供應(yīng)鏈金融具有三個特點：一是與貨物交易密切相關(guān)，二是資金需求具有確定性，三是隨著交易階段發(fā)生動態(tài)變化。供應(yīng)鏈金融服務(wù)方式以及供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品也圍繞這三個特點展開。

供應(yīng)鏈金融作為有別于傳統(tǒng)信貸的融資模式，能夠為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈上相應(yīng)節(jié)點的融資服務(wù)，提高營運資金的周轉(zhuǎn)能力。從業(yè)務(wù)切入節(jié)點來看，涉及了訂單采購、存貨保管、銷售回款三個階段。

訂單采購階段相應(yīng)的是預(yù)付賬款環(huán)節(jié)，采購方作為資金需求方為了預(yù)定采購、獲取貨物而進行的融資，可以理解為未來存貨的融資。通常，根據(jù)采購的定位不同，分為兩種狀態(tài)：

一種狀況是，采購方作為經(jīng)銷商，通常是零售行業(yè)。相對上游較為弱勢，在采購構(gòu)成中需要支付預(yù)付款，甚至全部貨款才能取得貨物，經(jīng)銷商模式下，融資是為了采購，進而銷售，著重點在于貨物是否暢銷。

另一種狀況是，采購方作為代理承包方，通常是電子產(chǎn)業(yè)、汽車制造產(chǎn)業(yè)。大型生產(chǎn)制造企業(yè)在生產(chǎn)過程中需要大量的、多樣化的采購，進而將采購環(huán)節(jié)外包，并且由采購承包方墊付采購費用。而采購承包方模式下，融資是為了給特定需求方（發(fā)包方）墊付采購資金，并完成采購任務(wù)，著重點在于發(fā)包方能否履約。

在預(yù)付賬款環(huán)節(jié)存在融資需求可以概括為兩類：一是經(jīng)銷商、二是代理采購商。針對第一類主體，比較典型的是保兌倉融資模式。保兌倉融資是基于預(yù)付款融資的一種，這種模式通常是為供應(yīng)鏈中處于核心企業(yè)的下游提供融資方案。針對第二類主體，比較典型的是怡亞通在代理采購方面的融資模式。

1、經(jīng)銷商的預(yù)付款融資模式

案例：高端白酒行業(yè)的保兌倉融資

在我國，高端白酒通常供不應(yīng)求，白酒生產(chǎn)商具有較為強勢的談判地位，通常要求下游經(jīng)銷商預(yù)付較大比例的貨款甚至是全部貨款。而白酒銷售通常存在季節(jié)性，白酒的預(yù)訂與銷售之間存在3至6個月之間的時間差，預(yù)付款的支付影響了下游經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)能力以及銷售規(guī)模。此外，高端白酒具有較強的增值保值，耐儲存、易變現(xiàn)等特點。

針對這種情況，金融機構(gòu)通過控制白酒經(jīng)銷商與白酒生產(chǎn)企業(yè)簽訂的購銷合同項下成品白酒的未來提貨權(quán)，作為融資項下的質(zhì)物，提供融資支持。并且金融機構(gòu)要求，資金的確定用途是向制酒企業(yè)預(yù)付貨款，并且預(yù)付款支付后所獲取的提貨單質(zhì)押在金融機構(gòu)。制酒企業(yè)根據(jù)提貨單的需求將成品白酒存入指定的第三方物流企業(yè)的倉庫，第三方物流倉儲企業(yè)則根據(jù)金融機構(gòu)指令向白酒經(jīng)銷商發(fā)貨。白酒分銷商完成銷售后取得回款歸還金融機構(gòu)本息。

在這種模式之下，可能存在白酒分銷商無法按計劃完成預(yù)定的銷售量，進而產(chǎn)生貨物滯壓的問題。因此，金融機構(gòu)可能要求白酒生產(chǎn)企業(yè)承諾回購余下貨物，通常，高端白酒生產(chǎn)企業(yè)較為強勢，不愿意配合金融機構(gòu)做出回購承諾，金融機構(gòu)則將余下貨物/或者剩余的提貨單處置變現(xiàn)。

