在快速崛起，這些都是跨境電商發展的機會。

第二，規模較大的平臺電商崛起。比如，eBay崛起，造就了棒谷、有棵樹、通拓、賽維；速賣通的崛起，這些巨頭也都抓住了；wish的崛起，造就了坂田五虎；亞馬遜平臺的崛起，造就了ANKER、帕拓遜等很多企業。那么，現在東南亞的lazada和shopee也正在快速崛起，相信也會造就一批規模企業。

第三，大的地區或者國家的電商基礎設施完善。英國可以說是完善電商基礎設施最早的國家，其次是美國和德國。期間誕生了許多企業，如賽維、通拓、敖基，目前，執御抓住了中東地區基礎設施完善的商機，也快速崛起了，而東南亞各國和印度的電商基礎設施也正在快速完善，肯定也會誕生出一批企業。

第四，某些特殊行業的互聯網進化。在跨境電商中有很多細分行業，他們因為行業或者產品的特性，需要自己開發特殊的銷售網站和特殊的APP來開展跨境電商業務