義烏首次抖音營銷峰會舉行，助力企業突圍電商困境
電商
2019/10/12 14:37:40 7173閱讀
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10月11日，以“流量破局——錯位競爭·突圍電商困境”為主題的義烏首次抖音營銷峰會于義烏召開，匯聚了300多名電商行業創業者。巨量引擎浙江分公司(巨量引擎為字節跳動旗下的營銷服務品牌)與浙江金報文化傳媒有限公司共同攜手行業營銷大咖、電商創業者、知名MCN青橙玩家等，立足平臺挖掘產品價值，解析內容新生態，探索引流新路徑，分享電商增長新可能，助力品牌玩轉短視頻營銷。
近幾年，移動互聯網迅猛發展，隨之而來的是巨大的流量紅利。移動電商隨之興起，淘寶、京東等國內電商平臺不斷發展壯大。根據中國互聯網絡信息中心的報道，截至2019年6月，我國網民規模達8.54億，其中，手機網民規模已達8.47億，網絡購物用戶規模達6.39億。
然而近兩年，流量紅利逐漸減弱，傳統電商站內流量獲取難度和成本越來越高。每逢電商節點，更是商家搶奪流量的戰場。如何突破傳統的電商營銷方式，借勢當下的短視頻流量紅利，探索短視頻營銷新玩法，成為品牌主的重要命題。
浙江義烏，著名的“小商品之都”，誕生了眾多知名企業和電商品牌，但如今也同樣面臨著流量紅利減弱環境下的電商營銷難題。針對這一問題，巨量引擎浙江、福建分公司總經理李敏在此次峰會上做精彩分享，結合巨量引擎在市場和產品層面的實踐與探索，為義烏電商企業流量出淘提供了新方法。
(巨量引擎浙江、福建分公司總經理李敏分享)
營銷新想象，改變傳統開啟全域營銷
電商營銷從來不是止于電商平臺，而應該放眼全域。移動互聯網的迅速發展雖然讓用戶分散，但用戶的路徑卻清晰可觸;用戶需求千變萬化，但用戶興趣卻有跡可循。用戶注意力分配方式正在被重塑，用戶觸網場景也在變化。傳統電商之外，存在著大量可以影響用戶決策的新場景。
以抖音短視頻平臺為例，過去一年，出現了口紅一哥李佳琦一分鐘帶貨14000支唇膏的案例，抖音嗨吃系列活動為線下門店帶去高于日常的客流，而城市旅游打卡更是帶火了不少城市景點…短視頻正在影響無數用戶的內容消費習慣和購買決策，營銷也發生在每一個與用戶接觸的節點。
據了解，截至2019年7月，字節跳動旗下產品全球總DAU超過7億，總MAU(月活躍用戶)超過15億，其中抖音DAU超過3.2億。2019年1月，字節跳動正式推出旗下的營銷服務品牌——巨量引擎，整合今日頭條、抖音短視頻等產品的營銷能力，匯聚流量、數據、內容等合作伙伴，為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案，幫助品牌持續與目標人群溝通互動，為品牌實現營銷目標提供動力。
擊穿流量閾值，打破效果類營銷邊界
來自巨量引擎電商營銷產品的周健宇在峰會上，總結了過去兩年抖音上引流電商經驗，從發展歷程、爆品打造到行業趨勢，逐一分享。引流電商，商品是核心，視頻是關鍵，玩法是重點。同時，在操作過程中，應該結合不同行業特點，不同營銷場景，采用不同的鏈路、目標與策略，實現效果廣告精細化運營。
(巨量引擎電商營銷產品經理周健宇分享)
除了從平臺角度分享電商引流玩法，牧火傳媒CEO邵霖波從企業主角度分享了自身打造電商爆款產品的方法和經驗。在爆款打造上，“好用、好玩、好看、好吃”是基本標準。他認為，傳統電商為“人找貨”，而電商新模式為“貨找人”，被動推薦的需求量遠大于主動需求量。而抖音的價值在貨找人上體現的淋漓盡致。推薦機制，數據反饋，為品牌提供了從洞察到效果評估的全鏈路廣告投放決策輔助。
(浙江牧火文化傳媒有限公司 CEO邵霖波分享)
當然，無論是何種方式的電商引流，都離不開引流終極要素——內容。內容作為營銷天然的載體，該如何更好地利用?作為內容的傳播者，kol、koc的營銷價值不容小覷，但他們該如何組合使用?在這方面，短視頻平臺TOP級MCN機構青橙玩家的COO王升，做了一個很好的示范。
內容電商，達人帶貨爆款制造的方法論
內容電商是指在抖音等高流量平臺上，借助平臺內容載體，利用平臺購物車等功能推薦商品，連接到購物平臺，實現商品銷售目的。
(青橙玩家MCN機構 COO王升分享)
青橙玩家COO王升在此次峰會上，結合成功案例做了分享。憑借“營銷+內容+電商”的完整商業鏈路，青橙玩家通過商品短視展示頻拍攝、評測及內容短視頻制作、商業化定制短視頻、短視頻賬號運營以及引流電商等，全面助力品牌玩轉短視頻。
在信息碎片化時代，每一次用戶的觸達，都是珍貴的。在用戶短促的路徑中，如何直接激發消費者產生行動、形成共鳴，王升給出的答案是：既要科學，也要藝術。科學是指正確的方法論，藝術是指內容與商業結合融洽度。
電商營銷從來都不是單兵作戰，而是排兵布陣。從市場變化到電商新玩法突破，從深諳平臺產品到爆款案例方法論，從達人內容制作邏輯到內容引流轉化技巧，環環相扣，讓電商效果營銷可視可觸，有的放矢。
(“義”流量計劃啟動儀式)
峰會現場，“義”流量計劃也正式啟動，巨量引擎浙江分公司將與義烏當地合作伙伴進一步合作，實現內容、流量、人才等多層面共贏。未來，巨量引擎也將繼續助力企業主營銷，提供前瞻性的市場洞察，助力企業破局流量困境，為企業帶來品效合一的營銷玩法。
