我們一般認(rèn)為，機(jī)器設(shè)備的銷售戰(zhàn)線比較長，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但年度銷冠告訴你，事實(shí)并非如此。

機(jī)器設(shè)備的銷售往往基于幾個(gè)基本的原則：了解客戶需求，確定需要告訴客戶的內(nèi)容，選擇最有效的策略。以下就是年度銷冠爆料的9個(gè)銷售心法。

1 了解你的客戶

任何好的營銷計(jì)劃都始于對客戶需求的了解。

深入研究公司銷售數(shù)據(jù)并創(chuàng)建能夠吸引每個(gè)（潛在）客戶的資料。超越基礎(chǔ)知識(shí)，嘗試弄清客戶真正關(guān)心的是什么，需要的是什么，對公司、對公司銷售人員有什么樣的期待。弄清楚這些問題將有助于業(yè)務(wù)員制定有效的策略。

2 優(yōu)化你的信息

確定要告訴客戶的內(nèi)容。

客戶為什么要跟你合作？價(jià)格便宜，功能多，關(guān)系鐵，還是牌子響，售后服務(wù)好，等等，找到核心競爭力，這就是銷售人員的信息傳遞。

你的消息可能很簡單，也可能很復(fù)雜。你可以圍繞公司的品牌推廣計(jì)劃或特定機(jī)型的銷售計(jì)劃來組織你自己的銷售信息。

了解你的客戶并確定你要傳達(dá)給客戶的信息是任何營銷計(jì)劃中兩個(gè)最關(guān)鍵的要素。它們是戰(zhàn)略性步驟，將影響你采用的營銷策略。

在前面這兩個(gè)階段，你可以向公司領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)前輩多請教，理清自己的思路。

3 擁有一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)媒體

公司應(yīng)開發(fā)和維護(hù)有效的網(wǎng)絡(luò)媒體，包括網(wǎng)站、公眾號(hào)、app、小程序、電子產(chǎn)品手冊等。

網(wǎng)絡(luò)媒體不需要太復(fù)雜，重點(diǎn)是明確如何為客戶提供幫助。還要針對移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化，保持最新狀態(tài)。

4 數(shù)字營銷

百度、Google和其他搜索引擎上的付費(fèi)廣告不是不可以做，而是要注意搜索算法是一直在變化的，需要專人做好維護(hù)，同時(shí)，基于信任的鏈接往往強(qiáng)過搜索引擎的廣告。

5 社交媒體營銷

不需要在所有的社交媒體上發(fā)布內(nèi)容，而要找到你的客戶在用的那些社交媒體，是微信、微博，還是抖音、快手。

除了發(fā)布你自己的消息，還要看看客戶在說什么。

大部分的社交媒體都會(huì)屏蔽純廣告信息，除非付費(fèi)購買，因此發(fā)布的時(shí)候要注意內(nèi)容和形式。

6 內(nèi)容營銷

通過應(yīng)用方案、客戶案例、營銷軟文、用戶訪談等內(nèi)容可以非常有效地使你成為所服務(wù)行業(yè)的意見領(lǐng)袖，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造有價(jià)值的，實(shí)用的，引人入勝的內(nèi)容。

7 電子郵件營銷

尤其是外貿(mào)，電子郵件是主要的聯(lián)系方式。

通過SEO、展會(huì)等方式找到精準(zhǔn)客戶，定期推送行業(yè)新聞、新技術(shù)、新服務(wù)或其他有用的信息，從中獲取交易。

8 面對面營銷

出門去客戶那里談，不斷去見客戶，這仍然是常用的最有效的方式。

9 促銷

每個(gè)人都喜歡占便宜，都喜歡免費(fèi)的東西，因此促銷是必要的，只不過要找好促銷的理由和說辭；多準(zhǔn)備一些免費(fèi)禮品，諸如筆、筆記本、杯子、工藝品之類。