激活教育營銷動能，快手磁力引擎共討教育品效新通路
文化
2020/12/21 14:25:15 59763閱讀
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12月17日，快手磁力引擎在京舉辦“磁力增效”教育行業(yè)營銷沙龍。快手磁力引擎的銷售側(cè)、品牌側(cè)、產(chǎn)品側(cè)、運營側(cè)、數(shù)據(jù)側(cè)負責人現(xiàn)場為數(shù)百位來自教育機構(gòu)的同仁們分享快手磁力引擎在教育行業(yè)營銷的新思路，助力教育企業(yè)在營銷戰(zhàn)中實現(xiàn)突圍。
短視頻+直播構(gòu)筑教育新生態(tài)，快手成教育營銷天然土壤
在今年的磁力大會上，快手磁力引擎提出“讓品牌更有吸引力”的全新主張，希望平等賦能每一個品牌。在快手磁力引擎看來，教育是一件利國利民的大事。磁力引擎銷售副總裁胡嫣表示，把教育做好不僅能收獲商業(yè)價值，更能體現(xiàn)快手的社會價值與平臺責任。而教育行業(yè)也將作為快手磁力引擎明年重點布局領(lǐng)域之一，迎來平臺能力與商業(yè)價值的全面提速。
現(xiàn)在快手已經(jīng)成為眾多用戶獲取知識的平臺，這主要得益于創(chuàng)作者和受眾的多樣性。據(jù)磁力引擎數(shù)據(jù)營銷高級分析師楊平介紹，快手教育內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢，覆蓋K12、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、學(xué)歷教育等全賽道。今年1月到11月，在快手主動搜索教育內(nèi)容的人數(shù)增長了近3倍，教育相關(guān)月活躍用戶量達到2億、教育用戶增長達到了31.7%，教育內(nèi)容人均播放時長上漲47.3%，完播量上漲67.5%。教育繁榮健康的生態(tài)，讓快手成為教育營銷的天然土壤。
在商業(yè)合作層面，磁力引擎銷售行業(yè)群高級總監(jiān)張夢北透露：在快手，2020年教育行業(yè)合作客戶呈快速上漲態(tài)勢，教育行業(yè)廣告年銷售額，較去年也實現(xiàn)了近百倍提升。依托磁力引擎的新生態(tài)、新玩法、新鏈路、新產(chǎn)品，快手已成為教育機構(gòu)爭相嘗試的流量藍海。
產(chǎn)品進化，解鎖教育行業(yè)精準營銷新方式
為加速教育企業(yè)實現(xiàn)從入局到變現(xiàn)的進度，快手磁力引擎產(chǎn)品進化為其提供了強大的基礎(chǔ)設(shè)施。磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品負責人陳研在沙龍中表示，每一家教育機構(gòu)的課程都有自己的特色，目前在效果營銷廣告投放領(lǐng)域，卻出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的趨勢。教育是一個非常注重體驗的過程，快手磁力引擎在產(chǎn)品側(cè)把教育場景拆解為“打新課、搶高峰、拉平峰”三大類。
“打新課”可以有效解決客戶前期數(shù)據(jù)積累問題，注重前期跟用戶之間的交流，通過投放內(nèi)容的定制，實現(xiàn)內(nèi)容和數(shù)據(jù)的深度共建，找到用戶，完成初始數(shù)據(jù)積累。有了新課的數(shù)據(jù)積累，就可以利用新課迭代和賣點的提煉進行“搶高峰”，實現(xiàn)快速起量。“搶高峰”可以通過運營政策和起量工具調(diào)控，借助品牌廣告造勢積累數(shù)據(jù)，配合效果廣告?zhèn)鞑U散帶動銷量，用產(chǎn)品組合的形式讓教育客戶在“搶高峰”的每一天都有機會成為“快手極品日”。有了新課和高峰的積累后，“拉平峰” 就可以逐步把同質(zhì)化的推廣往個性化和延伸化推進。通過與用戶和潛在用戶的深度數(shù)據(jù)共建，將迭代課程和課程賣點進行深度定制化投放，把它以RTA+課程庫SDPA充分地投放，就可以借助“原生化、個性化”的力量將教育品牌進行整合營銷，進入到常態(tài)化運營。
現(xiàn)在快手磁力引擎正在加速完善自身商業(yè)產(chǎn)品的布局。以原生化和個性化為發(fā)力點，通過產(chǎn)品進化迭代升級，幫助教育行業(yè)走出營銷同質(zhì)化與低效化的困境，帶來新的增長。
運營增效，打造教育行業(yè)品效營銷新通路
教育行業(yè)進入高速發(fā)展期，主要細分賽道受眾差異化顯著。在營銷投放中，實現(xiàn)場景精細化、用戶精細化、流程精細化方能事半功倍。沙龍上，磁力引擎教育行業(yè)運營負責人張丹丹展示了快手磁力引擎“擴張流量疆域-多元精準觸達-賦能轉(zhuǎn)化提升”的獲客能力模型。
該模型以藍海公域、私域陣地、優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟三管齊下，打造海量流量池；以9大維度標簽體系及DMP標簽、行為定向、智能定向三大抓手，助力品牌用多元化手段找到并留住精準用戶；深度探索“表單單出價-表單&付費雙出價-付費單出價”的轉(zhuǎn)化模型，并全方位打磨模型個性化精準度，反哺后續(xù)投放。基于此打造的獲客立方，可助力教育行業(yè)在快手平臺得到投放效能最大化，實現(xiàn)高速精準獲客。
教育營銷倍速增長，每個品牌都不應(yīng)該錯過快手
在短視頻直播營銷時代，教育品牌的需求不論是高效獲客流量為王、做口碑樹立差異化，還是忠實于流量精耕細作，快手都是不容錯過的平臺。
磁力引擎全國策劃高級總監(jiān)戴佳利表示，過去一年快手磁力引擎基于真實溫暖、豐富多元的內(nèi)容生態(tài)，以魔法表情、品牌挑戰(zhàn)賽、直播PK賽、品牌直播間等工具為合作品牌賦能，打造出了貫穿全年全周期的各色商業(yè)活動及定制化商業(yè)IP。未來，快手磁力引擎將引入更多不同圈層的達人與明星，通過有趣的內(nèi)容、有趣的人、有趣的形式、有趣的玩法讓品牌更有磁力，為長期、健康、穩(wěn)定的營銷效果助攻。
在沙龍最后，快手磁力引擎發(fā)布了賦能教育行業(yè)的“磁力引擎教育KEY計劃”，該計劃將從打造快手教育產(chǎn)品專屬能力、探索快手教育生態(tài)新思路，以及提升行業(yè)專屬服務(wù)與支持等層面入手，幫助每家合作伙伴在平臺中找到自己的目標用戶，助力行業(yè)，實現(xiàn)共同成長。
