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尼采在《悲劇的誕生》中借希臘神話區(qū)分了兩種生命美學(xué)特質(zhì)：一種是太陽(yáng)神阿波羅的理性特質(zhì)，傾向平靜道德；一種酒神狄俄尼索斯的感性，傾向自在愉快。

眾所周知，人腦也分為左右腦。其中左腦代表理性，強(qiáng)調(diào)邏輯、數(shù)理，精確.....右腦代表感性，注重感覺、沖動(dòng)、情緒、想象。

在筆者看來(lái)，一個(gè)完整的網(wǎng)紅品牌系統(tǒng)亦包含品牌價(jià)值、品牌形象兩大體系。而農(nóng)業(yè)企業(yè)家，只有讀懂用戶的左右腦，才能做好網(wǎng)紅品牌。

網(wǎng)紅品牌——用品類創(chuàng)新和定位占據(jù)用戶左腦很重要

理性，是網(wǎng)紅品牌價(jià)值體系的核心，即消費(fèi)者購(gòu)買的真正需求。網(wǎng)紅品牌價(jià)值體系的打造，要格外注意兩因子。

一是品類，回答網(wǎng)紅品牌究竟賣什么的問(wèn)題。

一是定位，回答網(wǎng)紅品牌與別人的不同，即差異性的問(wèn)題。

在品類上：網(wǎng)紅品牌主要為消費(fèi)者提供認(rèn)知，并產(chǎn)生粘性，而非認(rèn)知的強(qiáng)加、違背。

非網(wǎng)紅品牌案例：曾經(jīng)霸王在消費(fèi)者心中已建立了防脫發(fā)洗發(fā)水的品類認(rèn)知，之后又用這一認(rèn)知去做涼茶。盡管找來(lái)甄子丹代言，也不被消費(fèi)者認(rèn)可，不可避免地走向失敗。原因就在其造成了認(rèn)知混亂，違背了消費(fèi)者心智中對(duì)其身份設(shè)置認(rèn)知。同樣的案例還有瀘州老窖做香水。

網(wǎng)紅品牌：一定要做專業(yè)，無(wú)論是網(wǎng)紅還是其代理的商品，品類要大眾，更要聚焦。越專業(yè)，越聚焦，認(rèn)知越明確，越容易成功，就像口紅一哥李佳琦一樣。

在定位上：差異化是品牌定位的關(guān)鍵，即在消費(fèi)者左腦中占據(jù)獨(dú)特價(jià)值。

他山之石：同樣做手機(jī)，華為定位為技術(shù)領(lǐng)先；蘋果定位將自身定位為智能手機(jī)的開創(chuàng)者；小米定位為極致的性價(jià)比。這些手機(jī)品牌皆能成功，源于其各自清晰的品牌定位和獨(dú)特價(jià)值，從而占據(jù)消費(fèi)者心智，不斷收獲一批又一批批粉絲，并為后來(lái)者設(shè)置了品牌認(rèn)知壁壘。

網(wǎng)紅品牌的出路：不僅依靠網(wǎng)紅，更要集中自身力量和資源，建立品牌認(rèn)知，形成價(jià)值差異后，更要乘勝追擊，巧設(shè)壁壘，防止其他品牌進(jìn)入，攫取和瓦解自有市場(chǎng)份額。 

網(wǎng)紅品牌——有形象與情感，才有互動(dòng)和成交！

品牌形象體系，既包括網(wǎng)紅形象也包括產(chǎn)品形象，是一個(gè)品牌在消費(fèi)者右腦中營(yíng)造的獨(dú)特外觀和感受。

如果說(shuō)品牌價(jià)值體系是給消費(fèi)者提供了一個(gè)購(gòu)買理由，那么品牌形象體系就是帶給消費(fèi)者一種怦然心動(dòng)的感受，一種選擇的沖動(dòng)。品牌形象體系架構(gòu)時(shí)，要從右腦切入，通過(guò)感性驅(qū)動(dòng)理性，進(jìn)而占據(jù)消費(fèi)者心智。

網(wǎng)紅品牌形象體系的打造，也有兩因子。一是形象，彰顯你的風(fēng)格和個(gè)性。一是情感，與消費(fèi)者形成共鳴，從情感世界帶給他們感動(dòng)和建立關(guān)聯(lián)。

在形象上：要用網(wǎng)紅和品牌產(chǎn)品合一的形象傳遞價(jià)值

網(wǎng)紅不是越漂亮越好，是和產(chǎn)品定向、定位匹配最好。

網(wǎng)紅品牌通過(guò)產(chǎn)品形象和網(wǎng)紅形象的塑造，使網(wǎng)紅氣質(zhì)與產(chǎn)品定位保持一致，注重視覺、人格、思想價(jià)值的鮮明和有效融合，用獨(dú)特的視覺傳遞品牌價(jià)值理念。

案例：江小白基于其“年輕人的小瓶白酒”品牌定位，在視覺上打造青年人態(tài)度的卡通人物形象，并用一則則動(dòng)心的文案，傳遞年輕人的態(tài)度、個(gè)性、喜好。進(jìn)而從競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的白酒市場(chǎng)異軍突起，被年輕人喜愛，成為行業(yè)佳話。耐克通過(guò)其視覺錘對(duì)勾LOGO的打造，給消費(fèi)者右腦中造成強(qiáng)烈的視覺沖擊和獨(dú)特感受，進(jìn)而在球鞋品牌中獨(dú)占鰲頭。

如此類品牌，要進(jìn)一步尋找網(wǎng)紅賣貨，就必須尋找和其定位匹配的，實(shí)現(xiàn)形象價(jià)值一體化傳達(dá)。

在情感上：在感性消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)紅品牌傳播必須與消費(fèi)者形成共鳴。

案例：潘石屹、柳傳志、 褚時(shí)健同樣做人格品牌水果，而只有褚橙賣得好。原因就在于，唯褚橙與消費(fèi)者的右腦形成共鳴，建立起情感聯(lián)系。 

褚老的一生堪稱勵(lì)志，不斷跌倒，不斷重登人生的巔峰，一生都在奮斗。而他的這種奮斗精神，打動(dòng)了無(wú)數(shù)人，“褚橙”自然而然成為“勵(lì)志”的代名詞。在同樣的價(jià)位，要你選，你會(huì)選誰(shuí)？恐怕不言而喻。這就是情感共鳴的力量。

總結(jié)：網(wǎng)紅品牌作為面向粉絲時(shí)代形成的品牌，必須充分了解消費(fèi)者的左右腦。基于消費(fèi)者需求、消費(fèi)者審美、消費(fèi)者生活方式等變化，對(duì)品牌體系進(jìn)行架構(gòu)，用產(chǎn)品價(jià)值去說(shuō)服左腦，用網(wǎng)紅、產(chǎn)品情感去征服右腦，讓價(jià)值和感覺相輔相成，實(shí)現(xiàn)老子“萬(wàn)物負(fù)陰而抱陽(yáng)，沖氣以為和 ”的品牌之道，在交互中成交，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介：

劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新視角，成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。