中國雞年將至，作為年中最大的營銷節(jié)點，覬覦中國消費市場的各大品牌勢必會貼熱，甩出最奪眼球的營銷玩法來搶占有利資源。但現(xiàn)實中卻毫無傳統(tǒng)新年氛圍，消費者甚至未能察覺到春節(jié)的逼近，又有人要說年味淡了。而天貓說，年味，早該重新定義了。

今年天貓食品就首創(chuàng)一個屬于年輕人的年貨節(jié)!不再單方面地向消費者傳遞“買買買”信息，還開始與年輕人一起大玩新年營銷，尋找最新鮮的過年方式，3大亮點直接讓年貨節(jié)成為2017年的盈利開門紅。

天貓官微發(fā)起微博話題“年味，就要年輕人的味道”，以話題閱讀量2264.9萬登上熱門話題榜，引發(fā)5.7萬網(wǎng)友討論;

聯(lián)手7個微博KOL造勢宣傳本屆天貓年貨節(jié)，閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊皆創(chuàng)新高，達(dá)600萬，神回復(fù)此起彼伏，順勢引起二次轉(zhuǎn)發(fā)及討論;

搞笑穿越視頻自帶新年笑點與淚點，實現(xiàn)全網(wǎng)病毒式傳播，播放量超過400萬次。

7大食品品類、7大微博KOL、7款主題海報加一個病毒式營銷視頻，這次天貓食品年貨節(jié)新年不談春運不談相親，以新套路俘獲年輕消費者，成為新年貼熱的一股清流，流量直接轉(zhuǎn)化為銷量。敢問節(jié)日營銷誰能玩得過大贏家天貓?

年輕人愛品質(zhì)—— 7大品類主題海報

天貓食品，作為我國年輕人新潮、品質(zhì)食品聚集地，今年從7大食品品類著手，有心要引領(lǐng)新的年貨潮流，重新定義年味。為了向消費者傳遞“天貓食品年貨節(jié)是屬于年輕人的年貨節(jié)”的理念，天貓食品以“年味，就要年輕人的味道”為主題，并圍繞主題設(shè)計出7款不同品類的主題海報。

如今年輕人成為新一代社會消費的主力軍，天貓便將年貨節(jié)營銷策劃對準(zhǔn)年輕消費者，投其所好。海報設(shè)計結(jié)合年輕人過年的場景，無一不顯示出天貓食品具備高品質(zhì)、豐富性、升級感的年貨，又能滿足年輕人宅家、party聚會、送禮的各種屬性。

天貓食品高調(diào)宣示年味并沒變淡，變味的是我們的心態(tài)。天貓年貨節(jié)7大食品類別統(tǒng)一被塑造包裝成年輕人過年新味道，力求轉(zhuǎn)變消費者心態(tài)，向其展現(xiàn)出年貨不一樣的格調(diào)。7款主題海報均選擇一款代表產(chǎn)品為主角，品牌分別對應(yīng)美國紳士、樂事、伊利、知味觀、三只松鼠、GODIVA、良品鋪子，再以配上一語雙關(guān)的口號文案，通過意義或諧音提示品類屬性。例如，零食類年貨的一大突出選手為堅果，因此天貓食品將美國第一堅果品牌美國紳士作為本類別形象代表，文案為“年輕人過年，就愛開腦洞”，意指年輕人愛破殼吃堅果的新年趣味?！澳X洞”一詞既代表年輕人愛天馬行空幻想的特性，又貼合了美國紳士一直貫徹的幽默品牌理念。

天貓食品的7款主題海報自帶年輕活力，跳躍的新觀點自然能戳中不少年輕消費者內(nèi)心。天貓食品此舉便是拿出了十足的誠意，表示愿與年輕人一齊“創(chuàng)新改革”，提倡健康有格調(diào)的新年俗。

年輕人愛搞怪——病毒式穿越視頻

天貓官方微博發(fā)布的話題#年味，就要年輕人的味道#登上熱門話題榜，作為此次天貓年貨節(jié)營銷策劃亮點之一的搞笑貼熱視頻也得到了較高的曝光和播放量。

年輕人一向偏愛搞笑視頻，越是搞怪、腦洞大的視頻，就越能得到意想不到的傳播效果。因此，天貓食品貼合新年回家的現(xiàn)象，針對年輕消費者的社會角色，以3個自帶背景特色的形象作為主角，拍攝了一組搞笑穿越視頻。視頻中，壓力山大CEO穿越變身林黛玉、嬌艷直播網(wǎng)紅穿越變身張飛、基金經(jīng)理回家穿越變?yōu)樾↑S雞，天貓食品將風(fēng)馬牛不相及的三組形象聯(lián)系在一起，不斷拋給年輕消費者多個意料之外卻又在情理之中的爆笑點。至此，我國全民娛樂的特性隨即便顯現(xiàn)出來，天貓營銷視頻席卷全網(wǎng)，在短時間內(nèi)成功實現(xiàn)病毒式傳播。

天貓食品投入了高成本制作搞笑穿越視頻，目的是向消費者傳遞來自電商平臺的新年理念，以創(chuàng)新的方式提倡創(chuàng)新的想法。穿越視頻中，年貨節(jié)的主題口號作為字幕插入，“買年貨，上天貓，年味，就要年輕人的味道”這一魔性字幕自然就成功洗腦了一眾年輕消費者，在微博上引發(fā)了一股討論熱潮，瞬間令天貓年貨節(jié)在國民心中的印象年輕化，達(dá)到相當(dāng)不錯的傳播效果。

其實，天貓年貨節(jié)年年有，但2017年天貓?zhí)岢隽艘粋€“小目標(biāo)”——改變消費者的消費理念，打造出“年輕人的新年味”。

年輕消費者參與到本次的營銷活動中，買到的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種重找新年氛圍的快樂體驗。天貓食品精準(zhǔn)觸碰目標(biāo)消費者心中的“點”，引領(lǐng)年輕人購置尖端年貨，掀起熱捧新年俗的潮流，抓住80后人群愛“玩”愛“個性”的特質(zhì)，將微博、海報、視頻的玩趣新年味與年貨節(jié)入口相結(jié)合，直接轉(zhuǎn)化為訂單，大大縮短購買轉(zhuǎn)化的中間流程。成功的新年營銷策劃將巨大的聲量與流量均轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量盈利，可見，天貓對節(jié)日營銷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新玩法把握始終走在同行業(yè)的前端。