天貓小黑盒攜手《星球大戰:天行者崛起》引爆新品創意營銷
12月20日,電影《星球大戰:天行者崛起》全球上映。為了讓中國觀眾享受更加無與倫比的星戰體驗,天貓小黑盒首度攜手迪士尼星球大戰IP,創新互動營銷模式,不僅僅賦能新品“發新“,更帶來了“排隊限量搶”、“八大新品跨界聯名”等創新玩法,為消費者帶來了全新的互動體驗,成功探索出了“新品即爆品”的有效打法,最終引爆新品創意營銷。
透過天貓大數據,天貓小黑盒從眾多“星球大戰”授權商家中,優選了八大人氣品牌商家的新品尖貨,聯合推出“百事可樂原力懸浮禮盒、飛利浦剃須刀禮盒、Amazfit智能運動手表、酷彩迷你烤罐三件套、迪士尼限量版徽章、樂高星戰方頭仔、Hot Toys西斯兵人偶、Ovis側面跟隨行李箱”等八款限量定制版聯名新品,讓每一款新品本身就爆點十足,打造了一場全網最大聲量的跨界營銷。
另外,天貓小黑盒還結合星球大戰的特色,推出“0.01元寵粉價”及“排隊限量搶玩法”,將星戰電影中的組團PK、挑戰、探索的熱血元素,融入到消費者的購物體驗中,最大化吸引星戰迷們參與“限量貨品排隊搶購”活動。12月18日0點,天貓小黑盒開啟八大新品的限時排隊入口,通過“立即參賽排位、拉好友入隊、專屬兌換購買碼、獲得專屬購買權”等購買環節和權限的設計,為用戶帶來新體驗和新樂趣的同時,也解鎖了用戶的心智密碼,上演了2019年底最精彩的一場分秒必爭的追新搶位大戰。
據數據顯示,至12月20日20點活動截止,此次排隊賽粉絲互動最高人均數達到9人,意味著平均每一位星戰粉絲都號召了9人參與排位活動,為目前淘內分享裂變的最新紀錄。著名的六度空間理論提出,你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個。這也意味著,通過此次活動,天貓小黑盒已經可以為任何兩個陌生的人之間,建立起獨特的社交連接。天貓小黑盒,不僅提供了先人一步的追新體驗,更為年輕一代提供了全新的溝通玩法和社交價值。
打造“線上+線下”炫酷追新體驗 先人一步撬動粉絲紅利
通過充分整合天貓全平臺資源,天貓小黑盒在線上引發了排隊搶新的人潮,助力品牌實現了銷售和聲量齊發。但是,天貓小黑盒賦能品牌“發新”的嘗試,并未就此止步。線上發力之余,2019年12月7日-2020年2月9日,天貓小黑盒共同聯合迪士尼、杭州遠洋樂堤港,帶來了為期兩個月的“星球大戰跨年展”,炫酷的拍照打卡點、360°沉浸空間、星球大戰主題快閃店等互動設計,讓體驗者仿佛能夠真正置身浩瀚宇宙 ,零距離感受星戰原力,進一步傳遞了“助追新者崛起 讓2020更新”的活動主旨,并通過快閃店的互動設置,將更多星戰迷從線下導流至天貓小黑盒,實現全渠道深度帶貨和用戶拉新,成功利用“星戰”IP撬動粉絲經濟的巨大紅利,并確保年末之際產品搶購的熱度得以持續,打贏這場新品之戰。
天貓小黑盒不斷對話年輕一代,引導粉絲發現理想生活
當星球大戰迎來告別季,天貓小黑盒不僅抓住了“星戰”IP的熱點,也為準確把握了此次新品核心消費人群——星戰迷的情感訴求和消費心理,通過“排隊限量搶玩法”、“線下快閃店”等有趣、有料、有新意的營銷方式,為星戰粉制造全新的消費體驗,也創造了獨一無二 “星戰記憶”。星戰粉在天貓小黑盒成功追“星戰”的同時,也感受到了“追新”的樂趣。
在消費者與新品之間建立起更好的連接的同時,天貓小黑盒也在巧妙地建立起與消費者之間的情感紐帶,找到了與消費者之間的共鳴,最終強勢搶占天貓小黑盒在消費者心智頭號排位,潛移默化中樹立了自身的品牌IP。買新品,上天貓小黑盒,已經成為越來越多用戶追新時的第一認知。可以說,天貓小黑盒,不僅是全球新品首發平臺,更是粉絲的自我發現社區和“追新”的主陣地。
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