無論是亞馬遜、速賣通等電商平臺的賣家，還是自建獨立站的商戶，亦或是開始往線下拓展的零售商，均脫離不了選品這一環(huán)。供應(yīng)鏈?zhǔn)撬锌缇畴娚唐髽I(yè)必須面對的難題。而在整個全球消費者需求及體驗升級的大背景下，“供應(yīng)鏈”3個字，又被賦予了新的內(nèi)涵。

今天，在2018阿里巴巴跨境峰會暨選品對接會上，包括平臺方、供貨方、賣家以及服務(wù)商的行業(yè)代表均對跨境供應(yīng)鏈進(jìn)行深入的討論。對此，億邦動力網(wǎng)根據(jù)行業(yè)代表的演講整理了九條鐵規(guī)。

鐵規(guī)一：貿(mào)易端一定會被數(shù)字化浪潮所改變

阿里CBU事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海指出，數(shù)字化已經(jīng)在影響整個零售行業(yè)，給大家足夠多的便利。那么在整個生產(chǎn)流通制造和貿(mào)易這一端，也不可避免地被數(shù)字化浪潮所改變。

可以設(shè)想到，十年后，如果一家企業(yè)沒有把商品、制造能力、貿(mào)易能力、服務(wù)能力數(shù)字化，那其將會離這個時代越來越遠(yuǎn)，離智能時代越來越遠(yuǎn)。整個的商業(yè)鏈條一定會從零售到批發(fā)，到制造，到原材料，到一整個商業(yè)鏈條完全被數(shù)字化發(fā)展。

鐵規(guī)二：線上線下采購的差異

關(guān)于線上線下采購的差異，阿里巴巴B2B事業(yè)群增值業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理 李多全歸納了兩點：

第一，線下采購跟熟悉的供應(yīng)商，如果金額大一點要做原材料的時候，都會有賬期；一二，線下做采購的時候，先拿貨再付錢，先把自己付給供應(yīng)商，等收貨可能10天時間。

鐵規(guī)三：專業(yè)才是競爭的關(guān)鍵

1688跨境專供業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王忻恬強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在跨境電商7分靠選品，對于供應(yīng)鏈來說，新時代的競爭就是是專業(yè)化的競爭

鐵規(guī)四：新興市場成趨勢 兩極化市場正形成

賽盒科技創(chuàng)始人李斌全表示，國外很多本土朋友或者專門做跨境電商的平臺，正在快速關(guān)注中國的電商市場。

“比如像土耳其這樣的國家，幾千萬的人口，但土耳其電商也在告訴發(fā)展。這些人口達(dá)到8、9千萬，人口基數(shù)足矣支撐足夠大的電商需求的市場，潛力是非常大的。新的市場正在瞄準(zhǔn)中國，對跨境電商企業(yè)是很好的機(jī)會。”他說的。

此外，李斌全還表示，伴隨全球化的消費升級，可以明顯感覺到，現(xiàn)在做全球市場的有的市場需要賣家主打品牌，做高端、高顏值的產(chǎn)品。但有的市場，還屬于電商發(fā)展初期階段，這個階段更加強(qiáng)調(diào)的是性價比或者買不到的東西，比如東南亞和一些中歐國際，那么這個市場的變化對看見電商來說是有新的需求的。因此，在產(chǎn)品布局上肯定要做好兩手準(zhǔn)備。

鐵規(guī)五：開發(fā)精品得先關(guān)注市場容量

關(guān)于打造精品，藍(lán)思銷售總監(jiān)徐剛認(rèn)為，精品并不是說供貨商拿過來一定好，也不是說針對這一款產(chǎn)品都是自己設(shè)計和開發(fā)。開發(fā)精品時，首先看這個產(chǎn)品品類在平臺上市場容量如何，不可能說一款產(chǎn)品全是自己開發(fā)的，如果說這個類別在市場上的容量還可以，看這一款產(chǎn)品現(xiàn)在賣的人又不多，那么就可以嘗試著去做一下精品和品牌。

鐵規(guī)六：做選品 一個好的信息化工具很關(guān)鍵

關(guān)于選品時信息化工具的應(yīng)用，跨境大賣薩拉摩爾COO方政表示，跟市場上所有的大賣家進(jìn)行比拼的時候，需要很好的工具，一個很好的工具能夠讓賣家的思維完整的執(zhí)行下去，而不至于因為團(tuán)隊中的一些個別人的影響讓執(zhí)行不到位。

“比如說信息化工具非常重要。舉例，現(xiàn)在需要開發(fā)一個產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品很簡單，我可能不是很懂品牌的思路，但是簡單的一個道理就是要低價，那么我們在1688上可能會有海量的商品呈現(xiàn)在我們的面前，如何來確保選的產(chǎn)品是低價呢？其實如果有一個很好的信息化手段，比如說可以通過圖片識別或者是關(guān)鍵字識別，能夠自動把想要的關(guān)鍵詞選擇好相關(guān)度很高的供應(yīng)商，并且把他們的價格進(jìn)行一定程度的區(qū)分，并且排除無效信息的干擾，選品的速度也是很快的。” 方政說道。

鐵規(guī)七：正規(guī)有認(rèn)證的產(chǎn)品才能走海外倉

針對如何確定哪些產(chǎn)品要做海外倉，哪些產(chǎn)品需要做直郵，寶視佳海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人魏樹杰則指出兩點：

第一，得定國家、品類，再去定產(chǎn)品。首先做哪個國家，哪個品類這是第一個考慮的問題，假如說做美國市場，賣家可能會首選做家居類的產(chǎn)品，這時候需要了解家居類占美國整個市場的份額是多少，通過這種方式去做市場的定位。

第二，直發(fā)大件產(chǎn)品成本是很高的，所以通常以海外倉的形式把大件的產(chǎn)品運出去。此外，海外倉的產(chǎn)品還要求的是正規(guī)、有認(rèn)證的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品都可以走海外倉和直郵的時候，如果產(chǎn)品不正規(guī)、可能走海外倉的時候會被海關(guān)扣押。

鐵規(guī)八：產(chǎn)品開發(fā)一定要到一個細(xì)分類目 把產(chǎn)品研究透徹

針對產(chǎn)品開發(fā)，棒谷供應(yīng)鏈高級開發(fā)經(jīng)理李孝鵬表示，賣家首先肯定是具體到某一個大類里面某一個細(xì)分類目，然后在細(xì)分領(lǐng)域把這個產(chǎn)品給研究透徹，不管是從市場容量，還是用戶群體這一塊都是一個很好的開展。

鐵規(guī)九：供貨商從粗暴代工轉(zhuǎn)型 完善服務(wù)鏈?zhǔn)勤厔?

崛金服飾CEO劉凱認(rèn)為，供應(yīng)商從過去簡單粗暴代工轉(zhuǎn)到OBM輸出、品牌輸出，突破的同時他們也會做相應(yīng)配套的提高和供應(yīng)鏈升級，主要體現(xiàn)在更多的權(quán)益保障，在商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、差異化的市場打造。因為很多的廠商跟商家日趨完善自己設(shè)計的體系，產(chǎn)品開發(fā)的體系，讓自己在市場上更加的具備市場競爭能力，差異化應(yīng)對這個市場，以精準(zhǔn)的定位市場開發(fā)產(chǎn)品，包括更加完善的服務(wù)，跟議價空間。