快手磁力聚星創(chuàng)作者獨(dú)特創(chuàng)意助力傳播，品銷(xiāo)合一釋放美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)潛力
實(shí)戰(zhàn)
2020/12/07 10:37:17 13313閱讀
實(shí)戰(zhàn)
2020/12/07 10:37:17 13313閱讀
作為快手官方唯一的創(chuàng)作者生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，磁力聚星自上線以來(lái)，始終以磁力聚星創(chuàng)作者的豐富多元，專(zhuān)業(yè)獨(dú)特的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)能力持續(xù)賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)。
在快手磁力聚星服務(wù)的超200個(gè)細(xì)分行業(yè)中，美妝個(gè)護(hù)作為重點(diǎn)領(lǐng)域，依托于創(chuàng)作者智慧種草，吸引消費(fèi)者關(guān)注，借由消費(fèi)者情感共鳴建立情感鏈接，實(shí)現(xiàn)高效品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。
近期，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)知名品牌蘭蔻、曼秀雷敦、冰泉，攜手磁力聚星達(dá)人，在快手平臺(tái)上打造了系列「品銷(xiāo)合一」標(biāo)桿案例，是快手商業(yè)化全面融合公私域后激活新通路的體現(xiàn)，更是快手磁力聚星“讓內(nèi)容和生意一拍即合”的具體闡釋。
短視頻種草釋放品宣能量——營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容場(chǎng)景全覆蓋：15位創(chuàng)作者花式種草
“磨皮濾鏡都太低級(jí)了，這才是真正的美顏神器！”快手創(chuàng)作者“泡椒一米六”在合作視頻熱情推薦她心中的必囤好物——蘭蔻小黑瓶。
歷年雙十一前夕，都是各大品牌各展所長(zhǎng)，爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的重要時(shí)點(diǎn)，面對(duì)蘭蔻“最大化傳遞口碑產(chǎn)品小黑瓶的功能亮點(diǎn)，為雙十一活動(dòng)造勢(shì)引流”的核心傳播訴求，磁力聚星以?xún)?yōu)質(zhì)短視頻對(duì)種草場(chǎng)景的花式呈現(xiàn)，為這一營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)解碼。
在雙十一節(jié)點(diǎn)前二十天，蘭蔻品牌在快手陸續(xù)上線十五位磁力聚星創(chuàng)作者作品，囊括美妝、顏值、生活等多類(lèi)型標(biāo)簽創(chuàng)作者，矩陣式傳遞蘭蔻在雙十一期間的主推產(chǎn)品功效及相關(guān)活動(dòng)信息，迅速有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者群體。
（親身示范+開(kāi)箱測(cè)評(píng)，種草場(chǎng)景花式覆蓋）
十五位磁力聚星創(chuàng)作者發(fā)揮十八般武藝，從多個(gè)層面花式種草小黑瓶：親身試用測(cè)評(píng)+成分科普直觀展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，傳達(dá)其針對(duì)敏感肌的抗老化功效；開(kāi)箱+活動(dòng)優(yōu)惠解讀，詳細(xì)解釋雙十一的活動(dòng)政策和購(gòu)買(mǎi)攻略，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)下單；線下探店、反吐槽等專(zhuān)門(mén)針對(duì)產(chǎn)品負(fù)面一對(duì)一解答，提升品牌好感度。
值得注意的是，基于男性群體對(duì)美妝領(lǐng)域的關(guān)注度日益提升這一背景，品牌在創(chuàng)作者側(cè)的選擇上，亦針對(duì)蘭蔻“美顏”特性，融入一定比例的男生創(chuàng)作者，以期獲取一部分精致“豬豬男孩”的關(guān)注。
此次營(yíng)銷(xiāo)中，磁力聚星創(chuàng)作者們充分發(fā)揮自身顏值及才華實(shí)力，以?xún)?yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容契合品牌主需要，以場(chǎng)景的全覆蓋廣泛觸達(dá)潛在消費(fèi)群體，促動(dòng)由注意、興趣到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化，最大化增加品牌雙十一活動(dòng)的傳播效果。
短視頻種草釋放品宣能量——高品牌契合度的創(chuàng)作者選擇：創(chuàng)意情景劇演繹產(chǎn)品亮點(diǎn)
除了內(nèi)容場(chǎng)景的全覆蓋之外，快手磁力聚星與曼秀雷敦的合作則凸顯了創(chuàng)作者選擇與品牌調(diào)性、訴求的高度適配的重要性。
今年8月，曼秀雷敦男士護(hù)膚系列新品上市，邀請(qǐng)子辰與海、林顥學(xué)長(zhǎng)阿、蛋花cici三位百萬(wàn)粉絲量級(jí)快手磁力聚星創(chuàng)作者，以情景短劇演繹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，激活日益壯大的男性群體護(hù)膚需求。