2、經(jīng)銷商采購訂單融資模式

案例：元亨供應(yīng)鏈金融作為平臺為企業(yè)增信獲得銀行貸款用以采購業(yè)務(wù)

中山市元亨供應(yīng)鏈交易市場，由中山市元亨供應(yīng)鏈管理有限公司聯(lián)合上市公司生意寶（002095）、交通銀行、浦發(fā)銀行、江蘇銀行、光大銀行等金融機構(gòu)共同打造的供應(yīng)鏈金融綜合交易服務(wù)平臺，以大數(shù)據(jù)為支撐，實現(xiàn)貸款申請、授信審批、貸款發(fā)放、貸后監(jiān)控、貸款使用和借款歸還的全程在線化，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供授信額度及銀行信用貸款，用以支付采購貨款，為企業(yè)化解應(yīng)收賬款風(fēng)險，緩解企業(yè)現(xiàn)金流，增加上下游粘性等。

該供應(yīng)鏈融資屬于純信用融資，以實際交易（收貨單+增值稅發(fā)票）為基礎(chǔ)，要求融資的該筆訂單開具增值稅發(fā)票，可以后補，交易完成后一個月內(nèi)開好即可。

從采購到位至銷售完畢，或者生產(chǎn)階段至銷售完畢，均存在一定的時間差，這時候貨物資產(chǎn)處于存貨保管階段。存貨保管階段除了在企業(yè)自有倉庫存放，還可能在物流企業(yè)或者港口企業(yè)的倉庫保存。此外，存貨除了靜態(tài)的存放，也可能表現(xiàn)為處于運輸途中的動態(tài)階段。

存貨作為資產(chǎn)存在的一種形式，實際上是對企業(yè)現(xiàn)金流的占用。資金需求方，可以貨物進行質(zhì)押獲得融資，往往是標準化的貨物具有較強的可質(zhì)押性。

存貨用于質(zhì)押獲得融資，相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品包括倉單質(zhì)押融資、動產(chǎn)質(zhì)押融資等。在實際運用中，大宗商品貿(mào)易企業(yè)擁有貨物的控制權(quán)，是這類融資的主要需求主體。這種情況下，金融機構(gòu)通常根據(jù)倉單提供資金支持，以倉單標的物為質(zhì)權(quán)，為債權(quán)實現(xiàn)提供擔保手段，并且借助外部物流倉儲企業(yè)作為監(jiān)管方來實現(xiàn)對貨物的把控。

由于存貨既有靜態(tài)儲存，也有動態(tài)運輸?shù)臓顩r，因此金融機構(gòu)也可提供存貨動態(tài)模式下的融資方案，核定庫存總量，庫存保持最低限額。這種模式下，往往需要借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對貨物的狀態(tài)進行實時監(jiān)控。

從銷售完畢至等待回款這個階段，形成了應(yīng)收賬款，這個階段的融資需求都是為了加快銷售回款。通常也可以分為兩種情況：

一是上游企業(yè)作為大型企業(yè)主體，銷售量比較大，通常形成了較大的應(yīng)收賬款額度，但是眾多分銷商的支付周期存在差異，為了加快自身銷售的回款，將銷售形成的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資。

二是強勢的下游主體會要求上游企業(yè)給予較大的商業(yè)信用額度或者較長的期限， 將資金鏈的壓力轉(zhuǎn)移至上游，使得企業(yè)承擔較大的負債端壓力。通信行業(yè)、醫(yī)藥流通、建筑工程類的企業(yè)這方面的特點較為突出。

應(yīng)收賬款的額度大小以及賬期的長短是影響企業(yè)資金安排的重要因素。為了加快資產(chǎn)的盤活，產(chǎn)生了將應(yīng)收賬款作為質(zhì)押、轉(zhuǎn)賣獲取融資的需求。

