快手馬宏彬：私域影響力時代來臨，“短視頻+直播”構建信任護城河
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2020/09/01 11:48:34 80804閱讀
8月26-28日，G-Media2020在烏鎮隆重舉行。27日，快手高級副總裁馬宏彬在現場發表了以《在快手，看見“人+內容”的社交力量》為主題的演講。馬宏彬表示，真實社交造就了快手的老鐵經濟，這是快手區別于其他平臺商業價值的基石。快手形成的萬物可“貨”的轉化力，可以持續為廣告主提供智慧化營銷解決方案。
快手助力各個領域廣告主撬動營銷增長
巨大的流量和商業價值使得快手正在迅速成為頭部廣告平臺，成為大量廣告主的營銷新陣地。同時，快手的創新技術能力，也正在重新定義短視頻直播互動形態。快手已經開創了直播互動玩法，并持續豐富立體轉化形式、拓寬直播承載場景、立體直播承載內容。
目前，已有大量廣告主在快手實現營銷紅利和品牌聲量的快速提升，抓住了“短視頻+直播”時代新風口機遇。
在演講中，馬宏彬分享了家電、快消、美妝、汽車四大領域的廣告主與快手的合作案例，從“網紅+CEO”直播、“魔表+挑戰賽+直播帶貨”整合營銷、商家號社交資產沉淀私域流量、“官方賬號+網紅+4S經銷店”矩陣等多元玩法角度，展示快手如何通過智慧營銷商業解決方案，攜手廣告主撬動營銷增長。
在家電領域，格力電器CEO董明珠此前攜手快手主播二驢、平榮夫婦以及主持人李鑫帶來格力專場直播，3個小時的直播成交額超過3.1億元，直播累計觀看人數超過3400萬。在快消領域，快手在“國貨發光”活動中為伊利提供了社交互動、IP捆綁、銷售轉化的營銷智慧解決方案，通過多觸點整合營銷，實現品銷一體。數據顯示，#千萬老鐵選伊利#挑戰賽活動作品累積播放量超過9000萬次，伊利單場直播GMV達530萬+。
在快手，構建“萬物可貨”信任基石
快手為什么能為廣告主提供獨特的營銷方案，并找到最潛在的受眾實現銷量驚喜？對此，馬宏彬表示，在私域影響力時代已經到來的大環境中，快手的商業價值區別于其他平臺，源于快手平臺上“人+內容”的社交力量，通過“短視頻+直播”模式形成信任護城河，構建了“萬物可貨”信任基石。
“真實社交成就快手獨有的老鐵信任關系，而這種高度信任關系，帶來了在快手上萬物可‘貨’的轉化力，”馬宏彬說。數據顯示，快手達人“時大漂亮”帶貨國際美妝大牌的專場直播，單場總成交額達5億元，而從單價低于千元的跑步鞋、洗衣液，到單價超萬元的LV包、瑞士手表、寶格麗戒指等各個價位的商品均在快手熱賣甚至秒罄。
這種超級購買力的背后，也彰顯著時代發展中大眾消費觀念的不斷升級。目前，消費觀念已呈現出追求品質、擁抱興趣、提前享受、社交認同四大特點。在此基礎上，快手的社交力將為廣告主提供更精準的營銷方案。
馬宏彬表示，快手作為廣告平臺將進一步賦能廣大合作伙伴，通過流量觸達、內容創造、營銷沉淀、智能營銷四大維度，為廣告主提供全方位的營銷轉化服務，打造多元化短視頻營銷業態。