無(wú)論是霸道總裁、顏值控，還是致力于好物測(cè)評(píng)的精分少女，三位創(chuàng)作者的人設(shè)形象及粉絲畫(huà)像都高度契合曼秀雷敦的品牌形象，亦與本次短視頻營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容需要高度吻合：契合女性審美視角，故事化情景演繹。
三支短視頻情景故事分別以霸道總裁篇、疲勞打工人篇、完美男友篇為主題，呈現(xiàn)當(dāng)代年輕男性因工作熬夜疲勞產(chǎn)生的不同皮膚狀況，利用劇情演繹，安利新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及正確使用順序。
中年衰大叔變身帥大叔，頹廢打工人秒變精神小伙，還有情侶小劇場(chǎng)，讓你擁有“彭于晏長(zhǎng)沙分晏"男朋友。系列短視頻以女性視角結(jié)合場(chǎng)景串聯(lián)故事，并借助品牌代言人：彭于晏國(guó)民老公的明星同款效應(yīng)，動(dòng)情演繹新品賣(mài)點(diǎn)，而這三支視頻也獲得了總播放達(dá)1000W的突出戰(zhàn)績(jī)。
（女性視角+男性視角，消費(fèi)者心理全方位洞察）
直播拔草助力產(chǎn)品銷(xiāo)售——矩陣式整合營(yíng)銷(xiāo)：平臺(tái)IP+名主持+帶貨創(chuàng)作者組合拳
雙十一期間，在與冰泉品牌合作推廣牙膏口香糖的案例中，品牌通過(guò)磁力聚星平臺(tái)，合作主持人華少、快手音樂(lè)人王逗逗的小時(shí)候、演員球球、大牌博主炫邁妹兒等眾多創(chuàng)作者混場(chǎng)直播推廣，借助創(chuàng)作者們高粘性用戶(hù)群及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，實(shí)現(xiàn)九場(chǎng)直播總觀看人數(shù)超1155w，總點(diǎn)贊數(shù)1228w+，為其自身長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化添磚加瓦。
知名主持人華少則結(jié)合主持人需對(duì)保持口氣清新要求較高的工作特點(diǎn)，推薦清新口氣可以持久到第二天的冰泉牙膏。除此之外，華少還以其專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹辈シ绞綄?duì)產(chǎn)品進(jìn)行多維度的展示：在鏡頭前揉開(kāi)牙膏膏體，近距離展示產(chǎn)品中富含的摩擦劑顆粒，用最直觀的方式將產(chǎn)品的清潔能力展現(xiàn)出來(lái)，極大增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)度，進(jìn)一步刺激下單，而本場(chǎng)直播也取得了在線觀看人數(shù)達(dá)480W+的好成績(jī)。
（知名主持人聲量+平臺(tái)級(jí)購(gòu)物節(jié)IP流量，雙量齊下）
在直播中，快手音樂(lè)人王逗逗根據(jù)自身粉絲多為生活在一線城市的女性，并且18-23年齡段的粉絲占比超過(guò)50%的特點(diǎn)，精準(zhǔn)洞察年輕女性追求精致，連牙齒也不能放過(guò)的美麗需求，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)拔草。
（創(chuàng)作者@王逗逗的小時(shí)候 粉絲畫(huà)像，來(lái)源于磁力聚星官網(wǎng)https://k.kuaishou.com）
作為超頭部帶貨創(chuàng)作者，球球在與冰泉的合作直播中，單場(chǎng)直播購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)171W。本次直播以“邊吃邊聊”生活化的場(chǎng)景切入，呈現(xiàn)出輕松愉快的氛圍，同時(shí)結(jié)合自身存在的牙齒健康問(wèn)題，巧妙自然地向消費(fèi)者安利冰泉牙膏產(chǎn)品亮點(diǎn)。
借勢(shì)平臺(tái)級(jí)購(gòu)物節(jié)IP聲量+知名主持人流量+top級(jí)帶貨達(dá)人銷(xiāo)量助力，本次營(yíng)銷(xiāo)三位一體實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+互動(dòng)+電商直播營(yíng)銷(xiāo)最大化。品牌通過(guò)聚星達(dá)人們觸達(dá)其背后的用戶(hù)群體，涵蓋多種垂類(lèi)領(lǐng)域，快速連接品牌與用戶(hù)，精準(zhǔn)覆蓋需求用戶(hù)，有效實(shí)現(xiàn)品牌宣推效果。
憑借豐富多元的磁力聚星創(chuàng)作者資源及創(chuàng)作者獨(dú)特的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)能力，快手磁力聚星以智能高效的對(duì)接方式、精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式持續(xù)賦能品牌商家，助力內(nèi)容和生意一拍即合。未來(lái)，快手磁力聚星將不斷加碼品牌營(yíng)銷(xiāo)，以專(zhuān)業(yè)垂類(lèi)創(chuàng)作者優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容為支點(diǎn)，以消費(fèi)者與品牌的情感共鳴為杠桿，撬動(dòng)品牌聲量向銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。
