“達人組合+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”雙引擎驅(qū)動 快手磁力聚星賦能美妝品牌營銷新增長
品牌
2020/12/14 14:50:46 3348閱讀
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2021年，美妝品牌如何依托“達人+內(nèi)容”玩轉(zhuǎn)短視頻營銷？近日，快手磁力聚星發(fā)布《顏值與內(nèi)核并重：磁力聚星-美妝行業(yè)品牌營銷通案》，從美妝行業(yè)短視頻趨勢洞察、磁力聚星品牌營銷能力、達人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷策略、美妝行業(yè)品牌合作案例四大維度，解析美妝品牌如何在新消費場下充分抓住達人經(jīng)濟紅利，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效搶占短視頻營銷高地，全面解鎖美妝品牌營銷新玩法。
快手磁力聚星在達人、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品+玩法、流量分發(fā)四大維度的品牌營銷能力持續(xù)升級，賦能美妝品牌加速實現(xiàn)品銷合一。 超頭部大品牌+達人層層滲透，新國貨品牌+頭部達人IP綁定，創(chuàng)新品牌+腰尾部達人集體式刷屏等達人組合投放策略，助力美妝品牌實現(xiàn)營銷效果最大化。 達人投放節(jié)奏可根據(jù)品牌需求自由選擇集中式投放、線性投放。 個性化溝通內(nèi)容定制、內(nèi)容詮釋賣點技巧、提升素材帶貨效率等內(nèi)容創(chuàng)作策略強化營銷效能，助力美妝品牌高效圈定目標(biāo)用戶心智、加速提升口碑和轉(zhuǎn)化。
新洞察：短視頻趨勢引領(lǐng)美妝品牌營銷未來
當(dāng)下，伴隨消費升級，美妝行業(yè)已呈現(xiàn)出社交電商成為營銷新風(fēng)口，顏值經(jīng)濟拉動行業(yè)良性發(fā)展：從人群的年齡及性別趨勢分析，Z世代后浪或成消費主力軍，男性護膚群體消費力崛起；從品牌消費的需求來源分析，內(nèi)需消費拉動新國貨美妝崛起；從消費機會點看，明星效應(yīng)拉動粉絲經(jīng)濟，賦能美妝達人內(nèi)容營銷。
這些營銷機會點決定了美妝品牌下一階段的發(fā)力方向與布局重點，即社交電商、短視頻直播平臺成為美妝品牌撬動營銷新增長的主陣地與流量池，而產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容、聯(lián)手KOL/明星進行種草等方式則成為提升品牌聲量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵助力。
新利器：四大營銷能力升級高效賦能美妝品牌
目前，快手磁力聚星已全面打通達人生態(tài)全鏈路，高效滿足客戶多樣營銷訴求，品牌營銷能力不斷升級，持續(xù)釋放達人品牌營銷勢能，助力美妝品牌品銷合一。
在達人能力方面，快手磁力聚星旗下內(nèi)容型、種草型、帶貨型等多領(lǐng)域最具營銷價值的高契合度KOL充分滿足了美妝品牌的多重推廣訴求，在多類型標(biāo)簽、多層級達人生態(tài)賦能下，助力美妝行業(yè)裂變增長。
在內(nèi)容能力方面，快手磁力聚星持續(xù)產(chǎn)出精品腳本創(chuàng)意，創(chuàng)意內(nèi)容覆蓋了知識科普類、測評、仿妝教學(xué)、情景劇、開箱等豐富類型，在保障內(nèi)容質(zhì)量的同時，有機植入品牌權(quán)益，打造爆款，引發(fā)討論。
