三國(guó)史，其實(shí)就是一部創(chuàng)業(yè)史。
軍事與商業(yè)，本質(zhì)上都是人性的攻伐，考驗(yàn)的是軍事組織和商業(yè)集團(tuán)對(duì)人性的洞悉，所謂“得民心者得天下”，做企業(yè)，就是商業(yè)時(shí)代的“打天下”。
中國(guó)的礦泉水市場(chǎng)，目前就處于三國(guó)紛爭(zhēng)的逐鹿階段。
放眼整個(gè)市場(chǎng)，品牌很多，賣點(diǎn)各異，品質(zhì)不一，各大品牌都希望能打下更多的市場(chǎng)、俘獲更多的用戶，拿下更多的份額，猶如三國(guó)時(shí)期的群雄逐鹿。
品牌背書
東漢末年，諸侯群起，袁紹袁術(shù)、劉表劉璋、韓遂馬騰……眾人都?jí)粝胫唤y(tǒng)天下。然而，盡管豪雄都有夢(mèng)想，但真正成功的卻只有三人——曹操、劉備和孫權(quán)。
如果從創(chuàng)業(yè)的角度來分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)曹劉孫三家公司都非常有意思，可謂各有特色。
曹操有漢獻(xiàn)帝，這是一個(gè)號(hào)召力極強(qiáng)的品牌，每每征戰(zhàn)攻伐，曹操能以天子名下達(dá)詔書，不但可以瓦解敵方軍心，還能贏得士族民心。
其實(shí)，不只曹操一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有品牌意識(shí)，其他老板也不含糊，為了“做品牌”，董卓廢立皇帝、袁紹另立皇帝、袁術(shù)自立皇帝。
然而，只有曹操靠著“迎奉皇帝”才笑到最后，正因有“天子”這個(gè)號(hào)召力極強(qiáng)的品牌作背書，所以其對(duì)人才的吸引力也最大。
在三家公司中，曹操手下戰(zhàn)將最多、謀臣最廣，就連諸葛亮也不得不承認(rèn)，“今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。”
精準(zhǔn)營(yíng)銷
好的營(yíng)銷，勝過十萬兵馬。
如果說曹操有品牌優(yōu)勢(shì)，那劉備就會(huì)營(yíng)銷套路。劉備會(huì)演戲、愛哭泣，動(dòng)輒“淚如雨下，執(zhí)手垂淚”，哭關(guān)張徐庶，哭百姓皇帝，哭天下蒼生……
當(dāng)然，這也怨不得劉備愛哭。創(chuàng)業(yè)伊始，劉備兵微將寡，既沒有品牌，又沒有產(chǎn)品，更沒有資金，唯一能用的就是“會(huì)哭”的營(yíng)銷套路。
當(dāng)年，張飛因喝酒丟了徐州和嫂子，被關(guān)羽一頓痛罵，沒想到作為大哥的劉備卻淚如雨下地說，“兄弟是手足，妻子如衣服”。
一串眼淚把關(guān)羽和張飛感動(dòng)得死心塌地，從此二人鐵了心為大哥賣命，一刀一槍打出一片江山。靠著眼淚營(yíng)銷，劉備賺回了兩員虎將，接著又用同樣的營(yíng)銷套路拿下了諸葛臥龍。
三顧茅廬時(shí)，諸葛亮一開始不愿出山，于是劉備流著眼淚說：“先生不出，如蒼生何！”諸葛亮看到劉備哭濕了的衣服和袖子，只好心軟出山。
有了虎將和臥龍，劉備從此逆天改命，從賣草鞋的小販一躍成為蜀漢的昭烈皇帝。可以說，劉備的江山，有一半是眼淚換來的。
自古深情留不住，唯有套路得人心。劉皇叔的眼淚征服了人心，贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)勝了對(duì)手，打下了江山。
產(chǎn)品過硬
曹操有天子，有品牌，有號(hào)召力；劉備會(huì)演戲，會(huì)營(yíng)銷，有感召力，請(qǐng)問孫權(quán)有什么？
孫權(quán)有產(chǎn)品，軍隊(duì)能打，孫權(quán)爸爸孫堅(jiān)靠武力起家，在反董卓聯(lián)盟時(shí)出力最大，戰(zhàn)報(bào)最紅。
到哥哥孫策這一輩，孫家軍隊(duì)已經(jīng)迭代到了2.0版，并開始專門深耕江東市場(chǎng)，靠著孫策這個(gè)出色的產(chǎn)品經(jīng)理和孫家軍隊(duì)過硬的戰(zhàn)斗力，江東很快被孫家收入囊中。
經(jīng)過幾十年的產(chǎn)品迭代，到孫權(quán)手里已是3.0版，孫家產(chǎn)品已徹底江東化，孫家政權(quán)徹底獲取江東世家大族的政治認(rèn)同，在江東這個(gè)“細(xì)分市場(chǎng)”上完全壟斷。
到后來，吳國(guó)的丞相是顧雍，都督是陸遜，江東陸、朱、顧、張四大家族的兩家分別執(zhí)掌文武大權(quán)。
