冬天的上海，天空飄著陰冷的小雨，氣溫不足10度，但這絲毫沒有影響年輕人為潮流打卡的熱情。自12月16日愛奇藝《潮流合伙人》FOURTRY限時體驗店營業(yè)起，每周一的神秘店款發(fā)售日，店外都會排起長龍。無數(shù)年輕人一手舉起手機，一手撐著雨傘，等待著即將開始的“買買買”環(huán)節(jié)。
12月23日，FOURTRY限時體驗店再度迎來“上新日”，手拿印有 FOURTRY logo的咖啡杯的年輕人耐心在店外排了三個多小時，看不見尾的超長隊伍甚至吸引了很多上海大媽駐足觀看。
抽到綠球的幸運中簽者最終進入店內(nèi)，不到一小時就將此次上新的一百件圣誕森綠發(fā)財BOX衛(wèi)衣?lián)屬徱豢眨贻p人買限量、求合影、拍照打卡、分享潮流穿搭心得，在店內(nèi)玩得不亦樂乎。當天在店里沒有搶到限量款的潮人們，轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上重金求購。
驚人的帶貨能力和全新的消費體驗，在《潮流合伙人》開播僅三期后，就展現(xiàn)出強大的生命力。在經(jīng)營主題和潮流態(tài)度的碰撞中，節(jié)目為何能迅速引領起青年人的潮文化、成為新的爆款？在內(nèi)容之外，節(jié)目不斷拓寬綜藝與消費結合的想象空間，最大化延展IP價值為品牌賦能，這樣的嘗試又意味著什么？
《潮流合伙人》為什么迅速走紅？
早在官宣之際，未播先火的《潮流合伙人》就顯示出了強大的話題制造能力，成為熱搜榜、微博綜藝待播榜的常客，開播前，網(wǎng)友在機場偶遇吳亦凡接機潘瑋柏，直接沖上了熱搜榜第一名。兩位說唱導師再度同框，讓不少人都對這檔節(jié)目產(chǎn)生了濃厚的興趣。
開播后，《潮流合伙人》沒有任何懸念迅速破圈，三期之后，微博#潮流合伙人#相關話題閱讀量13.6億，討論量249.2萬，登上了總計26個微博熱搜，并連續(xù)多日榮登微博綜藝熱播榜榜首。目前，《潮流合伙人》在愛奇藝站內(nèi)的內(nèi)容熱度峰值已突破6400，并呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。
數(shù)字之外，《潮流合伙人》的熱度和影響力也在多個領域不斷延展，大家在看吳亦凡、楊穎等藝人神顏的同時，也種草了不少潮流單品。節(jié)目中藝人穿搭的同款品牌、出現(xiàn)的時尚潮牌引發(fā)網(wǎng)友狂熱追捧，求同款、求帶貨、求上新的呼聲頻頻出現(xiàn)，微博、小紅書等平臺出現(xiàn)了不少節(jié)目中的潮牌科普、同款匯總貼。
12月23日，潮流合伙人福克斯也空降發(fā)售現(xiàn)場，擔任FOURTRY限時體驗店的一日店長，與到達活動現(xiàn)場的粉絲用戶親密互動、分享潮流經(jīng)驗，年輕人在店里除了買買買、拍拍拍，還分享潮流單品的穿搭方式，將大眾最常見的潮流單品玩出了多種花樣。
不難看出，《潮流合伙人》之所以能在線上線下同時引爆如此熱度，依然是源于愛奇藝對潮流文化的深刻洞悉與精準把握，再一次號準了青年用戶群體的“脈”。
不久前，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合YOHO!發(fā)布了《2019中國潮流消費發(fā)展白皮書》，報告顯示，中國潮流市場正在覺醒，不可小覷的消費潛力蓄勢待發(fā)，去年潮流品牌市場增速達62%。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意力卻從2000年的20秒降為現(xiàn)在的2秒，碎片化趨勢明顯。
一方面是青年人對潮流文化的需求不斷提升，一方面是互聯(lián)網(wǎng)用戶關注力持續(xù)下降、對內(nèi)容要求更加苛刻，《潮流合伙人》針對這兩個趨勢對癥下藥，將潮流文化和娛樂內(nèi)容有機結合，用潮文化、潮內(nèi)容迅速抓住了青年群體。
節(jié)目邀請吳亦凡、楊穎、潘瑋柏等和國際一線時尚大牌有過多次合作的藝人擔任主理人和合伙人，以硬核的“真經(jīng)營”理念用心經(jīng)營一家FOURTRY潮流集合店。藝人親自參與選貨、上架到銷售等各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，共同探索潮流文化。通過全景式呈現(xiàn)開店過程，五位潮流合伙人“自信、不盲從”，不斷探索潮流文化的真諦。
此外，《潮流合伙人》還邀請時尚界人士及明星藝人作為飛行嘉賓空降店內(nèi)，與潮流合伙人們碰撞出不一樣的火花。通過概念性的店鋪陳設、探索潮流的不同表達方式、從多個專業(yè)人士的視角解讀潮流，節(jié)目深度融入了“敢于嘗試不去定義”的潮流態(tài)度。三期節(jié)目看完，《潮流合伙人》給人的感覺不僅僅是一檔綜藝節(jié)目，它同時也是對當下青年人潮流生活方式與價值追求的一次集中表達。
當一檔節(jié)目真正契合了90后、00后的娛樂需求以及消費觀，點燃核心受眾群的易爆點，它的火爆與出圈就是水到渠成的結果。
組合打法引爆多維商業(yè)價值