在銷售回款階段形成的應(yīng)收賬款，是一種以債權(quán)形式存在的資產(chǎn)。企業(yè)可以將這個權(quán)利作為質(zhì)押獲取資金支持。根據(jù)資金的直接需求方，也可以分為兩種情況：一是銷售量較大的核心企業(yè)，二是應(yīng)收賬期較長的弱勢企業(yè)。

第一種情況，核心企業(yè)是應(yīng)收賬款的融資方，由于銷售量比較大，通常形成了較大的應(yīng)收賬款額度，但是眾多分銷商的支付周期存在差異，為了加快自身銷售的回款，將銷售形成的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資。這種模式下的融資，是基于應(yīng)收賬款分散、小額多筆，違約率較低，可以形成應(yīng)收賬款資金池。

第二種情況，也就是應(yīng)收賬期較長的弱勢企業(yè)作為融資方的情況較為常見。通常可分為間接融資與直接融資模式。直接融資主要是應(yīng)收賬款質(zhì)押融資，下面以醫(yī)藥配送企業(yè)作為案例，而間接融資主要是資產(chǎn)證券化的模式，例如房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈ABS，下面以萬科供應(yīng)鏈保理ABS作為案例。

案例：醫(yī)藥配送企業(yè)的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資

下游醫(yī)院較為強勢，醫(yī)院客戶應(yīng)收賬款賬期通常較長，隨著醫(yī)院賒銷規(guī)模擴大，公司應(yīng)收賬款金額也由之擴大，這是醫(yī)藥流通行業(yè)的主要特點之一。目前，在我國醫(yī)藥銷售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間、銷售企業(yè)與醫(yī)院之間以及銷售企業(yè)相互之間均存在不同程度的資金拖欠現(xiàn)象。以應(yīng)收賬款質(zhì)押融資模式下，主要是看下游欠款人的還款能力及還款意愿。

對于下游過于強勢的狀況，可以通過金融產(chǎn)品緩解資金壓力。如果應(yīng)收賬款的質(zhì)量較好或者得到市場投資者的認可，可以通過將應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化進行變現(xiàn)，提前回籠資金，緩解資金鏈壓力。

案例：萬科供應(yīng)鏈保理ABS

供應(yīng)鏈保理ABS是供應(yīng)鏈金融與資產(chǎn)證券相結(jié)合的模式，這里我們以萬科供應(yīng)鏈保理ABS為例進行分析。原始債權(quán)人為眾多的上游供應(yīng)商，實際債務(wù)人是萬科集團及下屬的項目公司，雙方存在應(yīng)收應(yīng)付的關(guān)系。對于供應(yīng)商而言，這是一筆由萬科作為核心企業(yè)，其信用支撐的應(yīng)收賬款收益權(quán)，現(xiàn)在將該收益權(quán)打包賣給中間的保理商，保理商將該應(yīng)收賬款收益權(quán)通過資產(chǎn)支持計劃，轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，由市場投資者認購份額。到期日，萬科將賬款劃入專項賬戶，兌付給市場投資者。這里較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是：第一步基礎(chǔ)資產(chǎn)的確認，需由萬科出具付款確認書且作為本項目每筆應(yīng)收賬款債權(quán)的共同債務(wù)人。也就是這種模式下，同樣依賴核心企業(yè)的支付能力。

基于供應(yīng)鏈金融服務(wù)衍生出來的金融產(chǎn)品是多樣的，基本上可以總結(jié)為：預(yù)付款環(huán)節(jié)下主要是保兌倉融資/提貨單融資；存貨環(huán)節(jié)主要是倉單質(zhì)押融資/貨權(quán)質(zhì)押融資；應(yīng)收賬款環(huán)節(jié)主要是應(yīng)收賬款保理融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款證券化等。