對(duì)于江東世家大族而言，孫吳政權(quán)就是江東政權(quán)，保家即是衛(wèi)國(guó)，所以陸遜就算拼了老本也一定要打贏夷陵之戰(zhàn)。
曹劉孫三位創(chuàng)業(yè)者，分別擁有“品牌”“營(yíng)銷”和“產(chǎn)品”三大優(yōu)勢(shì)，因而最終都能成就偉業(yè)。
讀懂歷史，就能看透當(dāng)下
借用歷史經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)倩剡^頭來看文章開篇提出的礦泉水市場(chǎng)，今天我們來聊聊一個(gè)大家耳熟能詳?shù)钠放?– 恒大冰泉，是否能夠在目前的瓶裝水市場(chǎng)脫穎而出。
從歷史到商戰(zhàn)，從打天下到做企業(yè)，成功的方法論一直都在那里。無論是軍事集團(tuán)還是商業(yè)組織，其品牌、營(yíng)銷和產(chǎn)品，一直都是拉動(dòng)其快速成長(zhǎng)的三駕馬車。
其中尤為重要的一點(diǎn)就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
恒大冰泉的水，全部都取自長(zhǎng)白山的天然深層礦泉，這些泉水經(jīng)過地下火山巖長(zhǎng)期磨礪、循環(huán)、吸附、溶濾，屬珍貴的火山巖冷泉，水溫常年恒定保持在7℃左右。
由于泉水經(jīng)過長(zhǎng)白山深層火山巖的長(zhǎng)期磨礪，因此水中含有鎂、鈣、鉀、鈉等多種天然的常量及微量礦物元素，非常益于健康。
泉水中含有的天然偏硅酸，偏硅酸對(duì)心血管有保護(hù)作用，還能維持骨骼、軟骨和結(jié)締組織的生長(zhǎng)。
從品牌的角度來看，恒大冰泉也擁有先天優(yōu)勢(shì)
恒大冰泉，每一滴水都是長(zhǎng)白山深層礦泉。這一句本身就是實(shí)力的證明。長(zhǎng)白山得天獨(dú)厚的自然資源，是一個(gè)無形的巨大品牌，更重要的是，長(zhǎng)白山是恒大冰泉唯一水源地，不僅確保了品質(zhì)的統(tǒng)一，還無時(shí)無刻在為恒大冰泉的品牌作背書。
可以說，“長(zhǎng)白山”就是一個(gè)有著巨大勢(shì)能的品牌，恒大冰泉與其綁定，正如迎奉天子的曹操，棋先一著。
水煮三國(guó)
水是生命之源，更是萬物之本。
飲水不僅是為解渴，還是為人體提供必需的礦物質(zhì)和微量元素，維持人體正常的生理代謝。
為了最大限度保留長(zhǎng)白山深層礦泉的口感，恒大冰泉將工廠就建在距長(zhǎng)白山泉眼數(shù)公里的地方。
如此一來，水源優(yōu)質(zhì)，源頭取水，全封閉引流天然礦泉水，直接在源頭引流取水灌裝，避免二次污染，保證水的天然品質(zhì)。
在生產(chǎn)過程中，恒大冰泉采用技術(shù)領(lǐng)先的德國(guó)“克朗斯”和法國(guó)“西得樂”生產(chǎn)設(shè)備，從取水、凈化、吹瓶、灌裝、貼標(biāo)、包裝到碼垛，用科技硬核實(shí)力為產(chǎn)品打造了堅(jiān)實(shí)品質(zhì)。
此外，恒大冰泉率先采用 “一瓶一碼”質(zhì)量追溯系統(tǒng)，每一瓶恒大冰泉都有唯一的二維碼，真正實(shí)現(xiàn)從水源到生產(chǎn)信息的有據(jù)可查，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可追。
先進(jìn)的設(shè)備和工藝，讓恒大冰泉產(chǎn)品過硬，讓消費(fèi)者像在泉眼旁喝泉水一樣新鮮。
但是光有好的產(chǎn)品還不夠，還需要用正確的方式告知消費(fèi)者
恒大冰泉近日發(fā)布一個(gè)全新的Slogan叫做 “一捧深礦泉”。
通過一系列有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)，恒大冰泉將唯一水源、深層礦泉、高端品質(zhì)、親民價(jià)格等概念潤(rùn)物細(xì)無聲地傳遞給消費(fèi)者。
擁有優(yōu)質(zhì)的深層礦泉資源和長(zhǎng)白山的品牌背書，再加上最近在營(yíng)銷上讓人耳目一新的創(chuàng)意。產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷，恒大冰泉的三駕馬車已經(jīng)就位。
雖然中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)格局已趨于穩(wěn)定，但恒大冰泉并不安于現(xiàn)狀，且已具備了崛起的條件，假以時(shí)日必將有一番大作為。
