要火營(yíng)銷BoosterMedia：不可錯(cuò)過！史上最全面的線上營(yíng)銷新手指南
實(shí)戰(zhàn)
2019/09/26 14:36:33 3913閱讀
實(shí)戰(zhàn)
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這是要火營(yíng)銷（BoosterMedia）在近期發(fā)布的一篇內(nèi)容最廣泛，解釋最全面的線上營(yíng)銷指導(dǎo)文章。在看文章之前，我們懇請(qǐng)讀者仔細(xì)閱讀下列幾段文字：
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為什么要寫這篇指南？線上營(yíng)銷變化莫測(cè)，要緊跟營(yíng)銷最新趨勢(shì)，你就必須擁有深厚的知識(shí)基礎(chǔ)和判斷標(biāo)準(zhǔn)，以批判性的眼光去思考，獨(dú)立地展開行動(dòng)，不斷尋求無止境的創(chuàng)造力。這篇文章的初衷，是為了給你介紹線上營(yíng)銷知識(shí)，以此保證你能在這激烈變化中的營(yíng)銷行業(yè)中永當(dāng)先鋒。當(dāng)然，目前市面上已出現(xiàn)許多營(yíng)銷指南，有的是教科書，有的是線上視頻指導(dǎo)書，任你挑選。但是他們?nèi)匀粵]有將所有的內(nèi)容涵蓋進(jìn)去，你還需要一部指南，一部能在一開始就給一些有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)營(yíng)銷人建議的書，做到營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的平衡。這篇線上營(yíng)銷新手指南將能彌補(bǔ)這一空缺。
● 誰應(yīng)該看這部指南？這篇指南的目標(biāo)讀者包括：營(yíng)銷新手，創(chuàng)業(yè)者，小型企業(yè)老板，營(yíng)銷小白，以及營(yíng)銷經(jīng)理。最重要的是，我們最終想讓你脫離這篇指南，培養(yǎng)你對(duì)自己營(yíng)銷策略的自信感。
需要閱讀多少內(nèi)容？這篇指南值得你從頭讀到尾。整篇指南的各部分內(nèi)容都是彼此之間緊密聯(lián)系的。核心概念在于，我們需要從全局上對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行評(píng)估。把這篇指南從頭到尾看完可以將營(yíng)銷各方面知識(shí)與你的最終目標(biāo)——提升投資回報(bào)率聯(lián)結(jié)起來。
1. 聚焦于消費(fèi)者
消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者，以及合作伙伴，都是支撐公司良好運(yùn)營(yíng)所必不可少的存在。因此你的營(yíng)銷策略也就必須圍繞他們來制定。第一步就是要理解消費(fèi)者的需求，這一點(diǎn)可能比較有挑戰(zhàn)性，因?yàn)槟愕挠^眾類型很廣，各行各業(yè)的都有。你要做的，是全面了解如何與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，這將最終幫助到公司提升投資回報(bào)率。2. 建立營(yíng)銷框架普通的營(yíng)銷人的戰(zhàn)略思維是從廣告活動(dòng)層面上出發(fā)的，而優(yōu)秀營(yíng)銷人還圍繞著營(yíng)銷的發(fā)展框架思考。要學(xué)會(huì)將你的營(yíng)銷策略定位成一個(gè)恰當(dāng)?shù)模欣谕顿Y回報(bào)率的品牌收入增長(zhǎng)引擎。那些只知道運(yùn)行淺薄品牌手段的日子已經(jīng)過去了；現(xiàn)在，我們要學(xué)會(huì)開始利用數(shù)據(jù)，建立一個(gè)穩(wěn)固的收益流。3.建立屬于自己的品牌故事
當(dāng)人們?cè)谙M(fèi)時(shí)，他們的思考是理性與感性共同作用下的結(jié)果。效果最好的營(yíng)銷框架，既是理性思考的結(jié)果，也是感性思考的結(jié)果。講一個(gè)關(guān)于自己品牌的精彩故事是企業(yè)，可以用來建立與消費(fèi)者聯(lián)系的最有力手段。4. 吸引網(wǎng)站訪客：獲取流量基礎(chǔ)也許你擁有全世界最出色的網(wǎng)絡(luò)店面，博客文章或者產(chǎn)品。但是，如果你無法吸引到流量，你的企業(yè)發(fā)展策略也就注定失敗。你需要去認(rèn)識(shí)最常見的免費(fèi)和付費(fèi)流量吸引框架。5. 優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)獲取更多的流量，只是你營(yíng)銷目的的一部分，你還需要花時(shí)間去建立一個(gè)可以促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的策略。優(yōu)化轉(zhuǎn)化指的是將初次訪問網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者，將新消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為再次購買者。針對(duì)這一點(diǎn)，你需要學(xué)會(huì)更多的優(yōu)化轉(zhuǎn)化的操作方法。6. 利用內(nèi)容營(yíng)銷與觀眾建立聯(lián)系
