玩轉直播PK賽，京東家電×快手打造“素人帶貨王”
終端
2020/11/23 16:29:20 14644閱讀
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2020年，直播電商作為新興購物方式迎來全面爆發。風口之下，如何賦予直播電商更多創意形態、為品牌營銷帶來更多可能，成為時代留給各大品牌的全新命題。恰逢11.11電商營銷大戰，京東家電聯合快手磁力引擎“奇襲”直播間，以 “京東家電專賣店帶貨王PK賽”的形式交出完美答卷。
與以往網紅、明星占據直播間C位的形式不同，本次直播PK賽的主角是京東家電專賣店店主，他們是從上萬名線下店主中篩選出的“素人”。在快手國民級公域流量導入與高價值私域流量助推下，“京東家電專賣店帶貨王PK賽”獲得億級曝光，直播帶貨銷售額更是高達一千多萬。活動不僅誕生了首位直播銷量過百萬的專賣店店主，還成為電商平臺線上線下融合的最新范本。
首次“達人+素人”組隊PK，晉級賽制釋放直播商業勢能
眾所周知，11.11是電商行業最重要的營銷節點之一。為了打贏全渠道戰略布局完成后的首個11.11，京東家電擴大以直播為基礎的全渠道帶貨模式。因為看好快手磁力引擎從公域到私域長效營銷的全新可能，京東家電從快手磁力聚星選擇優質達人資源進行直播，同時引入專賣店店主參與“京東家電專賣店帶貨王PK賽”，首次嘗試“個人PK賽+團隊PK賽”的晉級賽制，充分釋放全民直播的商業勢能。
11月1日-11月12日為個人直播PK賽，參賽者為具備直播能力的京東家電專賣店店主。正賽之前，快手磁力引擎與京東就做足準備工作，一方面鼓勵更多店主加速開通快手直播，一方面強化店主掌握更多線上營銷技巧。比賽期間，專賣店店主每天按照賽制在快手直播帶貨，就有機會獲得流量獎勵和現金獎勵。11月8日，通過多維度評選出的6名勝出者，更享有與快手千萬粉絲達人連麥的機會。晉級賽的形式，無形中提升了店主拓展線上營銷業務的積極性。
11月9日為戰隊直播PK賽，參賽者為個人賽勝出的6名店主與2名快手達人，以3名店主加1名達人導師的形式進行PK。比賽當日，千萬粉絲量級的網紅達人@白小白 和@周周珍可愛 與店主同框連麥，達人現場砍價引起粉絲強勢圍觀，充分激發老鐵們的購物欲望。達人高價值私域流量瞬間轉化為購買力，為京東店主直播帶貨增加流量與銷量。活動當天，店主的直播累計觀眾180萬，直播帶貨總成交額高達200萬，成為下沉市場渠道向線上融合轉型的優秀案例。
通過打造“曝光+引流+轉化”的完整閉環，快手磁力引擎一方面賦能線下店主拓展新興銷售渠道，全面點燃京東家電線上線下融合新引擎，幫助店主展現并釋放強大的帶貨能力；另一方面，活動打造出京東家電在快手平臺的家族矩陣，宛若能量無窮的營銷雄兵團，對其他品類及行業也具有深遠的借鑒意義。
直播經濟創新升級，快手磁力引擎助力品牌搭建良好生態
“萬物皆可貨”的時代來臨，直播電商通過“人-貨-場”的深度聯合，逐步改變電商格局，本次快手磁力引擎與京東家電的合作就是最佳體現。通過快手磁力引擎搭建的良好生態循環，京東打通線上線下銷售新模式，為京東店主開辟了一個新的銷售渠道；京東店主體驗新型賣貨形式，與時俱進邁入直播帶貨新時代；快手老鐵則購買到物美價廉的正品好物；而快手通過創新的合作模式建立起電商直播秩序，使流量價值與留量價值得到最大化的發揮。
在快手直播帶貨超百萬的京東家電專賣店店主邢金昌表示：“從來沒想到自己會成為一個直播帶貨百萬的‘網紅’……我們這些京東家電的店主實現了在快手平臺帶貨從零到一的成長。” 短視頻+直播新風口下，超越期待的事情隨時在發生，隨著快手磁力引擎商業服務工具的不斷發展，“從零到一”的成長案例越來越多，“從一到萬”的爆發已經成為可能，就像《2020快手電商生態報告》的主題，每個人、每個品牌都能在這里“擁抱更多可能”。