在產(chǎn)品+玩法能力方面，快手磁力聚星加碼整合平臺優(yōu)質(zhì)資源，充分挖掘營銷機會，為品牌提供了多元的“達人+”組合玩法，通過小鈴鐺等多元化品牌推廣產(chǎn)品組件，及魔法表情、AR試妝、好物種草櫥窗、挑戰(zhàn)賽等工具，打造了品牌定制化創(chuàng)新玩法，精準(zhǔn)鎖定品牌營銷需求。
在流量分發(fā)能力方面，快手磁力聚星已實現(xiàn)作品精準(zhǔn)推廣，公私域融合后的全域分發(fā)，覆蓋更多目標(biāo)人群。
新玩法：“達人組合投放+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作”解鎖品銷合一
不同類型、不同需求的美妝品牌，究竟該如何借助快手磁力聚星打造最優(yōu)的達人投放策略？
首先，從達人組合投放策略來看，對于有充足預(yù)算的超頭部大品牌，更適合“達人層層滲透”整合策略，即全面覆蓋超頭部KOL到頭腰尾部KOL再到KOC，依托投放矩陣實現(xiàn)多元營銷目標(biāo)。
新國貨品牌則更適合選擇“頭部達人IP綁定”策略，借勢中心化資源，進行二輪擴散傳播。
而對于沒有較高品牌知名度的創(chuàng)新品牌，則更適合“腰尾部達人集體式刷屏”策略，通過尾部KOL、KOC刷屏，在獲取銷量的同時讓圈層爆款逆襲為大眾爆款，實現(xiàn)品牌力和銷量雙重引爆。
其次，從達人投放節(jié)奏來看，美妝品牌可以根據(jù)需求在集中式投放和線性投放中進行自由選擇，前者實現(xiàn)同時爆發(fā)，適合預(yù)算有限的國貨品牌，以及對新品上市、產(chǎn)品種草、打造好口碑的品牌，而后者則打造了長線持久影響力，適合預(yù)算充足、想要打造品牌知名度及用戶粘性的美妝品牌。
此外，從內(nèi)容創(chuàng)作策略來看，依托美妝多樣的內(nèi)容類型，快手磁力聚星的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)意輔助更利于打造爆款。個性化溝通內(nèi)容定制、內(nèi)容詮釋賣點技巧、提升素材帶貨效率等策略，有效幫助美妝品牌高效精準(zhǔn)圈定用戶心智，加倍獲取用戶信任，進一步提升銷售轉(zhuǎn)化。
新標(biāo)桿：定制玩法打造美妝品牌爆款營銷新常態(tài)
正是基于快手磁力聚星的達人營銷勢能釋放以及組合拳多元精準(zhǔn)打法，目前已有眾多美妝品牌在磁力聚星的助力下，打造了美妝行業(yè)一個又一個新營銷標(biāo)桿案例，美妝品牌爆款營銷正在快手成為新常態(tài)。
雙十一期間，蘭蔻即通過與快手磁力聚星旗下15位中腰部垂類達人合作，以線性陸續(xù)上線營銷內(nèi)容玩法，成功對老鐵進行花式種草，迅速覆蓋年輕時尚的粉絲群體。
而曼秀雷敦更是攜手快手磁力聚星旗下3位百萬量級高顏值達人推出同時上線傳播，成功為新品造勢，并通過情景劇演繹產(chǎn)品賣點，拉動男性護膚群體種草。
此外，完美日記則是在快手磁力聚星助力下，充分發(fā)揮“品牌內(nèi)容+達人種草”優(yōu)勢打造品牌全域矩陣，以持續(xù)運營打通營銷全路徑，成功解鎖品牌營銷新陣地。
綜合來看，對于美妝品牌而言，想要搶占2021年行業(yè)市場營銷紅利，短視頻直播平臺是其必爭之地，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作是其必備利器，達人合作是其提升品效合一效果催化劑。因此，擁有3.02億日活、強社交屬性、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)的快手，具備強大美妝行業(yè)營銷實力的磁力聚星勢必將受到越來越多海內(nèi)外美妝品牌的青睞，并助力更多合作伙伴探索數(shù)字商業(yè)新營銷、撬動年輕人消費新增長。