在引領潮文化、強有力抓住青年用戶的同時，《潮流合伙人》通過線上線下多元玩法，不斷拓寬綜藝與消費結合的想象空間，為品牌增長提供新機遇的探索，同樣具有深遠意義。
愛奇藝移動端的“潮流合伙人VR探秘”，通過VR實景技術，營造出一個超級逼真的模擬店面，在線上重現(xiàn)了FOURTRY潮流店，讓觀眾有一種身臨其境之感。在徜徉模擬店面的同時，看到喜歡的潮牌還能直接購買店款；在整個觀影過程中，用戶還可以通過奇異果TV的AI雷達和移動端AI掃一掃功能一秒識別，直通愛奇藝商城，火速下單。
依靠愛奇藝強大的技術實力和內(nèi)容生態(tài)，《潮流合伙人》真正實現(xiàn)了邊看邊買的一站式娛樂消費體驗。
觀看滿20分鐘的用戶，還可以直接參與愛奇藝的“中簽玩法”，有機會抽簽獲得節(jié)目全球限定款的購買權限。配合主理人測試、彈幕聊天、互動視頻解鎖分支劇情等多元玩法，《潮流合伙人》進一步提升了用戶的觀看體驗，讓用戶從內(nèi)容觀看、信息識別、娛樂互動到物品購買無縫銜接、一鍵直達。
如此多元又極具沉浸感的玩法，不僅激發(fā)了用戶的消費欲，也為他們了解品牌搭建起更緊密的情感紐帶。
值得一提的是，節(jié)目中vivo X30成了潮人手中的百搭裝備，中插廣告里潮人用它拍攝或者搭配各種潮品，讓人眼前一亮，隨節(jié)目內(nèi)容不定時出現(xiàn)的創(chuàng)可貼廣告也毫不違和，節(jié)目內(nèi)容與vivo“發(fā)現(xiàn)更多美”的主題理念完美契合，文化磁場與品牌調(diào)性一起傳遞著潮流之美，品牌實現(xiàn)了與IP的深度捆綁。
在線下，百事可樂無糖的不同潮品也融于FOURTRY限時體驗店的各個角落，更多元的線下曝光場景，將品牌年輕化的形象深深地植入廣大消費群體的心中。
通過這些，《潮流合伙人》正努力讓潮文化和潮態(tài)度被更為廣泛的大眾認知、了解，助力潮文化消費群體由年輕用戶向大眾延伸，不斷賦能于品牌。
除了展示及售賣FOURTRY與各類國潮的聯(lián)名款、藝人在節(jié)目中的穿搭同款外，體驗店還與潮流咖啡品牌“Akimbo Cafe”聯(lián)合推出FOURTRY限定咖啡杯、FOURTRY購物袋等潮流衍生單品，加上虛擬偶像廠牌RiCH BOOM樂團制作人PRODUCER·C的熊貓形象，吸引了無數(shù)粉絲前來購物、打卡。
由此來看，限時體驗店不僅為熱愛潮流的人開辟了一個更便捷的溝通、體驗場所，更是打通線上線下內(nèi)容的接口。
隨著用戶信息接觸量越來越大，碎片化行為越來越凸顯，品牌其實不只是在和同品類搶關注度而是和所有信息搶占注意力，還需要從傳統(tǒng)廣告角度的廣而告之，轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳袃?nèi)容營銷的改變認知，和用戶建立長期、緊密的情感鏈接。這次，《潮流合伙人》聯(lián)動線上線下的營銷玩法，讓綜藝內(nèi)容與新消費場景有機結合，為品牌延展出了更宏大的想象空間。
從這一點來說，《潮流合伙人》不僅是一個新的綜藝形式，更有可能創(chuàng)造一個新的商業(yè)機會或商業(yè)模式。
進一步完善IP構建鏈路
目前，《潮流合伙人》聯(lián)名推出的各種潮牌單品隨著節(jié)目播出，越來越多的成為網(wǎng)紅潮品，這正是優(yōu)質(zhì)IP所特有的生命力，賦予了相關聯(lián)名款更多的文化內(nèi)涵和價值意義。
事實上，《潮流合伙人》從一開始就相當重視IP產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，不同于以往綜藝節(jié)目現(xiàn)有內(nèi)容，再有IP授權的開發(fā)路徑，《潮流合伙人》將IP概念前置，在籌備第一天就把IP開發(fā)與授權融入到了節(jié)目創(chuàng)意、制作的每一個環(huán)節(jié)。
隨著節(jié)目不斷出圈，《潮流合伙人》的影響力迅速擴大，IP的產(chǎn)業(yè)鏈也在加速延展。目前已經(jīng)成功的IP授權衍生路徑將繼續(xù)復制，與更多品牌商的合作正在全面鋪開，覆蓋范圍更廣、產(chǎn)品類型更全的聯(lián)名潮品和創(chuàng)意衍生品即將推向市場。同名小游戲，時尚潮流穿搭必修課等知識付費課程都陸續(xù)推出。
可以說，依托愛奇藝的生態(tài)優(yōu)勢，圍繞節(jié)目內(nèi)容，《潮流合伙人》正在打通IP衍生、電商、知識付費、廣告新零售、游戲等多個生態(tài)鏈條，不斷拓展內(nèi)容的廣度和深度。無論線上還是線上，未來，《潮流合伙人》都有巨大的想象空間。
結語：隨著《潮流合伙人》的熱度不斷提升，其對當下青年人娛樂需求以及消費觀的契合，對內(nèi)容、商家、貨品和消費者的有效聯(lián)動，對IP商業(yè)價值的最大化釋放，堪稱一部行走的教科書。以潮流IP為核心，愛奇藝構建的內(nèi)容、娛樂、商業(yè)閉環(huán)，會產(chǎn)生更多可能性，給行業(yè)帶來深遠影響。
