快手磁力引擎打造“獲客立方”模型，賦能教育伙伴運營增效
品牌
2020/12/31 11:15:33 6285閱讀
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《2020上半年度中國在線教育行業發展報告》顯示，截至2020年6月，我國在線教育用戶規模已達到4.5億人，在線教育成為2020年當之無愧的“新風口”。作為頭部短視頻流量平臺，快手對教育內容的商業化探索早已起步。近日，快手官方營銷平臺——快手磁力引擎發布了”教育營銷KEY計劃”， 將從打造出價產品能力、探索適合教育行業的形態鏈路及全新玩法著手，進一步解決客戶不同場景下的營銷痛點。本次計劃在運營層面推出了一套具有快手特色的“獲客立方”模型，從“擴張流量疆域-多元精準觸達-賦能轉化提升”三個層面，幫助教育類合作伙伴在流量藍海中獲取紅利，實現營銷增長。
三管齊下擴張疆域，打造海量流量池
隨著越來越多“巨頭”入局教育行業，疫情帶來的短期繁榮正在消散，流量紅利逐漸衰退，在線教育正面臨著新一輪考驗?；谶@個背景，快手磁力引擎依托藍海公域、私域陣地和優質聯盟三大陣地，為教育廣告主打造海量流量池，找尋更多優質用戶。
資料顯示，快手中國應用程序及小程序的平均日活用戶已達到3.02億，而平臺上教育相關的月活躍用戶量已達到2億，2020年1月-11月教育用戶增長31.7%。快手教育內容生態的繁榮發展，也孕育著它成為教育行業營銷的沃土。
而隨著快手8.0版本的全面升級，快手磁力新雙擎已將公私域全面打通，這也為教育廣告主短視頻營銷打造了更加高效、更具流量的新賽道?？焓执帕σ娌粌H能為教育行業營銷積極撬動教育垂類達人的私域流量，更能幫助教育品牌在公域領域強化品牌吸引力。教育品牌借助快手達人將品牌優勢傳遞給用戶，平臺則通過豐富的玩法策略進行加持，釋放達人的社交磁力，為品牌深度觸達粉絲提供“捷徑”。此外，快手磁力引擎還搭建起優質聯盟體系，通過海量資源庫對品牌進行多渠道曝光，以撬動更多優質流量。
無疑，快手磁力引擎給出的一站式流量賦能方式，在很大程度上解決了教育品牌在流量投放上的長期痛點，為教育品牌提煉高凈值用戶注入了強大動能。
三大抓手精準觸達，數據賦能找準用戶
在線教育進入高速發展期，主要細分賽道受眾差異化更加顯著。如何在廣域流量池中找準用戶、精準觸達，成為許多教育品牌面臨的難題。
借助快手獨特的商業化基礎和強大的平臺數據分析能力，快手磁力引擎推出“DMP人群包+行為意向+智能定向”三大定向抓手，通過細化教育人群標簽，精準過濾目標消費人群，以滿足不同教育品牌對用戶收割和效果轉化等方面的獲客需求。
針對有明確目標用戶的教育品牌，DMP人群包可以根據客戶需求，精準鎖定高匹配度用戶，充分滿足客戶精細化運營的營銷需求。經過近一年的優化升級，DMP人群包已細化推出主題包、付費包、線下推包、線上包，以及冷啟動包等多種人群包圈人方式。而對于還沒有目標人群畫像，卻希望以最優成本達到效果最大化的品牌，快手磁力引擎則給出了行為意向和智能定向兩套解決方案。行為意向是指通過收集分析用戶近期的瀏覽、點贊或評論等行為，推測他是否有意向來圈定意向用戶；而智能定向邏輯則是依托在投素材、賬戶、行業轉化歷史，根據模型中積累的轉化人群，進行潛在轉化人群的捕捉。
通過“DMP人群包+行為意向+智能定向”三大定向抓手，教育廣告主可以精準觸達用戶?？焓执帕σ嫱瑫r也指出，教育類廣告主在進入常態化運營后，只有通過優質的內容素材和持續不斷的產出，才能最大化提升轉化效率，在流量混戰中脫穎而出。
多維度助力提升轉化，激活品銷合一新通路
對于廣告主而言，投放回報率是衡量營銷效果的重要指標。如何對目標用戶進行高效轉化，實現品銷合一，決定著自身品牌的長遠發展?？焓执帕σ娼涍^深度探索，推出“表單單出價-表單&付費雙出價-付費單出價”的轉化模型，并全方位打磨模型個性化精準度，反哺后續投放。
短視頻+直播的興起，讓直播帶課也成為教育行業客戶線上營銷的一個重點獲客方式，在直播的過程中，主播或老師可以通過更有針對性的提問互動，有效縮短學生及家長的決策路徑和決策時間，這也將大大提升”低轉正”的效率。小店通產品依托快手App內海量的教育行業直播流量，實現廣告主在直播帶課中的流量引導。同時能通過人群包定向和ocpx模型加持，幫助廣告主更加精準的找對人。
隨著圈層共鳴型的內容生態逐漸得到市場的認可和放大，場景化營銷已成為品牌與消費者溝通的新方式。對教育行業來說，新課上線和寒暑假高峰期是兩大重要的營銷場景?？焓执帕σ妗矮@客立方”可以基于場景，讓品牌營銷與消費場景深度融合，并從擴張流量疆域、多元精準觸達、賦能轉化提升等三個層面助力教育行業在快手平臺的投放效能達到最大化，實現高速精準獲客。新課上線階段，教育品牌快準狠地立即投放，能快速提升啟動率，迅速獲客；而在寒暑假高峰期，品牌則可以采用集中投放的策略，并配合快手端內的資源支持，以搶占更多資源和市場容量。借助轉化模型，教育廣告主根據不同的場景需求，選擇不同的營銷策略，以實現營銷變現。
現在教育廣告主選擇快手，不只是因為快手是教育用戶的聚集地，更是因為快手能幫助廣告主持續、循環地進行消費者運營。隨著快手磁力引擎對教育內容生態的深化布局，未來快手磁力引擎將為教育品牌的長線運營注入更多動能，助力合作伙伴更有品牌吸引力，實現磁力增效。