現(xiàn)如今，內(nèi)容營(yíng)銷不再只是寫寫博客而已。如果你操作得當(dāng)，包括文章，指南和視頻在內(nèi)的所有內(nèi)容都能成為促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的工具。你需要將注意力集中于為消費(fèi)者建立信任以及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。最重要的事，你要確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。更重要的是，你需要積極創(chuàng)造有利于產(chǎn)生投資回報(bào)率的內(nèi)容，以得到準(zhǔn)確而客觀的市場(chǎng)反饋。7. 通過付費(fèi)渠道廣告找尋消費(fèi)者你可能聽說過付費(fèi)渠道營(yíng)銷，它也有另一個(gè)名字，叫做搜索引擎營(yíng)銷，線上廣告或者按點(diǎn)擊率收費(fèi)營(yíng)銷。營(yíng)銷人通常使用這些術(shù)語指代同樣的一個(gè)概念，即線上廣告流量獲取通道。但是很多營(yíng)銷人常常不會(huì)使用這個(gè)渠道，因?yàn)檫@些渠道太貴。如果你也和他們處于同樣的立場(chǎng)，那么你很有可能就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。對(duì)于企業(yè)來說，使用付費(fèi)渠道廣告而且不設(shè)置固定預(yù)算是很常見的事。因?yàn)槟銦o論如何都應(yīng)該實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率的提升；所以，千萬不要害怕在廣告營(yíng)銷上花錢。8. 通過郵件營(yíng)銷擴(kuò)大聯(lián)系人資源
郵件營(yíng)銷通常被認(rèn)為是一種效果很差的營(yíng)銷方式。原因在于，在大多數(shù)情況下，推廣郵件往往都被收件人當(dāng)做垃圾郵件處理。但如果正確使用，郵件營(yíng)銷的效果是相當(dāng)令人震驚的。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，你需要學(xué)會(huì)優(yōu)先考慮在人與人之間建立有效的聯(lián)系，而非優(yōu)先考慮銷量。 9. 使用集客營(yíng)銷促進(jìn)銷量增長(zhǎng)很難相信，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)出現(xiàn)幾十年了。在線視頻出現(xiàn)早期，集客營(yíng)銷就已經(jīng)出現(xiàn)了。對(duì)于想要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或者沒有營(yíng)銷預(yù)算的公司來說，可以使用集客營(yíng)銷的方法來為電子商務(wù)或B2B公司實(shí)現(xiàn)收益流。10. 做好SEO
搜索引擎是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與觀眾連接的有利渠道。諸如谷歌和必應(yīng)之類的企業(yè)想要用最好的用戶體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效連接。對(duì)于一個(gè)有效的SEO策略，第一步就是要保證網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)。第二步是要將用戶體驗(yàn)信息與搜索引擎信息互通，以使排名得到提升。11. 利用公關(guān)做好品牌宣傳你發(fā)布了一個(gè)完美的產(chǎn)品和服務(wù)，接下來要干什么呢？你需要做的就是讓你的產(chǎn)品和服務(wù)傳播出去。如果成功，公關(guān)宣傳可以比廣告還要有效和實(shí)惠。公關(guān)的核心是關(guān)系的維護(hù)。無論你是找代理機(jī)構(gòu)還是顧問，你要保證的是，你要明確知道該次公關(guān)所要達(dá)成的目標(biāo)，以及你所期待的具體的投資回報(bào)率。12. 制定恰當(dāng)?shù)纳缃徊呗?/span>
你的社交媒體策略可不僅僅指Facebook的介紹頁面或者是Twitter的Feed。社交媒體可以成為有效的吸引消費(fèi)者參與度引擎和網(wǎng)站流量促進(jìn)器。企業(yè)很容易被大肆宣傳給欺騙，然后開始在各個(gè)社交網(wǎng)站建立profile頁面，但這并不是個(gè)正確的方法。你應(yīng)該做的是精挑細(xì)選，謹(jǐn)慎判斷，最終只關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵渠道，而這些渠道會(huì)是你的品牌最有可能接觸到目標(biāo)關(guān)鍵消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者群體的地方。
13.注重移動(dòng)平臺(tái)
大多數(shù)企業(yè)并沒有針對(duì)移動(dòng)網(wǎng)站做出營(yíng)銷優(yōu)化策略，這是一個(gè)問題。在當(dāng)代營(yíng)銷行業(yè)，企業(yè)的工作平臺(tái)是交互的，智能手機(jī)和掌上電腦正在成為營(yíng)銷平臺(tái)的王座。如果你不采取行動(dòng)，為移動(dòng)平臺(tái)訪客做出優(yōu)化，那么你很可能失敗。因此，你需要學(xué)習(xí)如何制定一個(gè)以數(shù)據(jù)分析為核心的移動(dòng)平臺(tái)策略。
